创业女性最美丽:婚纱业的大姊大苏珍琳

创业女性最美丽:婚纱业的大姊大苏珍琳  投身婚纱业二十多年,苏珍琳历经这个产业的萌芽、起飞到现阶段的成熟期,早已在婚纱业屡创佳绩,苏珍琳想要以「珍琳苏」打造出独一无二的婚纱品牌。 十八岁还是女孩们做梦的年纪,苏珍琳却在十八岁那年,跳进婚纱礼…

创业女性最美丽:婚纱业的大姊大苏珍琳

  投身婚纱业二十多年,苏珍琳历经这个产业的萌芽、起飞到现阶段的成熟期,早已在婚纱业屡创佳绩,苏珍琳想要以「珍琳苏」打造出独一无二的婚纱品牌。 十八岁还是女孩们做梦的年纪,苏珍琳却在十八岁那年,跳进婚纱礼服业为所有当新嫁娘的女孩编织梦想。二十六年前,苏珍琳拿了二十万的资金、带着弟妹,在台北昆明街开起第一家卖婚纱的小店面。而今在台北中山北路,台湾婚纱业最富盛名的精华地段,从「法国台北」到去年才开张的「珍琳苏」,苏珍琳和弟妹们以此为据点,全省拥有十多家,投资成本动辄上千万的大型婚纱摄影礼服店。 投身婚纱业,苏珍琳历经这个产业的萌芽、起飞到现阶段的成熟期,问起行业里的情况,她可以如数家珍细数哪家店、哪个时期的产业大事,不过问起她到底有几家店,她却伸出手指数了一下说,「真的算不出来呀!」现在每家店的业务,分别由弟妹们及优秀杰出的店长掌管,有些股份是家族共有,有些是个人各自的投资,一时间她也很难说出,最精准的店数。 唯一可以确定的是,由苏珍琳带头打造的婚纱王国,去年营业总额达六亿,是全台湾营业额最高的婚纱集团。

创业女性最美丽:婚纱业的大姊大苏珍琳

  天生的生意子 在同业眼中,苏珍琳能在婚纱业闯出一片天,在于她对生意的敏锐度,包括销售制度建立、人员管理等等,屡次创下业界先河,例如目前台湾婚纱业门市小姐的奖金制度建立就是苏珍琳开始做起。 苏珍琳形容自己喜欢做生意是天生的,只要说到生意,精神就会振奋起来。她回想第一次做生意那年才十三岁,还是国中生的她,寒暑假就懂得煮冬瓜茶到市场卖,当年家里虽然不富裕,但是父母却也没要求身为长女的苏珍琳,要出门赚钱补贴家用,「可是暑假打工的第一个念头就是到市场做小生意。」到现在苏珍琳也还不解自己做生意的动力是从何而来,只能用与生俱来的兴趣解释。 爱做生意的苏珍琳,对事业却没有太大的企图心,她说,「我就是傻傻的做,就觉得很有成就感。」

  二十二岁就踏入婚姻,准备结婚之际还曾想过要以先生的事业及家庭为重,但是跟她是同行的先生,对她的工作倒是没有太多意见,于是一路走下来,夫妻各自经营自己的婚纱摄影公司,偶尔先生会来协助一下,从也不要求苏琳珍结束事业。在三十五岁前,苏珍琳是家中带头打的火车头,婚纱店一家家开起来,她也安排弟妹各自管理全省的分店,甚至强迫他们一定要存钱买房子,帮他们把事业、财务规划都安排好。 停下脚步重新省视 有一天苏珍琳发觉自己累了,她停下脚步也体认到,「我不可能一辈子都背着全家跑,该放手让弟妹们自立门户。」这样的想法涌现,她将旗下的婚纱公司,每家财务经营运作独立,让弟妹甚至表现杰出的员工掌管,她退为投资者的角色,让实际经营者,按照每家店不同的情况,拥有公司的股份。 那些年她甚至觉得「钱赚够了」,还陪先生移民加拿大,但是坐不到三个月的移民监,过惯了忙碌的生活,苏珍琳耐不住加拿大「退休生活」的惬意,又飞回台湾,投身工作中。那时公司经营已经上轨道,每家店都有专人管理,苏珍琳过了几年,不用像年轻刚创业时,每天工作超过十二小时的日子。但是,去年忙碌又再度找上她。 珍琳苏婚纱的房东,因为前任房客搬离,在中山北路婚纱街上三层楼的店面,月租高达百万的房子,急着找人承租。

  房东多方打听之下,发现苏珍琳「有实力」租下店面,硬是想把房子租给她。「一开始我是回绝,表明没有开新店的意愿,说实在看了这家店之后,觉得很喜欢,经不住房东的游说,把租金打折租下来,」苏珍琳打趣说,自己是「被陷害」才会租下店面,而后又投资数千万,开了珍琳苏。 在此之前,她以为这辈子不会再开新店,往后的生活只要靠着前二十年打买下的房子收收租金,到慈济当义工生活就会过得不错。但是决定开设珍琳苏之后,苏琳珍的心里,又隐隐浮现缔造婚纱品牌的梦。 向品牌挑战 早已是业界老将的苏珍琳,除了同业,外界对她认识不多。在她的观念里,做生意要低调点,事业稳当经营比知名度重要,先前开店她从来也没想过塑造一致的品牌形象,因此每家店的名字都不一样。 去年珍琳苏开幕前,想法变了,她想要在婚纱业留下代表作,塑造响亮的品牌,「所以我第一次用自己的名字为店命名。」这对苏珍琳而言有着特别的.意义。才开业一年多,珍琳苏大手笔换了两次装潢,这在婚纱业是很少见的。里头包括陈设、服务项目、礼服设计风格,苏珍琳几乎都亲自介入。除了传统的婚纱摄影服务外,珍琳苏提供结婚全套服务,包括婚礼规划、喜饼、蜜月旅行等等,苏珍琳以异业结盟的方式,提供新人「一站购足」的消费环境。她说,要创造婚纱品牌应是全面性的,一定要满足新人所有需求。

  韧性超强从不说苦 说起做生意,苏珍琳永远都有新点子。创业二十多年,她也似乎一帆风顺,其实这要归功于她的人生哲学,「遇到问题就要去解决,哪有时间去想有没有挫折。」苏珍琳说的坦率。就像在店里,她永远保持着不急不徐的态度,但是几乎每隔五分钟就有人来找她,不是厂商请款,就是其它店的店长前来请她处理决策的事宜,或者门市小姐离开,客人等着不耐,她也会主动前去安抚,或询问他们的需求。 只要在店里一刻,苏珍琳始终不曾有过真正的空档,但却不曾见到她露出一丝不悦,或者忙乱的处理事情。就像她遇到资金调度、同业竞争、公司员工管理等等,里里外外、大大小小的时情,她也是以冷静的态度看待,所以遇到任何困难,她第一个反应,总是先想怎么去解决。 不只对公司的事,她能有条不紊的处理,家庭也没因为事业疏于照顾。快满二十岁的大儿子,在成长的阶段刚好是苏珍琳事业正在起步的时期,但是儿子她从没交给保母,而是自己带在身边,放学回来就是在店里的角落,请大学生伴读写功课,写完功课吃饱饭,再带回家洗澡睡觉。等儿子的事处理好之后,她再回店里工作。 苏珍琳从不因为自己是女人,而觉得在生意场上有不及男性的地方,反倒珍惜她在事业和家庭都能兼顾的情形下,能够拥有自己的一片天。

【创业女性最美丽:婚纱业的大姊大苏珍琳】

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