aifenlezhuancy“桌游王”创业打天下
应晓天：一九八八年出生，二○一○年七月毕业于浙江大学信息管理专业，现任杭州启悦创意有限公司总经理。
口述：应晓天
喜欢和坚持是打开创业大门的“金钥匙”。
我刚刚今年踏出校门，但早在高中时期我就与“桌游”结下了不解之缘，之后就一直追寻着桌游发展轨道摸索。先是和朋友合伙开了桌游吧，后来又开了一家集研发和销售桌游为一体的创意公司，虽然我的年纪还很小，但我的创业梦想却早已起航。我认为，创业与年龄无关，喜欢就要认真去做，喜欢就要坚持到底。
爱上挑战的感觉
我第一次接触桌游是在高中的外语课上，外语教授拿了一副叫“uno”的牌跟大家玩。当时这玩意还是很新鲜的，大家都怀着好奇的心情去学习，在玩的过程中发现这种牌很考验人的集中和反应能力，还有相互间的思维较量。那堂课大家都玩得不亦乐乎，也第一次享受到了桌游带来的乐趣，直到现在我还会回忆起当时大家一起玩的愉悦气氛。
如果说高中对桌游的喜欢只是贪图新鲜，大一的上海之旅则是让我真正的喜欢上了桌游。那次，是和朋友去上海玩，偶然看到了一家桌游吧，我们立马就被里面五花八门的游戏吸引了。那天玩了“我是大老板”、“波多黎各”等桌游，感觉到这些游戏不单单是娱乐，还非常考验人的计算、策略、统筹能力，能够启发智慧。桌游内容更是丰富多彩，涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料并加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调玩家之间的交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友甚至商务聚会等多种场合的最佳沟通方式。而我是个闲不住的人，非常喜欢挑战新事物，于是就开始迷上了桌游，到现在为止我已经玩了二百多种桌游，牢牢地掌握了这些游戏的规则，是桌游界的常胜将军。
我觉得桌游是一种不需要插电的游戏，很好的把聚会、娱乐、友情融在了一起。而且它创造了一种新的娱乐方式，让很多网络游戏迷从虚拟回到了现实，回归到了一种健康的游戏方式。当时，我就想如果自己能拥有一家桌游吧，把爱好转化成事业，那该是多完美的事。
放弃是为了寻求突破
大二的时候，我看着市场上的桌游吧开得越来越多，自己当桌游老板的愿望也越来越强烈。我召集了一群爱好桌游的朋友，跟他们阐述了边学习边开桌游吧的创业规划，得到了很多人的认同。
但是巧妇难做无米之炊，创业资金成了困扰我们的难题。最后大家决定分头去说服家长，每个人凑个几万元，做一次大胆的创业尝试。但是和父母沟通，争取创业资金，却并不容易。父母对桌游行业并不了解，而且觉得我们还是学生，应该把所有精力放在学业上，桌游只是种游戏，怕我们玩物丧志，而我父母更是希望我毕业后能够出国深造，不要过早创业。父母的不支持，一度让我们很失望，但是我们还是坚持自己的选择，经常和父母阐述我们的创业梦想以及规划，为了让他们熟悉桌游，我还经常组织全家玩各种桌游。也许是被我们的执着感动了也许是父母也喜欢上了这种休闲方式，他们不再排斥桌游，开始认真的听我们的创业计划，最后开始支持我们的想法。
我们一共凑了50万元，有了资金后就开始积极地物色店面，考虑到要兼顾学习和事业，我们把桌游吧开在了紫金港，但是桌游吧的生意并没有我们预期的火热。桌游吧开了一年多，支出和收益刚好持平，后来附近的桌游吧越开越多，竞争实在太激烈，我们最终决定放弃桌游吧。
虽然我们放弃了桌游吧，但对于桌游市场仍然是非常看好的。当时桌游市场还没有成熟，但是桌游吧的火热度却超前发展了，这样一来必将带来淘汰，但是随着桌游市场的日趋成熟，桌游行业必将迎来长远发展。随着网络的发展，人与人之间面对面交流的机会越来越少了，桌游承载了寓教于娱乐的功能，而且桌游的家庭化将会是未来的一种趋势。调查显示，桌游在美国的利润达到了80亿美金，这代表桌游在中国市场的发展空间还很大，如果能开拓出来必将是一块宝地。
第一次创业虽然没有收获金钱，但收获了经验，让我开始思索怎样才能在桌游行业立于不败之地。
重回桌游市场
二○○九年，我在三墩开了一家集研发和销售为一体的桌游公司，取名为杭州启悦创意有限公司。我们首先和生产桌游的一些公司取得了合作，为其代理销售各种桌游，到目前为止，公司已经和游卡桌游、广州千骐动漫娱乐有限公司，上海方盒子365贸易有限公司等取得了合作，代理销售一百五十多种桌游。产品是有了，但客户资源和销售渠道却很少。
当时，我是每天跑杭州的各个书报亭、书店、文具店介绍桌游产品，以及提供宣传海报，并且承诺如果卖不出去可以退货。尽管这样，还是吃了不少闭门羹，只有部分年轻老板接受了代销。后来我去学校附近的各个区域做活动，组织大家试玩各种桌游，三个月以后，桌游就开始火了，销量直线上升，公司经常会接到许多主动要求代理桌游的`电话。现在，杭州所有的书报亭、书店、文具店都在销售我们公司的桌游产品，而且也找到了一些大型的经销商。
我觉得，想要在桌游行业立于不败之地，必须自己学会创新，学会开发游戏。于是，在做销售的同时，我还专门组建了一个团队来研发新型桌游。在开发新游戏时，我们的研发、检测过程都很严格，研发成功后，还有专门的评审小组对游戏进行打分，除此之外还要邀请桌游行业的核心人士以及随机抽取的桌游玩家进行评价。直到所有程序通过，游戏才能真正上市。研发一款新的桌游很耗时，大概需要花费一年的时间，现在我们公司自己研发并且上市的只有一款。
现在，公司的代理销售比较完善，客户群也相对稳定，在浙江省的销售点已经达到了上千家，而且在北京、黑龙江、河南、山东、江苏、湖北、香港、澳门等地也建立了代理销售体系。但是，公司仍然处在重要的发展期，现在我们正在进一步深化销售渠道，把产品进驻到超市等常规渠道，同时投入更多的精力，以更高的要求去研发适合不同人群的桌面游戏。我也在尝试着让一些非桌游行业的资本投入到这个行业，为这个行业的发展注入新的活力。
【“桌游王”创业打天下】