做创业者最好的后备仓库
经验小语录
■设身处地,换位思考,从自己的切肤之痛中找到发展商机。
■想有效避免强有力的竞争,就要设法找准市场空白点。
■即便每件商品只赚很小的利润,也能将生意做大,没必要太过于贪心。
■如果想要从事小额批发这一行,务必将商品的数量做大,并且尽量紧追俏货。
人物轮廓
朱志芹:义乌俏货批发城掌门人,一看就是可爱的“80后”,有着爽朗的个性、热情大方,会戴着卡通图案的袖套上班,办公桌上的电脑也用很女人味的蕾丝花边网罩罩着。她和丈夫都是义乌人,虽然不属于“富二代”,但从小生长在义乌,也算是一个有资源的人。刚刚最近,她被评为金华市首批创业先锋。
要说“俏货”有多牛,淘宝上5000多个卖家都知道它并与它有业务往来,目前淘宝网上叫得响的主营美妆类产品的皇冠级别以上卖家,比如杭州的“小妖精的国度”、“西溪漫步”,上海的“柠檬绿茶”等,都是与“俏货”一同成长起来的老客户,他们的大多数货品都批自俏货批发城。而从120多平方米的小仓库到现在5600多平方米的大仓库,从百余种商品品类到现在3000多种商品,从满世界找货到现在全国各地有200余家工厂为其加工产品,并且自己生产核心竞争力的产品,所有这些,“俏货”用了不到3年时间。
淘宝卖家好难进货
由此钻进小额混批市场空白
2005年下半年,闲来无事的朱志芹在淘宝上开起了她的第一家小店,心想着离义乌市场这么近,进货应该很有优势。令人欣喜的是,小店开出没几天,就有顾客来零买。她乐颠颠地跑到市场进货,不料,一部分商品因为只进三五个,数量太少,被批发商数落了一番。那时候,义乌市场外贸形势一片红火,不少人只接大单子,对于朱志芹这种小打小闹的生意根本不放在眼里。
在一遍遍遭受打击后,“淘宝上的卖家越来越多,需要大量货源,但卖家难以从批发商手中拿到小额批发,这本身不就是个商机吗?”看到这个市场空白的朱志芹夫妇立即转变思路。2007年5月,他们转做批发,主打商品是美妆用具,商品可以小、可以便宜,但一定是最流行时尚、最热销的,“俏货”的名字也由此得来。
做起批发后,“俏货”定的第一个规矩就是:可以给卖家提供小额混批。但当时毕竟仓库有限,只有120多平方米,商品种类也不多,他们暂时只能给淘宝上的大中型卖家提供服务,因为如果大大小小的单子都接,仓库根本来不及发货。
人气商品不太好找
各种渠道都要利用
义乌市场多生活日用品,但美妆类产品除了祛痘针和指甲钳,其他的并不多见。为了让手上的货都是名副其实的俏货,朱志芹每天都会在网上搜索人气商品,并及时锁定《女人我最大》之类的综艺节目,看到节目推荐什么产品,不管多难找,也要想办法把这些东西找来补充到自己的仓库里。“借明星效应打擦边球,可以省很多推广的精力。”
淘宝卖家的反馈意见也给了他们来自市场一线的消息,“通过与卖家交流,进一步判断哪些才是热卖的人气商品,然后我们去市场找货源,如果货源匮乏或者价格偏高,就直接找工厂大批量生产。”朱志芹说。
义乌市场独特的优势也让“俏货”有条件去引领行业时尚,因为有很多海外客商,马来西亚的、韩国的、日本的,他们经常会提供最新的款式让国际商贸城的店主帮忙打样。意识到这一点,朱志芹在网商中率先在国际商贸城设立商位,还与日韩外贸公司密切合作,以获取来自源头的流行信息。
“帮客户打样的同时,与客户协商好,等他们销售一段时间或者确定不存在市场竞争的情况下,我们就向市场投放产品。”朱志芹说,新品推出后,网络推广的强大覆盖面又能很快将这些新品炒成“爆品”。像一款名叫普拉缇娜胶原的眼膜,2009年一经推出,“俏货”就批发掉了600万片,目前该产品依旧是网上的热卖单品。
网络实体同步走
真正零门槛小额混批
现在的“俏货”产品覆盖化妆品、化妆工具、新奇特家居用品、流行饰品等3000多个热销品种,仓库规模扩至5600多平方米,工作人员也增加到了近百人。除了青岩刘、青口的两个门店,今年五六月份,朱志芹还在国际商城开设了80平方米的店面,借鉴超市的物品陈列风格,顾客进门后就可以自助现场混批下单。要说这里的起批门槛有多低,朱志芹说顾客拿200元钱就可以从他们那里批货,唯一的数量要求就是单款5个起批,这对于动辄整箱拿货的批发市场而言,几乎等于零门槛了。为了使货品走得快、走得便宜,朱志芹夫妇还建立了工厂,自己生产其中一部分拳头产品。
“俏货批发城可以说是创业者最好的后备仓库,一些皇冠级以上淘宝卖家如果希望获得生产商在贴牌生产、小批量生产等方面的支持,‘俏货’也可以通过整合200多家工厂资源,迅速满足网店的前端需求。”朱志芹说,明年对“俏货”来说将是全新冲刺的一年,他们将在货品品类、企业内部管理和人才引进培养上下工夫,扩大发展空间。
【做创业者最好的后备仓库】