“流行美”品牌成功之路

　　成功事，寓于平凡处。 8年前，不会有人想到，仅凭一个小小的发夹、一间夫妻小店，却可以成就今天亿万身价的格局。这就是流行美，中国发饰品行业**品牌，世界首创以

　　体验营销经营发夹的连锁商业实体。8年的发展，流行美全国连锁加盟店已逾1100家，品牌资产超过4亿元，创造了一个以发夹为主营业务的经营神话。

　　流行美尝试由店员教顾客如何盘头发，*后演变为免费为顾客设计发型；产品附加价值大大提高。这样一个看似不起眼的举措使得流行美向顾客提供的价值由“单纯产品物理功能价值”转向为产品的功能价值加免费,发型设计的服务价值，取得了成功。实现了经营模式质的飞跃，取得了成功。

　　但其粗放的加盟制度，加盟商简单的“开店”思维，直接导致终端识别混乱，品牌形象模糊，竞争力严重削弱。与此同时，一大批后起品牌沿用流行美体验营销的模式，开始在各大城市圈地。发饰品行业从产品、服务模式到品牌主张、业务内容均出现了同质化的趋势。流行美的发展步伐开始放慢。

　　面对流行美的困局，采纳项目组在进驻流行美以后，与企业的决策层进行了深入的`沟通，通过详细分析，找到了突围方法。

　　盘点现状，品牌突围

　　采纳决定从行业、消费者、竞争对手、企业自身四个维度检视流行美品牌的现状和问题，以确定品牌突围方向。

　　1.行业透视。发饰品行业可以用“热、乱、低”三字来形容。发饰行业进入门槛低、经营热、品牌集中度不高、管理混乱、产品档次低等，为流行美连锁经营、品牌制胜找到了合理的依据。

　　2.消费者。25～35岁女性为流行美核心消费人群。

　　3.竞争对手。一、二线对手品牌意识抬头，体验营销模式日益普遍。有质量的对手出现，多个品牌开始请明星代言。

　　4.企业自身。流行美品牌力不足；销售以人员推销为主，人员流失对业绩的影响较大。

　　经过上述四个维度的分析，流行美品牌存在定位不清、品牌形象模糊等障碍。如右上图。

　　因此，要改变流行美品牌力不足的现状；就必须对流行美品牌升级，必须明确品牌突围两大核心：一是挖掘品牌核心价值，重新定位，重建品牌核心架构。二是整合资源，创造品牌势能，提升品牌竞争力。

【“流行美”品牌成功之路】