春节礼品商机 影像定制走俏
又到春节礼品销售旺季,今年以影像定制为代表的个性礼品相当流行。一些精明的小老板纷纷涉足这一行当,试图在礼品市场分得一块蛋糕。
影像定制正红火
影像最具个性色彩,在定制礼品中使用最多,由此催生出新兴电子商务领域。目前,国内小有名气的卡当网、忆典定制等礼品定制网站,不少已被风投看上。武汉本土的改图网、印尚通网等也在试水。
这些网站的模式基本相同:用户选择产品模版,再上传照片,确认效果后下订单,即可在杯子、鼠标垫等产品上印制喜欢的图案。整个过程由用户自己操作完成,过几天就能收到个性化的成品了。
武汉的改图网模式略有不同,该网站聚集了数千名“设计威客”,用户上传照片后,由设计师量身设计效果,用户满意再付费。去年9月至今,每月能接到3000多笔订单,中标最多的.设计师已挣了3000多元。
改图网CEO陈涛说,网站的核心竞争力就是创意,“有些网站模板数量有限,大多是原图转印。改图网是原创设计,一张照片可设计出卡通、油画等不同效果,真正实现个性化。”
积聚创意是关键
影像定制最先从欧美传入,可细分为孕婴、婚庆、个性家居等市场。由于门槛不高,影像工作室成为小本创业者的投资热点。这些工作室多依托网络接单,仅淘宝网就有20多个制作个性喜帖的武汉卖家。很多照片冲洗店、复印店也增设定制业务。
武汉的印尚通网由一家印刷企业投资。负责人汪平杰说,他用团购打开市场,一幅成本17元的照片挂历,团购价仅15元。下一步,他将打造300平方米的体验店。
不过,武汉市十佳创业导师周祺林说,现在很多影像工作室照搬模板,把定制变成批量复制。而且品种单一,缺乏可持续经营能力。
武汉青年创业培训中心主任张福宏称,影像定制的市场看似很大,但目标客户群体较窄,25岁至35岁的女性是主力消费群,如何吸引更多人重复消费是很大的挑战。“创意是核心,平台筑门槛。”周祺林建议,要搭建平台汇集各种创意产品,做个性定制礼品的垂直门户。比如改图网依托大量设计师,解决了创意问题,接下来要做的就是尽量积聚客户需求。
不过,陈涛坦言,搭建网站平台很烧钱,改图网前期已投入100多万元,还未实现收支平衡。