aifenlezhuancy婴童行业瞄准电子商务
中国3.6亿儿童，每年2000万新生儿童，为产业提供了巨大需求空间。而眼下内地0~6岁的育儿市场每年带动330亿~400亿美元的消费额，从奶粉到纸尿裤，从童车到玩具，无数双眼睛觊觎着这块巨大的利润蛋糕。而且自2000年后，婴童产业每年增长率达两位数。
每台购物手推车上安装了电子显示屏幕，当推车推向某一商品区时，屏幕上就会自动显示该区域的产品信息。此外，产品的摆放按照年龄、功能细分，甚至还有诸如孩子应该用什么样的枕头，听什么音乐可以让孩子入睡，孕妇适合怎样的牙膏这样的小提示。而该店的店长并未一个劲地穿梭在店铺里，只是坐在电脑旁，与微博上的粉丝们交流各种儿童产品信息以及育儿知识。
这是《第一财经日报》记者近日在博士蛙(01698.HK)新开的365主力店内看到的一景，在主力店产品SKU(品类)已超过3万个，全国实体门店数量达到1600家时，如何进行产业升级是博士蛙董事局主席、总裁钟政用一直在思考的问题，而这些问题在新店中已找到了答案。
在美国的电子商务市场中，在线零售排名前十位中有一半是传统企业运营的B2C网站，它们凭借品牌和资源优势迅速占据行业制高点，取得不俗业绩，这也印证了传统企业进入电子商务市场具有不可比拟的优势。不难看出，婴童行业也已瞄准了进入时机。
零售业态多元化
中国3.6亿儿童，每年2000万新生儿童，为产业提供了巨大需求空间。而眼下内地0~6岁的育儿市场每年带动330亿~400亿美元的消费额，从奶粉到纸尿裤，从童车到玩具，无数双眼睛觊觎着这块巨大的利润蛋糕。而且自2000年后，婴童产业每年增长率达两位数。
其实早在三年前，博士蛙就已开始了淘宝商城和自己官方网两条腿走路的电子商务探索，而真正让钟政用下决心大举进入的则是去年7月，博士蛙通过中国移动《12580生活播报》在全国悬赏10万元征集广告语，没有想到的是，短短3天内收到了20多万人的响应。这样的结果无疑坚定了钟政用的数字化决心。
按照他的.计划，未来每一个产品都将实现通过计算机互联网被识别、被跟踪、被管理。此外，博士蛙也将推出自有的电子商务网站，通过电脑、iPad、手机以及其他移动互联网终端下单，最终实现“2小时内送货上门”。同时，钟政用还想借助微博、SNS等工具拓展知识营销，甚至开发类似“博士蛙宝贝养成宝典”移动应用程序，并推送给妈妈群体。
业内另一家上市公司好孩子(01086.HK)在线上的动作也不少。除早早地设立网络旗舰店外，半年前还开通了官方微博，粉丝已超过2000个，而其开发的“好孕”移动应用程序也是移动终端的热门下载。
同样在20世纪90年代进入大陆市场的丽婴房在今年也有大动作，其内部人士告诉记者，丽婴房已投资了一家电子商务网站，春节后即将上线，借此进一步拓展线上市场。
线上线下如何融合？
记者统计后发现，目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个：首先是以“电子商务+目录销售”为主，比如红孩子，正在由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的一站式供给；其次是以“网站+目录+连锁门店”销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿等，这一群体正在把更多的注意力转向连锁零售业态上；第三类则是以提供资讯、交流、博客、社区为主的网站，如宝宝树、摇篮网等，虽然他们中大多没有找到稳定的盈利模式，但还是建立了一定的影响力。
乐友就是一个典型，早在1999年乐友创立之时，正巧赶上互联网大潮，立足电子商务平台的乐友并未料到高烧会迅速退去，互联网急速进入寒冬。无奈之下，创始人胡超果断地调整策略，开拓线下渠道，最终确立“网站+目录+连锁门店”的销售模式。
而淘宝网上的童装销售冠军绿盒子科技有限公司(下称“绿盒子”)则是又一个“另类”。2008年12月开始，吴芳芳在淘宝网销售自有品牌摩登小姐，当月销售额为12万元，很快，2009年全年销售接近2000万元，2010年全年销售额8000万元左右。
在加速度的电子商务时代，冒出任何呈几何级增长的销售数据都不是神话。但是，专注于传统零售业务的婴童企业在转型电子商务时，从供应链、仓储到配送，这一系列陌生的运营环节都是全新的考验。
另一方面，如何做好线下与线上的战略定位，平衡两种不同渠道的利润问题，也是企业共同面临的问题。
吴芳芳告诉记者：“现在网上销售的价格在线下无法达成，而网上一个价、线下一个价的做法显然不合理。”她指出。
另一家婴童品牌企业内部人士向记者直言，目前其主要采取区分线上线下产品品类的方式错开销售，同时，线上会有一部分的库存产品销售，以此来规避相互间可能产生的价格战。
【婴童行业瞄准电子商务】