温州22岁女大学生包地种玉米 提前找好就业路
温州一位22岁的女大学生,在瓯海泽雅小镇包土地、雇农民种起水果玉米,自种自卖,首批种植的10亩水果玉米销售一空。她自豪地说,这将成为她毕业后的就业方式。
她叫钱晓燕,1988年出生于嘉兴,就读于温州科技职业学院设施农业专业。今天,记者在温州西部的瓯海泽雅小镇,看到了钱晓燕9月初播种下去的.庄稼,如今,长势良好,已经长到一米左右高,公路边一片田地特别显眼,田间立着大学生创业的牌子,外面围起了围栏。
灵感来自社会实践
钱晓燕创办“农场”的灵感,来自一次社会实践。
大二暑期实习的一个偶然机会,她与玉米结下了不解之缘。那年,钱晓燕跟着老师到洞头东郊村学习实践,帮助科技特派员采摘和销售水果玉米。学院在当地有5亩水果玉米实验田。
半个月和当地村民吃住在一起,钱晓燕每天除了采摘玉米,还考虑怎么把这些水果玉米的种植推广开来。因为这种水果玉米是老师的科研新产品,可以生吃,跟水果一样甜。
“那时候,我们天天想着怎样把玉米卖出去。”结果半个月不到,近5亩玉米销售一空。钱晓燕看到了其中的商机:传统玉米要煮熟了吃,而这种水果玉米可生吃,且皮薄、汁多,甜味跟水果一样。
大三上学期一开学,钱晓燕就成立了一个“时令果蔬销售中心”工作室,专门帮助老师卖玉米。
“光卖还不行,还要有自己的产品。”钱晓燕琢磨着要做自产自销生意,校方很支持。今年3月,她向学校贷款了6000元,向泽雅福盈农产品合作社租了10亩农田,雇了4个农民,并招募一些学弟学妹,开始规模化种植水果玉米。
寒风中艰难叫卖
大三下学期,当很多同学在找单位实习时,钱晓燕专心做起了自己的事业。“我一个外地学生,在温州人生地不熟,开拓市场非常困难。”钱晓燕说,有一次,拉着一车玉米到温州大学城去销售,结果只卖了40元钱,很多人对水果玉米不接受。
后来钱晓燕将水果玉米送到一家机关单位,供大家免费品尝,慢慢打开了销路。如今,许多老师、朋友也帮她一起推销产品。
最艰难的时候是去年冬天。天气很冷,钱晓燕和同学用三轮车拉着玉米到学校周边的小区、菜市场叫卖。寒风中,小区几乎看不到一个人,眼巴巴地盼着人来买。“这么艰难都坚持下来了,现在我什么都不怕了”。
钱晓燕说,一些单位里的人,经常几个人约好下单团购,有时一次就买1000多斤。去年卖出的1万多斤水果玉米,多数是这样卖的。
要租50亩地做大农场
钱晓燕的目标消费者非常明确,是城市白领和爱吃水果的小孩、妇女。
如今,她雇了4个农民、6个学生,办了工商营业执照,打算把玉米种植作为自己毕业后的一个创业项目。“我爸爸妈妈都是农民,他们也很支持我创业。”今年,爸爸还让她邮寄了2.5公斤玉米种子,在老家试种、推广。钱晓燕说,一亩玉米地收入大概在1000元左右,今年10亩地只是试验,销售基本没问题。
钱晓燕打算把“农场”做大,向泽雅农民再租50亩地,并种两季以降低成本。目前,钱晓燕给水果玉米标价每斤3元。她准备提高销售价格,因为现在只是市场推广价,并没有考虑赢利。
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