打工仔鸽场“卧底” 成就中原“鸽王”年产值千万

打工仔鸽场“卧底” 成就中原“鸽王”年产值千万  一位贫困的农家子弟,经过十多年的不懈努力,打造了长江以北养鸽业的龙头企业——年产值千万元的舞钢市天成鸽业公司。他就是该公司的总经理,三十五岁的杨明军。  打工少年偷学艺  一九九○年,杨明军…

打工仔鸽场“卧底” 成就中原“鸽王”年产值千万

  一位贫困的农家子弟,经过十多年的不懈努力,打造了长江以北养鸽业的龙头企业——年产值千万元的舞钢市天成鸽业公司。他就是该公司的总经理,三十五岁的杨明军。

  打工少年偷学艺

  一九九○年,杨明军因家庭贫困而辍学,为了生活,他到一璃厂做了工人。不久璃厂因市场因素和管理不善倒闭,杨明军也随之失业。失业后他急于脱贫,在家中种过袋装香菇、养过猪,可终因不懂技术,均以失败告终。

  杨明军由此深深体会到知识的重要性。为此,他自费专程前往洛阳豫西农专学习。作为特困旁听生,他白天听课,晚上和周末打工,用一年零四个月的时间,学完了15门课程。

  之后,怀揣着创业的梦想,杨明军南下广东边打工边寻找合适的项目。

  命运总是垂青有准备的人。打工期间,杨明军发现附近一家肉鸽饲养场生意红火。通过调查,他了解到肉鸽疾病少、易管理、营养丰富,市场价格高且供不应求。杨明军想到家乡舞钢市粮食、场地和劳动力便宜,回乡养鸽的美好前景思之令他心动。

  以往创业失败的经历,让杨明军深知想养鸽就得有过硬的技术。为了学习肉鸽饲养技术,杨明军毅然放弃了收入不错的工作,进入这家肉鸽饲养场当了一名没有工钱、只包吃住的“小工”。

  到养鸽场“卧底”以后,他把帮饲养员扫地、清粪当成自己的份内工作,在任劳任怨中赢得饲养员们的好感,借机“偷学”饲养技术。为丰富管理经验和饲养技术,不久,他又“跳槽”到另一家规模更大、管理更先进的肉鸽饲养场,以同样的方法继续偷师学艺。同时,他利用空闲时间跑遍广州市郊区肉鸽饲养产业链条的各个环节,熟悉市场。

  回乡创办养鸽场

  一九九七年,肉鸽市场持续火爆,杨明军认为这是回乡创业的`好时机。卖树、卖猪、卖粮食,东挪西借了两万元后,他从广州市场上买了100对肉鸽。从广州火车站上车时,杨明军身上只剩下了5元钱和两包方便面。怀揣着梦想与希望,靠着两包方便面,杨明军在货车车厢里捱了两天后,带着一笼笼种鸽,饥肠辘辘地返回了家乡。

  回家后,杨明军将家里房屋腾出来作鸽舍,自己在院里用塑料薄膜搭了个小棚,吃住都在棚里。后来,为了更好地照顾鸽子,他又索性将铺盖搬进了鸽舍,在房屋横梁上搭上几块木板,住上了“空中楼阁”,只要他一翻身,就能看到承载着自己希望的鸽子……

  谋发展主动“充电”

  随着养鸽场不断发展壮大,杨明军也感到前所未有的压力:由于没有系统学习过企业管理、财务、营销知识,在日常管理企业时,他常感觉自己的知识力不从心。

  二○○七年,舞钢市就业局举办免费创业培训班,杨明军积极报名参加。通过系统培训,他熟悉了企业运营过程中的人、财、物管理流程和市场开发与拓展、现金流储备与危机应对等企业发展的诸多关键环节,加上之前的实践经验,这次培训让他受益匪浅,收到了立竿见影之效。

  培训结束后,杨明军立即以“开源节流降成本、巧用网络抓营销、吸纳人才搞合作、扩大规模促发展”为原则对企业进行了整改。原来他一直以为,只要有好的技术,“酒香不怕巷子深”,好的产品在市场上就会有一席之地。培训学习后他调整了思路,更新了观念,持续在网络上作宣传并收到了意想不到的效果。“现在的网上订单占到了总销量的90%以上,可以说是一根网线连天下,足不出户卖肉鸽,而且出现了供不应求的局面,客户订单排号,常常要到两三个月后才能订到货。”

  金融风暴中崛起的中原“鸽王”

  扩大产能需要大批资金投入。“家有万贯、带毛的不算”,由于养殖业的特点,银行对资金投放非常谨慎,贷款五万元就要几个人担保,贷大额资金更是困难,这让他非常苦恼,企业发展受到很大影响。

  二○○八年,在突然袭来的金融危机笼罩下,各行业都感到了浓浓的寒意,沿海不少企业相继关停,舞钢市在外打工的农民工也纷纷寻找创业致富门路。通过申请,杨明军成立了舞钢市肉鸽养殖专业合作社,发展带动二百多位返乡农民工加盟。

  创业难,难在资金和技术。这些返乡农民工在舞钢市劳动局的支持下,不但接受了免费创业培训、还享受到了每人5万元的小额无息贷款的支持,这使鸽业合作社的规模不断发展壮大,形成了农户加盟养殖,公司负责提供种鸽,免费技术指导,产品统一加工外销的公司+农户的运作模式。

  “企业有了充足的货源,就可以接到大订单,提高了销售价格,增加了利润。”杨明军说。在二○○八年的金融风暴中,天成鸽业逆势而上,效益不降反升,固定资产、存栏种鸽增加了30%,纯利润增加35%,二百多位合作社社员户均增收3万元以上。

  经过十几年的发展,杨明军的鸽场迅速发展壮大。今天的天成鸽业,占地68亩,固定资产800万元,管理及技术人员四十六人。公司每年加工、销售乳鸽150万只,销售鸽蛋60万枚以上,产品远销二十一个省市,年产值1000万元以上,已经成为一个集良种肉鸽繁育、推广、加工、销售于一体的综合性现代化龙头鸽业实体。天成鸽业如今是中原地区最大的肉鸽良种繁育基地,杨明军也无可争议地成为中原“鸽王”。

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