女生饰品店创业故事

女生饰品店创业故事 时尚圈卷土重来的“洛丽塔”旋风,使她成为当今的宠儿。她是纯洁、无邪、单纯的性感和自然诱惑的混合体。其实,洛丽塔的存在并不意味着又一波扮嫩风潮的蠢蠢欲动,只是每个女孩心底都有个公主梦。于是,洛丽塔式的公主风在近年开始流行,…

女生饰品店创业故事

 时尚圈卷土重来的“洛丽塔”旋风,使她成为当今的宠儿。她是纯洁、无邪、单纯的性感和自然诱惑的混合体。其实,洛丽塔的存在并不意味着又一波扮嫩风潮的蠢蠢欲动,只是每个女孩心底都有个公主梦。于是,洛丽塔式的公主风在近年开始流行,从西方到东方,从日本到香港,再蔓延到中国内地。皇冠类饰品就是其中的一个代表。有这样一家直接以“皇冠”为名的主题饰品店,从刚刚进驻开始,就受到了年轻女性的狂热追捧。

女生饰品店创业故事

  “皇冠”不止戴头上

  在“crown皇冠”,漂亮的皇冠不仅仅是传统意义上戴在头上的饰品,还可以是胸针别在衣服上,也可以是吊坠于胸前,甚至是发饰、手链、腰链,一眼望去,满目的皇冠饰品。

  据店经理徐先生介绍,“crown皇冠”饰品都是选用上等的进口原材料手工制作,如水晶、琉璃、银等等,无论是色彩、纯度还是光泽度较一般材质更为出色,加之运用了国外先进的切割技巧,使射出水晶的光线由于折射面的增加而增多,显得更加美轮美奂了。而从设计上看,店里的皇冠都是出自日本和香港设计师之手,每款设计均为限量销售,店里产品款式更新速度比较快,每三个星期到一个月就有“新款”或“新系列”上架。

  皇冠饰品的价格从几十元到几百元不等,与一般非贵金属类的饰品定价相比,“crown皇冠”的定位在中高端。而光顾的消费者主要集中在年轻的白领女性。徐经理说,因为商品的定价不低,所以白领女性占到多数,而且她们平时出入一些派对场合,需要这些比较闪亮且有设计感的饰品作为点缀。据了解,这里的顾客都是熟客,新的客人一般也都是熟客带来的,有着很高的忠诚度,很多客人不仅把“crown皇冠”作为一种饰品佩戴,而且还作为一种藏品进行收藏。

  徐经理说:“‘crown皇冠’有很多原因。首先,是因为它跟吉蒂猫有十分吻合的消费群,都是女性消费者,但是它的年龄跨度又比吉蒂猫广,而且产品又可以是吉蒂猫的一个补充和延展。其次,皇冠和吉蒂猫进入中国市场的情形非常类似,都是先在日本和香港地区特别火爆,然后再被带进来,因此吉蒂猫的成功也预示着皇冠的前景。”

  选址先跟吉蒂猫走

  徐经理说:“商场所在的区域是人流量较大的区域,交通便利,商业也比较繁盛。而且重要的是,商场周边有较多的办公写字楼,而‘crown皇冠’的主要消费群就是白领女性,离她们比较接近。另外,因为已经有一家吉蒂猫进驻该商场,对商场的环境比较熟悉。”

  事实上,在现阶段选择跟着吉蒂猫走优势明显。“这样的选择虽然非刻意,但也是必然,因为她的商场和商铺毕竟有限。而且,对于‘crown皇冠’这样比较新、消费者认知度还不是很高的品牌而言,有一个消费者已经认可的品牌做介绍和引领,可以便于消费者在短时间内对品牌建立起印象和认知。再者,两种品牌在同一商场,对于我们的管理也带来了很大的便利。”徐经理说。

  宁慢勿滥的经营法则

  一直以来有很多人找到徐经理要求加盟合作,然而他一直没有放开这块业务,所有的店铺均为直营。徐经理认为做这类品牌的生意,不是说光拿钱砸进去就能有好的收获的,只有维护好品牌,才能将生意长久地做下去。

  此番“crown皇冠”也是秉承了同样的经营理念。尽管进驻当地市场已经一年有余,但是真正的专卖店还是只有这一家。徐经理说,其实已经有数家商场向“crown皇冠”伸出了榄枝,且开出了十分优惠的租金条件。“我们的经营理念是,宁愿将发展扩张的步子走得慢一点,也要先将内部的品牌管理梳理通顺,才能将走向未来的步子踩的更稳。”
 

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