为高档沙发“美容”月赚数万

　　李女士开公司创意源于自家沙发脏了找不到人洗，如今忙得不敢多接单。工作人员正在给沙发“美容”

　　随着高档建筑区的兴起，越来越多的人选择欧式皮质沙发，显得有档次。家住南坪的李女士，因自家沙发脏了找不到人清理，她干脆自己开了家家政公司，专为高档沙发做“美容”。如今，她的生意越来越红火，已有十多名员工，每月的利润早已过万元。

　　创意来源：沙发脏了找不到人清理

　　二○○四年，李女士一家搬到南岸五公里，买下一栋新房。因为房子面积大，李女士选了一套六人座的真皮沙发，摆在客厅里，既舒适又大气。

　　半年后，问题来了。“家里经常来客人，沙发坐久了，变得脏兮兮的。”李女士说，起初，她用湿毛巾沾水擦拭，最开始几个月还管用，但时间久了后，用水擦拭后的沙发变成了个“大花猫”，与整洁的家具显得格格不入。

　　“要不请个专业的.工人来做清洁吧。”老公见她擦得辛苦，收效却甚微，忍不住建议。可一家人跑遍主城区，都找不到一家专业清洁沙发的公司。李女士说：“那时，我开始想，既然没人做这个生意，那我就自己做。”

　　创业波折：自己开店首次没收到钱

　　二○○四年年末，李女士的沙发清洁公司开了起来。不过，首战出师就不利。

　　“那次在给客户清理完沙发后，客户硬说我们把他的沙发弄坏了。”李女士说，其实，那是因为时间长了，经常坐的位置自然会跟周围的颜色发生变化。但那时候不懂这些，客户硬说是清理时把皮质弄坏了，结果连钱都没收。

　　“最开始觉得这只是做清洁，但真正深入下去，才发现这是个技术活。”李女士随后带着几个员工到了成都，一起向业内专家请教。同时，李女士又花几万元买了专门的用具。她的业务也不局限于沙发美容，还拓展到窗帘地毯清洗、房屋清洁等方面。

　　销售秘诀：与家具店合作拉拢客户

　　如今，李女士的沙发清洁公司已渐渐有些名气，不少业主都是她的长期客户。

　　除了本身技术过硬，有口碑效应外，李女士还道出了销售秘诀。“市内售卖高档家具的店面，很多商家我们都尝试着合作。在客户购买后，就将清理的问题交给我们。”

　　虽然生意火爆，但李女士也坦言：“不敢多接，怕做不过来。”

　　“现在工人不好找。”李女士说，由于业务多，一家公司的工人总数在30名左右比较适当。然而今年特别不好招人，一直只有十几二十人。由于做一户通常就要花四五个小时，因此不敢多接业务。

　　支招：护理高档家具技术是关键

　　“我们算是重庆比较早做这个服务的。”李女士说，虽然现在各种名目的家政服务公司如雨后春笋，但真正定位在做高档沙发清理的还不算多。有些小公司一听是给几十万的沙发做清洁，根本不敢接，“若调配药水的比例不对，很容易腐蚀到沙发，要赔钱给业主的。”

　　她清理沙发是按35元/座收费，其他家政服务按房屋实际面积收费。李女士称，一般家庭沙发至少是五座，一个员工每天可以清理三家。这样算下来，仅为沙发美容一项，每个员工一个月带来的收入就有万元左右。如今，她公司已有十多名员工。

　　成本支出员工工资占大头。李女士说，每人月薪3000元包吃住，员工住宿的房租、水电费等方面每月3500元，再加上清洗用的材料等，每月支出在6万到7万元之间。

　　“现在这部分的客户需求很大，这几年，重庆高档的社区开发得很快，不少业主偏好雍容华贵的欧式风格，一套沙发都是上万元，主人也舍得花钱打理。”李女士说。