定位精准打理有方年轻妈妈开网店赚“妈妈”的钱

开实体店后，susan旭的网店生意逐渐变好

　　susan旭的淘宝店——— 爱虾米母婴用品店即将满周岁。一年来，她的淘宝店已经从纯网店 “扩张”到了实体店，现在，她又计划着要开母婴连锁门店，扩大自己的经营范围。

　　前景看好老公辞职来帮忙

　　正式开淘宝店时，susan旭还是个年轻妈妈，孩子刚出生四个月。

　　开店前，susan旭是某个妈妈群里的`活跃分子，经常组织妈妈们活动、聚会，而且，在本地育儿论坛上，她也经常发一些自己的育儿日记和上母婴课整理的笔记，聚集了不少的粉丝。淘宝店开业后，这些年轻妈妈或准妈妈们就成了她最初的客户和最好的宣传员。

　　随着生意逐渐进入正轨，今年春节过后，老公也干脆将工作辞了，与她一起专职打理网店生意。网店货物的品种也从最初的少数几个逐渐增加到四百多种，口碑也逐渐传开了。到今年四五月份时，她的月营业额也逐渐上升到六七万元。级别则达到了5钻，并渐渐向首个皇冠逼近。

　　战略转变开实体店攒人气

　　随着网店生意渐入佳境，家里的空间逐渐被货品占满了，而且因为是5楼，搬运很不方便。

　　今年六月，susan旭便在小区里租了一个店面，并请了两个客户服务人员，网店和实体店同时进行。但高昂的成本也随之而来。

　　susan旭算了算，店租三千多元，员工工资六千多元，加上水电等，每个月的成本竟然要增加1万元左右。

　　“刚开始，还真有点担心风险。”susan旭告诉导报记者，在最初的日子里，虽然营业额有所增加，但摊上成本，总体只能是持平。

　　还好，有实体店支撑的优势逐渐显现了出来。不仅吸引了周边居民，而且不少客户还专程从泉州、龙岩一带开车到店里直接取货。

　　在熬了两个来月后，“不赚钱”的日子结束了，盈利开始往上走。susan旭透露说，目前，她们平均每天都要出二十件货，每个月的营业额已经能达到一二十万元了。

　　“差一千多个评价就是两个皇冠了。”susan旭颇为得意地说。现在，她的淘宝店每个月都会有二千三百多个评价，而且没有一个差评，所以，元旦过后，达到两个皇冠完全不是问题。

　　雄心不小想开母婴用品连锁店

　　虽然开网店是薄利，但靠着出货量，开店的收益还算不错。不过，随着品种增多，库存量越来越大，资金积压也水涨船高：从几万、十几万到几十万，现在已经达100来万元。

　　但susan旭并不担心，现在，她已经在考虑到街面去开母婴用品连锁店了。在她的计划中，门店主要以比较注重体验感的服装类和不好打包而且易损伤的婴儿床、浴盆、推车等为主，价钱则介于淘宝店和普通门店之间。

　　不过，她也知道，到街面开店的成本肯定不菲。对于可能存在的资金缺口，她满是憧憬地说：贷款吧。

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