创业案例：从小店铺到成立公司

创业案例：从小店铺到成立公司

       在网上购物俨然已经成了记者生活中的一部分，大到家用电器，小到衣服鞋帽，都说"女人的钱最好赚"，这话还真不假。工作之余、闲来无事时，总会打开各种网店，逛逛这又逛逛那，就是因为这样，偶然的机会，无意间知道了在淘宝网上有一个叫谢静的姑娘和她的网店"时尚爱莎".

　　谢静，一个中文系毕业的女孩，4年前在一家知名的互联网公司做人力资源部培训经理，过着朝九晚五的生活，工作得心应手，是位名副其实的"白骨精".

　　和所有的女人一样，谢静也很"臭美"，生活中最大的乐趣就是逛街，从商场到小店，总是乐此不疲，衣柜里的衣服也是堆积如山。有的衣服有时因为一时冲动买回来，甚至一次都没穿过就被闲置在衣柜里，朋友知道了以后告诉谢静说，可以到网上开店把这些闲置的东西卖给别人。因为朋友的这句话，谢静开始上网搜索信息，然后萌发了开网店的想法，于是说做就做，就这样，一个叫"时尚爱莎"的女装小店在淘宝网上诞生了。

　　从"清理衣柜"到辞职创业

　　在谢静最初的想法里，开网店的目的就是"清理衣柜"，打发工作之外的时光。

　　谢静给自己的店铺取了个好听的名字叫"时尚爱莎"，简单地"装修"了一下就正式开始了她的淘宝生涯。

　　谢静说，从小她对服饰就有着特别的喜爱和对流行敏锐的洞察力。"不谦虚地说，对于时尚和服装，我天生就有一种独到的眼光，用同事的话来说，就是能把几十块钱小店淘来的衣服穿出大牌的味道。"说到这时，谢静脸上写满了自信。

　　从"清理衣柜"到慢慢地去市场淘货来卖，谢静经历了第一次逆转。"那时经营的服装基本都是自己从市场上淘来的，精心搭配后自己当模特，老公拍照片放在店铺里卖，居然生意还不错。"谢静说。

　　在淘宝开店让谢静的生活一下子丰富了起来，闲暇时间就去市场上淘货，拍照、修图、装修店铺，日子顿时充实起来，同时，在开店的同时结识了许多来自五湖四海的朋友。

　　如果说，今天"时尚爱莎"成功是因为什么，那一定是谢静的那份"用心".对待店里的每一位顾客，谢静总会针对她们的性格、身材去针对性地推荐服装，对于有些熟了的老客户，有时候在进货时会特意针对她选款，渐渐地，小店的客户多了起来，还拥有了一批固定的客户群体。

　　从第一个好评到一个钻石，谢静只用了短短5个月的时间，慢慢地，谢静发现仅靠下班后的时间经营店铺已经忙不过来了，有时候到半夜还有一堆的货没有发完，而作为一名培训经理，白天还得应付诸多的工作，精力严重透支，于是一个大胆的想法浮现在谢静的脑海里，就是辞职。谢静坚定地认为，必须做个取舍，要么好好的工作，要么干脆就辞职开网店。就这样，2007年底，在别人惊异的目光下，谢静义无反顾地告别了职场生涯，正式变成了一个专业卖家。

       从小店铺到成立公司

　　创业的艰难对于谢静来说，体会的非常深刻。因为做专业卖家和业余时间经营店铺有很大不同，辞掉了工作就意味着没有了稳定的工资收入，而生性要强的谢静显然不甘于此，于是业绩的压力让她不得不想办法改善货源，更要想出多种促销手段扩大店铺的.营业额。

　　在创业初期，她通过市场调研，发现韩版的服装在网上还鲜有人做，于是开始代理韩国服饰，好看的模特图，时尚的搭配，一下子为她赚足了人气，客户量有了质的飞跃，凭借良好的服务态度和时尚优质的商品，她的小店回头客越来越多，也从一个小小的店铺发展成为一个四五个员工的公司，营业额迅速提升。小店的迅速发展，让谢静体会到了一种前所未有的满足感。

　　如今的"时尚爱莎"已经发展成为一个由5个人发展到近40人的公司，回想起她的网店今日所取得的成绩，连谢静自己都大呼"想不到".

　　从"淘货"到自主设计

　　然而，任何事都并非一帆风顺的。2008年开始，淘宝店铺之间的竞争越来越激烈，商品同质化现象比较严重，谢静能找到的货源和模特图，别人也能轻轻松松找到，光走代理韩国服装的路肯定没法应对激烈的市场竞争，如何开发客户、留住客户成为摆在谢静面前的重要课题。

　　"没有做不到的，只有想不到"，带着这样一个心态，谢静开始积极开拓渠道，去了解服装市场的每一个节点，从以前去市场拿货代理，到当前请法国留学回来的设计师自主设计，到现在，谢静共签约了3名设计师，自己设计出图样后再找工厂加工生产，谢静说："只有与众不同和物超所值，才能留得住客户。"

　　与此同时，谢静还在网上寻找符合自己店铺特色的模特，这一次又一次的尝试、一次又一次的进步，让谢静在经营的路上一路收获，一路前进。

　　正是因为谢静的这份努力，目前"时尚爱莎"在服装的品质和多样性方面都有了质的提升，近50万的超人气收藏，稳定的客户群10万余人。

　　然而，谢静并没有为现在取得的成绩而感到骄傲自满，对于她而言，心底正酝酿着另外一个梦想，那就是把"时尚爱莎"打造成一个服饰品牌。
 

【创业案例：从小店铺到成立公司】