女生开汽车内饰店

女生开汽车内饰店在南京新城市广场四楼的一家汽车内饰店里,很多顾客被眼前琳琅满目的汽车产品深深地吸引,各种椅子套、脚垫、遮阳挡、公仔小摆设等物品,都能在这家小店找到。这家店的老板叫莎莎,是个浓眉大眼、性格开朗的80后女孩,大学毕业后的第二年,…

女生开汽车内饰店

在南京新城市广场四楼的一家汽车内饰店里,很多顾客被眼前琳琅满目的汽车产品深深地吸引,各种椅子套、脚垫、遮阳挡、公仔小摆设等物品,都能在这家小店找到。

女生开汽车内饰店

这家店的老板叫莎莎,是个浓眉大眼、性格开朗的80后女孩,大学毕业后的第二年,莎莎就辞职下海了,没想到却一举成功了,仅一年的时间,她就将店面从原来的11平方米扩大了5倍。

2007年,莎莎从南京大学电子商务专业本科毕业后,在南京一家知名广告公司找到了一份工作。虽然刚开始上班时她也非常努力,但是,枯燥的生活令莎莎觉得很不自由。莎莎觉得自己的性格就像一个男孩子的性格,直来直去,而按部就班的生活很不适合她。于是,莎莎很快选择了辞职,准备自己创业。

回到家之后,莎莎马上开始寻找合适的项目,几乎是天天耗在网上。这个时侯,男朋友刚好买了一辆车子,两人在给车子进行装修的过程中,意外发现汽车配饰这种产品在南京非常少见。而事实上,几乎每一辆汽车,只要不是真皮座椅,都会给车座装个座套,可市面上的产品要不就是很贵,要不就是品种单一。莎莎和男朋友经常去参加一些车友会,很多车友也有这方面的抱怨。就是在那个时候,莎莎突然意识到,自己要做的项目有了,就是卖汽车用品。

由于没有原始积累,莎莎决定从网店起步。靠着强大的网络搜索,再加上恰好有个朋友有相关的人脉资源,莎莎很快联系到了货源,并在西祠网上开辟了自己的“卡琪车饰”专版,这就算是小店开张了。当时,莎莎的进入,算是西祠网上第一家专业汽车用品店。

万事开头难,怎么样把小店的知名度打响,是开店之初莎莎考虑最多的。经过一段时间的观察,莎莎觉得和车友会的合作非常重要,于是,她马上着手和车友会联系,在参加车友会的一些活动时,她也想方设法把名气打出去。

车友会搞活动的时候也是莎莎为自己的产品做宣传的机会,一开始,她把重点放在座套上面,一套很漂亮、质量又很好的座套,在市面上订做要四五百块钱,而在莎莎这里只需要两百块钱就可以搞定,而且是免费安装。靠着便宜的价格,莎莎很快接到了单子,因为承诺了免费安装,她也得硬着头皮给车子安装。其实,最初她什么也不会,完全是靠摸索。在安装过程中,撞到头、手被划破,这都是常有的事情,有的时候,一辆车子她得装一两个小时。虽然一开始经常受伤,速度又慢,但是,莎莎的良好服务还是赢得了客户的赞扬。而当座套被成功安装之后,细心的莎莎又把照片拍下来传到网上,就这样,经过网友们的口口相传,莎莎小店的名气也逐步提升了,接着,她又适时地增加了店内的其他车饰用品。

做了几个月的网络销售之后,到了2008年3月,莎莎又坐不住了。她想,既然网上的生意这么好,那就把店铺搬到线下吧。有了实体店,顾客会更加信赖,而且本地的.顾客也可以直接到店里拿货,这样就节省了快递费。打定这个主意之后,莎莎立即开始寻找门面。刚巧,龙江区新城市广场开始招商了,莎莎一眼就看中了这里,为了拿到一个门面,她和男朋友穿着厚厚的军大衣在新城市广场排了一夜的队,最终拿到了一个11平方米的商铺,每个月租金1000元左右。

在拿到门面之后,莎莎又面临着另外一个问题,因为一下子就交了5年的租金,手头已经没有余钱进货了。焦急之余,她想到了南京市毕业生就业指导服务中心,很快,她在那里成功地借到了5万元的小额担保贷款。

拿着这笔贷款,莎莎的干劲更足了。其实,在实体店开业的第一个月里,她心里也没底,毕竟这已经不像以前那样是没有成本的经营了,而是有房租、电费等支出,再加上新城市广场刚开张,人气也是一个问题。

不过,莎莎有一个最大的优点,就是口才好,能说会道。凭借自己的口才,她拉住了每一个逛店的客人,开店第一天,她就成功做成了好几笔生意,这让她长吁了一口气。莎莎也不断地想出了各种各样的点子来扩大自己的生意。比如,赞助车友会的活动,或者给车友会举行团购活动等。因此,没过多久,她的实体店就火起来了,同时,莎莎又在淘宝网上开了第二家网店,把触角延伸到了全国。
 

在莎莎的努力之下,店里的生意越来越好,有时候,在一个月里,她得安装100多辆车子的座套,自己一个人已经忙不过来了,11平方米的小店也显得越来越拥挤。于是,到了2008年,莎莎一下子将店面扩大了5倍,加上新租的仓库,她的经营范围已经扩大到了75平方米,成为新城市广场最大的汽车内饰销售店,其中的货品至少有五六百种。

在扩大实体店的同时,莎莎依旧没有忽略网络这一环节,她也加入到更多的车友会里面来推广自己的生意。现在,和莎莎合作的车友会有福克斯、宝来、206、速腾、C2等,在莎莎的店里,经常有客户过来说他是某某车友会的,因为彼此之间有合作,所以这些客户都很信任莎莎。只要有顾客到店里面,一般都不会空着手出去。莎莎说,她的店里从几块钱的东西到几百块钱的,只要是汽车需要的,她基本上都能满足客户的需求。而来她店里的客户差不多有六成是通过网友和以前的客户介绍来的,一来二去,大家都成了朋友。

莎莎还说,经过三年左右的打拼,她已经把工作变成了兴趣,更多的时候,她是在享受这个过程。而莎莎之所以把小店经营得这么好,和自己的努力是分不开的,她每天从上午11点上班一直到晚上9点下班,一天扑在店里的时间有10个小时,她把客户当成是朋友,一心一意地为他们服务。到目前为止,莎莎在西祠网的版面已经有2000人预订了,而她在淘宝网上的等级也已经升为四钻。对于朋友的赞扬,莎莎显得很腼腆,只是轻描淡写地说了一句:“我希望以后能帮更多的人美化他们的车子,我也希望以后能把生意做大做强。”

创新指数:5 实用指数:9

做生意,除了产品要有过硬的质量,渠道的建立和拓展也是一个重要的环节。莎莎店里的汽车产品之所以畅销,主要是因为她在渠道的拓展上下了大功夫。手头没有资金时,她就在网上为自己的产品进行大量的宣传,以培养自己的客户。这确实是一个很好的策略,现在,网络已经深入到我们日常生活中的各个角落,其力量是惊人的。所以说,网络渠道绝对是不可以忽视的一个环节。当事业有了一定的起色后,再将其转入实体店面经营也不迟。而当实体店步入正轨并进入良性循环后,仍然不能忽略网络的力量。这就是莎莎的营销之道。而事实证明,实体店和网店“双管齐下”的经营法则,确实能给经营者带来更多的利润。


 

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