aifenlezhuancy女生饰品店创业故事
时尚圈卷土重来的“洛丽塔”旋风，使她成为当今的宠儿。她是纯洁、无邪、单纯的性感和自然诱惑的混合体。其实，洛丽塔的存在并不意味着又一波扮嫩风潮的蠢蠢欲动，只是每个女孩心底都有个公主梦。于是，洛丽塔式的公主风在近年开始流行，从西方到东方，从日本到香港，再蔓延到中国内地。皇冠类饰品就是其中的一个代表。有这样一家直接以“皇冠”为名的主题饰品店，从刚刚进驻开始，就受到了年轻女性的狂热追捧。
“皇冠”不止戴头上
在“crown皇冠”，漂亮的皇冠不仅仅是传统意义上戴在头上的饰品，还可以是胸针别在衣服上，也可以是吊坠于胸前，甚至是发饰、手链、腰链，一眼望去，满目的皇冠饰品。
据店经理徐先生介绍，“crown皇冠”饰品都是选用上等的进口原材料手工制作，如水晶、琉璃、银等等，无论是色彩、纯度还是光泽度较一般材质更为出色，加之运用了国外先进的切割技巧，使射出水晶的光线由于折射面的增加而增多，显得更加美轮美奂了。而从设计上看，店里的皇冠都是出自日本和香港设计师之手，每款设计均为限量销售，店里产品款式更新速度比较快，每三个星期到一个月就有“新款”或“新系列”上架。
皇冠饰品的价格从几十元到几百元不等，与一般非贵金属类的饰品定价相比，“crown皇冠”的定位在中高端。而光顾的消费者主要集中在年轻的白领女性。徐经理说，因为商品的定价不低，所以白领女性占到多数，而且她们平时出入一些派对场合，需要这些比较闪亮且有设计感的饰品作为点缀。据了解，这里的顾客都是熟客，新的客人一般也都是熟客带来的，有着很高的忠诚度，很多客人不仅把“crown皇冠”作为一种饰品佩戴，而且还作为一种藏品进行收藏。
徐经理说：“‘crown皇冠’有很多原因。首先，是因为它跟吉蒂猫有十分吻合的消费群，都是女性消费者，但是它的年龄跨度又比吉蒂猫广，而且产品又可以是吉蒂猫的一个补充和延展。其次，皇冠和吉蒂猫进入中国市场的情形非常类似，都是先在日本和香港地区特别火爆，然后再被带进来，因此吉蒂猫的成功也预示着皇冠的前景。”
选址先跟吉蒂猫走
徐经理说：“商场所在的区域是人流量较大的区域，交通便利，商业也比较繁盛。而且重要的是，商场周边有较多的办公写字楼，而‘crown皇冠’的主要消费群就是白领女性，离她们比较接近。另外，因为已经有一家吉蒂猫进驻该商场，对商场的环境比较熟悉。”
事实上，在现阶段选择跟着吉蒂猫走优势明显。“这样的选择虽然非刻意，但也是必然，因为她的商场和商铺毕竟有限。而且，对于‘crown皇冠’这样比较新、消费者认知度还不是很高的品牌而言，有一个消费者已经认可的品牌做介绍和引领，可以便于消费者在短时间内对品牌建立起印象和认知。再者，两种品牌在同一商场，对于我们的管理也带来了很大的便利。”徐经理说。
宁慢勿滥的经营法则
一直以来有很多人找到徐经理要求加盟合作，然而他一直没有放开这块业务，所有的店铺均为直营。徐经理认为做这类品牌的生意，不是说光拿钱砸进去就能有好的收获的，只有维护好品牌，才能将生意长久地做下去。
此番“crown皇冠”也是秉承了同样的经营理念。尽管进驻当地市场已经一年有余，但是真正的专卖店还是只有这一家。徐经理说，其实已经有数家商场向“crown皇冠”伸出了橄榄枝，且开出了十分优惠的租金条件。“我们的经营理念是，宁愿将发展扩张的步子走得慢一点，也要先将内部的品牌管理梳理通顺，才能将走向未来的步子踩的更稳。”
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