aifenlezhuancy史曼莉：曼妙起舞创业路
史曼莉：曼妙起舞创业路
【女生创业】近日，史曼莉正和她的学员们筹备明年年初的一场演出。曼莉舞馆每一期学员结业，都会安排做一次专场演出，史曼莉希望用这种形式让学员有一个很好的总结，除此之外，一场专业的演出还会把在北京的埃及东方舞爱好者聚到一起，“她们的口碑效力非常重要，在看过你的现场演出后，她们会发自内心地成为市场宣传的志愿者。”
史曼莉曾经留学德国和法国，是法国国家电视台最年轻的华裔女记者之一，后任驻京某外国大使馆的大使秘书。26岁时，身体中酷爱舞蹈的细胞被埃及音乐韵律点燃，于是，她辞去公职专心学习埃及舞，开始了一次华丽转身。两年后史曼莉成为华裔最优秀的埃及舞者，并创立了国内首个纯埃及风格的舞馆——曼莉埃及舞馆。
因口碑良好，舞种特别而且专注，所以，从2008年开业至今，史曼莉的舞馆没有为招生担忧过，收入也是非常稳定。
从记者到舞者
在德国和法国游学时，史曼莉接触到了埃及东方舞，舞蹈节奏和舞姿令从小热爱艺术的她深深着迷。埃及东方舞原名知性舞蹈或BALADI，是埃及民间舞蹈的总称，在中东和北非是一个社会传统舞蹈。其精神内涵是温柔内敛 ，十分符合中国女性的内在气质。在强健身体、舒缓压力的同时，也能令职场女性重归优雅温柔本性。
“每个节奏都像是敲进了我心里，有很强烈的`欲望想要跟着跳。”自此，这个舞种在史曼莉心中埋下。
回到国内发展的她先是在法国电视一台驻北京办事机构做记者助理，之后又在驻京某大使馆工作了短暂的时间，最终，这些令他人艳羡的工作都没能留住史曼莉的脚步，对埃及舞狂热的迷恋促使她辞去了工作，独自跑到埃及跟随舞蹈大师学习。
学习舞蹈期间，为了方便舞友帮助指正自己的舞蹈动作，史曼莉把自己的舞蹈视频放在了互联网上。当她的舞蹈视频受到越来越多人的关注时，她萌发了自己开舞馆的念头。于是，经过短暂的筹备，2008年9月，她和一位朋友合伙创办的曼莉埃及舞馆在北京开张。
利用视频资源获益
两人分工明确，史曼莉负责教学，朋友负责运营管理。两人拿出2万元的创业资金，租下教室，并做了室内装修。第一批招收了20位学员，为了保证首期学员的人数，提前收取了报名人员的定金。这样，在第一批学员开班后，两人就收回了之前投入的全部成本。
对于舞蹈俱乐部来说，招生是最关键也是令人头疼的工作。史曼莉很骄傲，自己几乎算是最早一批利用免费的视频网络平台宣传获益的人群。
2008年正是视频网站发展初期，史曼莉坚持每天拍摄一段自己跳的埃及舞，上传到优酷、土豆等大型的视频网站，同时也经常发布一些埃及舞蹈大师的视频。史曼莉会在发布的视频资源上打出自己舞馆的LOGO，“我希望达到的宣传效果是，只要有人搜索埃及舞，就能看到带有我们舞馆LOGO的视频，时间一长，只要提起埃及舞，自然会联想到曼莉埃及舞馆，这两者紧密结合必然带来好的宣传回报。”不出所料，视频资源为曼莉舞馆积攒了一大批狂热的粉丝。
专注于不断提高自己舞蹈技能的史曼莉，还会利用业余时间做一些市场铺垫的工作，“我会专注于写一些有关埃及东方舞的文章，发表在自己的博客里或知名的舞蹈论坛上。”这些潜移默化的宣传手段也为舞馆培养了大批潜在顾客。
现在很多健身中心也开办了各种舞蹈的课程，会不会对专业舞馆形成竞争？史曼莉说，“健身中心的舞蹈课程恰恰为舞馆做了前期普及，因为健身房人员流动大，舞蹈课的动作基本上是重复的，很多学员就是在健身中心接触到这个舞种，喜欢上之后专门到舞馆来报班学习的。”
正因为不断提升在此领域的知名度，打造出良好的口碑，从开业至今，史曼莉的舞馆没有为招生担忧，所以收入非常稳定。
从曼莉舞馆的学员构成看，有三分之二的学员是为学一门手艺，为这部分学员开班的是教练班，另外三分之一是出于爱好，以娱乐健身为主。而舞馆的主要盈利点在教练班部分。目前，曼莉舞馆还开设淘宝店售卖埃及舞服饰、道具、教学光盘等，但这部分销售额在总体收入占较少部分。
专注是成功的法宝
在曼莉舞馆的网站首页，一句宣传语具有很强的感召力：“生活，就是随时随地的曼妙起舞。”这不仅是史曼莉的人生观，也是她希望带给走进舞馆的每一位学生的人生体验。
史曼莉非常享受教学的过程，她说，“很高兴有越来越多的爱好者能够看得懂埃及舞的精妙之处，并且愿意花时间精力去练习和掌握这些‘神秘力量’。你会看到很多女性因为学习舞蹈而变得更加美丽、开朗和自信，这都能给我带来成就感，同时也让我感受到肩上的使命感。”同时，史曼莉也结识了来自全国各地的学员，他们中很多人都成为她的好友，“一下子觉得自己的世界变宽了。”这也是她自己创业开办舞馆的最大收获。
但是，她也看到太多学员在结业后凭着一股冲劲儿就把自己的舞馆开起来，结果赔得血本无归的实例。她认为主要原因在于对自己的认识不够。“如果想做这一行，就要练好自己的瓷器活，因为舞蹈是非常直观的艺术，学员不会因为你富丽堂皇的装修而留下来。”
史曼莉告诉所有想开办舞馆的创业者，最重要的就是要有过硬的专业基本功。另外，专注精神也很关键。“之前就有人质疑我，这样一个很小的舞种怎么能赚钱？很多舞蹈会所是瑜伽、拉丁、爵士等舞种都教，其实这些会所都在赔钱。专注于一个舞种，并把它做精做好是曼莉舞馆成功的法宝。”
史曼莉表示，现在的市场非常透明，千万不能欺骗消费者，比如吹嘘教练的履历，用假证书来欺骗学员等；地址一定要选在交通方便的地方，繁华地带一定会带来更多的商业机会。
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