货源和低价是折扣店的命脉

货源和低价是折扣店的命脉  对于普通消费者来说,名牌产品不一定是必需品,但是如果能花很少的钱就能买到名牌产品,消费者还是很愿意尝试的,因此,品牌折扣店加盟已逐渐成为现今众多加盟创业者的新选择,由此便催生出了品牌折扣店加盟店生意。据记者了解,…

货源和低价是折扣店的命脉

  对于普通消费者来说,名牌产品不一定是必需品,但是如果能花很少的钱就能买到名牌产品,消费者还是很愿意尝试的,因此,品牌折扣店加盟已逐渐成为现今众多加盟创业者的新选择,由此便催生出了品牌折扣店加盟店生意。据记者了解,在品牌折扣店加盟生意中,以化妆品和服饰行业最为火爆。

  虽然品牌折扣店前景被看好,但与国外相比,国内的品牌折扣店还只是百货商场、超市、专卖店的附属物,品牌折扣店还没受到足够的重视。

  据销售商郭先生介绍,品牌折扣店一直处于非主流的地位,主要原因是消费者对货源以及店铺的认可度不高,“消费者对‘折扣品’一直存在偏见”。而其实,折扣品的数量并不多,一般来说每款不会超过一百件,属于紧俏商品,而且折扣品也不等于“尾货”,因为尾货可能有遐疵,而折扣品的质量是和正品无二的。其次,在街边小店我们也常常能看到打着“品牌折扣”旗号的商品,这些商品大多有着名牌的标签,而且价格低,质量参差不齐,多半是仿冒品,甚至一些原厂家根本没有生产的.货样都被贴上标签,堂而皇之地售卖。

  另外,除了形象问题,“不愿意分薄利润恐怕也是一个重要原因”郭先生说。他举了一个例子,专卖折扣化妆品的“Sasa莎莎”,在内地市场难以实现与香港一样的低价,就是因为它供货的代理商同时也在为百货公司供货,代理商自然不愿意折扣店的低价产品冲击了正价产品的销售。

  虽然品牌折扣市场某种程度上会受到假冒伪劣产品的影响,但是,如果有一间信誉度高的品牌折扣商店出现,消费者是非常愿意为之付出的,就像我区的品牌折扣商场“欧莱斯”,每逢节假日就吸引了不少消费者来此淘宝。

  郭先生指出,与传统服装店款色新、尺码全的特点相比,品牌折扣店的特点却是尺码不全、款色滞后,因此品牌折扣店要善于运用价格这个杀手锏。他给记者举了一个形象的例子:一件200元的短袖上衣,打七折到八折,顾客会挑出很多毛病,例如颜色不好、偏大或偏小、不能搭配裤子等等,但当打4折到5折时,意见就几乎没有了,若然是打3折以下,价格因素就完全可以忽略不计,顾客更多会想,还是先下手为强吧,不然会被别人抢去了。

  郭先生提醒有意经营折扣店的商家,光临折扣店的顾客根本不是来买新款的,因此进货的时候就不能贪图新款和大尺码,因为两者成本高。与其跟正品店争资源,还不如学会卖中、小码,而身材好的顾客买衣服的频率也要高得多。另外,不需害怕备货太多会积压资金的问题,要保证货源充足。因为货品多,更新快,才能促使顾客对折扣店产生心理期待,才愿意经常来逛一逛,还可以利用“订货”的方式来缓解存货与需求之间的矛盾。

【货源和低价是折扣店的命脉】

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