aifenlezhuancy集装箱打造乡村“沃尔玛” 变废为宝的生意
一个个废弃在宁波北仑港的集装箱，被陈建华接连运送到农村市场，开出了集装箱超市。它们不仅抢占了农村商贸市场，成就了陈建华的“超市王国”，还成为农村商贸信息流通的载体，构建了农村物质信息流。
废弃集装箱变身超市用房
人无远虑,必有近忧。2008年,国内许多企业死于金融海啸,接连着一批批奶制品企业纷纷出现行业危机,陈建华经营的国内最大的一家食品包装企业——浙江南大集团也难免遭受影响。尽管当时还处在行业巅峰位置,但是深有危机意识的陈建华无法安享巅峰荣耀,而是思索如何为公司另辟蓝海。
“构建农村商业网络体系”,在多日的闭关思索之后,陈建华将第二战场辟在农村,因为城市的商业体系已经非常成熟,再想分杯羹已无优势。而广阔的农村市场尚无一个成熟的商业网络,如果占据了这个桥头堡,那就掌握了国内最大的农村市场。
那么拿什么作为运作载体,善于变废为宝的陈建华脑海蹦出一个大胆而富创意的想法——集装箱。若将这些废弃集装箱改造成超市用房,放在农村废弃的土地上,不占用建设用地,并且容易搬迁。这与他用废弃的甘蔗渣做食品包装有异曲同工之处,都是将废弃品环保再利用。
他随即驱车前往北仑港,看到码头旁边堆积如山的废弃集装箱,仿佛看到了未来的市场,同时一个“好立方”的概念跃入脑海,对,就是“好立方”,今后打造的就是一个展示好产品、好服务的立方体。
请当地村民当营业员
2009年5月27日,嘉兴海宁市鹿耳村开出了首家好立方门店。陈建华说,开业当天对于村民来说真是太新鲜了。不仅产品新鲜丰富,而且还可以代售车票，彩票，移动、联通、电信卡,免费为村民量血压、发布周边城市就业信息。一位村姑兴奋地说,超市开到农村,再也不用跑到城里去买奶粉了。一位大爷也说,今后再也不会买到假烟了。
回想起这一幕,陈建华低沉地告诉记者:“在城里买件假货很难,在农村里买件真货也很难。”随着他深入的调查,发现农村的商品市场不容乐观,许多城市超市里的临期食品都销往农村,即使过期了的食品,也没有及时下架。
而好立方与品牌供货商直接签约进货,有的跟厂家直接签约,从源头把住了食品的安全关,然后建立自己的物流体系。此外还专门开发了一个商品身份识别软件,其厂名、品名、价格、保质期、检测报告等信息一目了然。
好立方进入农村,是否会遭受该村原先杂货店的抵制?陈建华表示,之前确实也有这样的忧虑,但是进入农村后,都很受到村民的欢迎,公司在运作成熟之后,由村委会安排人作为营业员,解决了农村的就业问题。还有一些附近的村干部特意跑来询问,这个村里有好立方,我们那个村怎么没有啊 。
一年半时间开出210多家
一年半的时间里,好立方开出了210多家集装箱超市,大部分开在嘉兴市,将该市打造成一个样板工程,再向全省乃至全国复制。陈建华告诉记者,原先嘉兴市的农村放心店覆盖率在全省排名偏后,政府职能部门压力也很大,好立方进入之后,该市的放心店覆盖率高达92%,跃居全省首位。
陈建华深有感触地说:“我是从温州文成出来的,深知农民生活的艰辛。”改革开放三十多年,以及城市化进程,富了城里人,但是对于农民来说,并没有与城里人同步致富。农民干的是城里人不愿做的苦力活,但是农民的食品安全却难以保障,更无法用品质来衡量。如果自己经营的事业,能让他们吃到放心的食品,提供便利的服务,就是提升农民的幸福指数。每每想到这里,这位从大山里走出的生意人露出欣慰的笑容。因此想想自己从事的事业,是社会价值大于商业价值,只要出发点是善意的,今后的路就会越走越宽。
“其实政府部门也想改善农民的食品安全状况,但是在放心店的实施过程中,因为经营户的利益问题,使得放心店难以顺利实施。”陈建华认为,好立方的推行避免了经营户的利益问题,并且实行统一物流配货,也无法让有瑕疵的商品进入集装箱超市,真正改善了农民的食品安全状况。因此,在新农村建设实践过程中,民企可以有效解决一些政府难以完成的民生难题。
大胆上书总理寻求支持
尽管好立方在嘉兴市已经打造成一个样板工程,政府部门给予很多支持,比如支持建立物流配送中心,优先安排土地指标,希望将好立方总部建立在嘉兴,还给予税收优惠等政策。但是在省内个别地市推广时,并不像嘉兴这样顺利。
当许多问题交织在一起时,陈建华蹦出了给国务院总理温总理写信的念头,希望引起国家高层的关注,因为他觉得温总理对民生问题极为关注。这个大胆的举措就发生在2009年10月份,之后国务院派出两路调查小组对好立方进行实地调查,之后浙江省副省长龚正在调查后将好立方归纳为“资源节约,服务集中,多网合一,一网多能”十六字。
现在回想起当时上书温总理的做法,陈建华说,不管温总理有没有收到这封信,都先做了再说。如果能得到回复,这对好立方的发展将起到关键的作用;如果是石沉大海,那么也就是浪费自己几个晚上的精力。人在世上困难的事情很多,如果不去努力,不去闯荡,那就永远无法克服。
说起好立方的市场推广计划,陈建华表示,好立方运作一年多时间以来,已经形成一套比较成熟的盈利模式,近期打算在杭嘉湖一带迅速推行。而在他的心底,温州是他的家乡,更想把他的商业网络布到家乡的农村,惠及更多的家乡农民。
【集装箱打造乡村“沃尔玛” 变废为宝的生意】