手机报运营现状及未来发展趋势分析
手机报运营现状及存在的问题
1.发展靠下指标,营销模式单一
目前,手机报营销途径单一,主要依靠运营商运用自身资源推动发展。例如,运营商对各省下达考核指标,省公司再向各市加压。这些营销方式的弊端已初露端倪,大量被“圈进来”和被“绑进来”的用户到期后不再额外花钱订阅,用户流失率居高不下。
2.收入靠订阅费,盈利模式单一
手机报营利主要依赖用户订阅费用。在收入分配方面,在运营商掌握着用户和平台资源的前提下,以传统媒体集团为代表的内容提供商获利有限。这种局面存在巨大缺陷,也为手机媒体发展碰到瓶颈埋下隐患。
3.广告发展处于讳莫如深阶段
媒体发展需要两条腿走路:一是内容,二是广告。手机报媒体运营和盈利模式直接导致手机报“瘸腿”,内容提供商想发展手机报广告却很难得到运营商支持,运营商想发展广告却怕广告泛滥影响其品牌形象。
手机报广告处境尴尬
1.广告发布规则混乱
运营商为改变前几年因短信内容不规范造成的不良社会影响,对手机报内容提供商提出严格限制和要求,并制定明确细则,其中一条即为不能随意发送广告信息。运营商还对用户超过10万的手机报进行审核把关,一旦内容提供商发布广告信息,立即驳回并采取处罚措施,这在客观上封死了内容提供商对手机报广告发布的话语权。
2.广告商对手机报传播效果尚存疑虑
以回报率作为投放标准的广告商还心存顾忌。一是广告商不能获得手机报用户的确切数字,很多内容提供商都将用户数视为商业机密,与广告商洽谈时要么夸大其词,要么遮遮掩掩。其次,作为一种新传媒,手机报的广告效果如何,广告商更多处于了解阶段。
3.手机报的阅读特点限制广告发展
手机的阅读方式是用户拨动手机键盘逐帧阅读,这在某种意义上造成一种强制阅读的局面,手机广告夹杂其中,易引起用户反感,甚至会有部分用户选择退订手机报。
手机报广告的发展之道
1.制定完善的手机报广告发布规则
例如,由内容提供商招揽广告,运营商对广告质量、发布频次、在手机报中的位置等进行严格把关,根据广告商要求,在运营商旗下的手机报用户群中寻找合适对象进行发布,广告收入则由广告招揽方、运营商、具体内容发布方根据一定比例进行分成。也可由运营商指定唯一的广告代理商,全权代理手机报广告发布。
2.整合传媒集团的广告资源,迅速发展手机报广告
传媒集团拥有一批稳定广告客户,并能深入了解广告客户需求,完全可以把这些资源优化整合,充分挖掘客户需求,为广告客户提供传统媒体和手机报套餐让客户更多了解手机报广告。
3.探寻优化的手机报广告发布形式
手机报广告开展之初,可以以“企业冠名”方式规避风险。
此外,手机报广告也可借鉴一些团购网的模式,可让用户凭借手机报广告,享受到商家独有的折扣活动,让手机报成为享受实惠的唯一途径,既满足用户的消费需求,又会对用户产生长效影响。
4.利用3G技术,丰富广告表现形式
随着3G时代来临,手机报流量、传输速度、多媒体技术等难题将得到解决,音频、视频、动漫等丰富的多媒体内容将丰富手机报表现力。这也给手机广告发展提供了空间。
【手机报运营现状及未来发展趋势分析】