创业经验:如何自力更生

创业经验:如何自力更生应届毕业生网推荐一份创业经验访谈:  也有一种情况是,你打算要开创的事业的门槛不高,你和你的合伙人拿得出一笔启动资金,你们希望靠自己的能力就让公司走上正轨。但这意味着你要有足够健康的现金流,避免只出不进的烧钱状况。  …

创业经验:如何自力更生

应届毕业生网推荐一份创业经验访谈:

  也有一种情况是,你打算要开创的事业的门槛不高,你和你的合伙人拿得出一笔启动资金,你们希望靠自己的能力就让公司走上正轨。但这意味着你要有足够健康的现金流,避免只出不进的烧钱状况。

  黄子是服装连锁店蓝布屋的创始人,2009年他和合伙人各拿出30万元作为创业的启动资金,目前他的公司在全国范围内已经有50多间店铺了。

  和莫加服饰有限公司的创始人闫明一样,黄子也把工厂建在服装制造加工业的密集地区,这对于他们把握生产端很有好处。不过,他的店铺却大多开在成都、大连这些消费需求比较旺盛的地方。现在,蓝布屋每月能实现20万元的盈利。

  对于如何自力更生地让创业公司发展下去,黄子有这些经验可以分享:

  重视利润

  中小企业常常采用较低的定价手段去跟大品牌竞争,但这样很容易把自己拖垮。像H&M这样的服装公司,一条299元的裤子成本可能在60元到70元,但这是建立在产量在1万以上的基础上。然而通常中小品牌的产量大约在100到500,成本却是90元到120元,如果继续维持在299元的定价就会使企业非常吃力,所以按照成本导向,保证利润的话,一定要499元至599元的定价才是合理的。

  专注细分市场

  既然不可能与大服装品牌比规模,就一定要找到自己的细分市场,并且专注地做这件事。比如蓝布屋就是主打牛仔服里的赤耳丹宁,这是一种布料的包边方式,把这一块的技术做到最好,自然能在这个小的服装品类里独树一帜。

  丰富业务层次

  对于刚刚成立的品牌,很难迅速取得品牌效应,赚大钱,于是需要做一些其他业务来创造一定的收益。黄子为一些服装公司提供面料,虽然赚的钱不多,但却能带来稳定的收入。

  尽管已经创立了自己的品牌,但闫明至今还在做服装贴牌加工的业务。在与不同品牌的合作过程中,闫明结交了一批做平面设计、广告、摄影等各行各业的人,为自己品牌的发展也积累了大量资源。

  适应不断调整的市场

  黄子前几年投了很多钱在天猫商城发展电商业务,但在2011年“双11”的淘宝活动中亏损巨大,这让他开始反思是不是应该调整一下市场策略。店挂在淘宝上虽然每天都有大量的单子,但是由于淘宝客人对于价格非常敏感,导致他的淘宝店利润不高,加上包邮等服务,利润的损耗反而很大。他意识到不应该追求“量”,而是应该寻找真正的利润,于是2012年他逐渐把重心又转回到实体零售店。收入虽然下去了,但是利润却提高了。

  规划每一笔投入

  最开始黄子的公司只有他和合伙人两个人,他觉得,如果资金有限,在可能的情况下,创业开头的3年左右都是人越少越好,即使需要用人也得谨慎规划,因为这不仅涉及到人工开支,还关系到这些添加的人是否会影响团队运作的效率。

  谨慎选择业务合作方

  闫明在选择面料合作厂商时格外谨慎,因为面料在服装加工过程中经常需要修改,他需要一家可以互相信任、沟通良好的工厂来合作,以减少一些无谓的损耗。
 

【创业经验:如何自力更生】

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