开家复古又时尚的旗袍专卖店

开家复古又时尚的旗袍专卖店  一曲《花样年华》,是一段曼玉奇缘,不知迷倒多少今世小资。特别是剧中那一镜一款的旗袍,花型或繁复、或简洁、或典雅、或艳俗、或华贵、或朴素,无一不美仑美奂,它所呈现出的女人胴体的美感,打动的绝不仅仅是女人。对旗袍的…

开家复古又时尚的旗袍专卖店

  一曲《花样年华》,是一段曼玉奇缘,不知迷倒多少今世小资。特别是剧中那一镜一款的旗袍,花型或繁复、或简洁、或典雅、或艳俗、或华贵、或朴素,无一不美仑美奂,它所呈现出的女人胴体的美感,打动的绝不仅仅是女人。对旗袍的热爱是覆盖式的,全民性的推祟。有文化见地的商家不会只把这看作一时的热潮,它完全可以是旗袍自30年代以来又一次成为中国女装典型代表的契机。

  走经营国服女装的路子,你的服装店永不会过时。

  据分析,以广州市为例目前市面上旗袍的价格大约在200元到5000元之间。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力,所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方,租金比较贵,但是如果产品有足够的竞争力,月收入还是可观的。以一个25平方米的店面为例,经营得当月纯利可过万。

  投资预算

  l0平方米左右的门面房月租金2000元上下;店面装修费1万元;布料及其他旗袍装饰品30000元;人工费:裁缝及店员,每月5000元;前期证照、水电杂费2000元。整个投资5万多元。

  理想效益分析

  各类旗袍的价格定位参考如下:

  旗袍:高档300元左右,中档200元左右,低档160元左右。

  中式套装:高档200元左右,中档180元左右,低档160元左右。

  晚礼服:高档300元左右,中档200元左右,低档150元左右。

  迎宾服:100元一l50元。

  中式服装夹袄150元—200元,夏装160元左右/套,裙子60元—120元。

  除去各种费用,旗袍店每月的纯利润大约在5000元上下。

  营销建议

  1.旗袍店的经营内容当然主要是制做出售各类旗袍,同时还兼营各种“旗袍伴侣”,这主要包括披肩等。披肩是现代女人穿旗袍时的最佳伴侣。珍珠项链、玉镯这类旗袍的传统伴侣,好像已经不能满足需要,最新的伴侣还有小巧而璀璨的名表、鞋、手拎硬壳皮包,或是前高后空式的高跟鞋及手袋。

  2.旗袍店还可开展租赁业务。社会交往日益频繁,朋友相聚,喜事宴饮,还有逛街或者参加什么会议之类,都要刻意打扮一番,一些女士更是新式时装天天换。然而时装换代无止境。以有限的资金去追求无限的潮流,往往总是囊中羞涩。根据这一行情,旗袍店可以专门设计制做一些高档华贵的旗袍,专门用以出租给有特殊需要的顾客。

  收费办法可以多种多样:押金加租金是最方便实用的;采取会员制则可以锁定相对的客源;除了正常的租金收入,也可以打上在每次租借后的“洗烫费”;当然,租出服装如有破损,照价赔偿是一定要的;还有租赁服装服务一定年限后,通过折价出售,还可以收回一定的本金;如果其中有三五件是大明星或某名人租用过的,那恐怕还会有大的“增值”。

  3.旗袍店的经营者本人应精通旗袍的设计、制作技巧,同时还应根据业务状况聘请设计师帮助客人设计服装样式,井帮助顾客挑选、试穿适用时装,有条件时还提供诸如发型、化妆的建议——有整套服务推出,光顾过的客人都感到极方便极满意,生意一定红火。

  4.旗袍店要突出两个特色,一是质量上要取得顾客信任,价格要定在200元—400元左右,以便迎合更多年轻人的经济承受能力:二是小店要在细节上做足文章,除了为顾客提供旗袍设计的度身定做,还应提供旗袍整体装饰搭配中其它的“闪光点”——复古小包、缎面皮鞋、复古头饰、颈链、臂环等等,以增加小店的“卖点”。

  高手支招

  绝活来自向市场学习

  “我的服装设计绝活不是在学校学的,而是跟广州的市场学的!”张慧霞说,时尚的`东西变化很快,要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。

  过硬的质量是成功的又一秘诀。张慧霞说,有一次,由于疏忽,厂里生产了一批有瑕疵的旗袍,没卖出多少,就有顾客找回来,她二话没说就给顾客退货,其它的全部撤下,并联系留电话号码的顾客“召回”服装。

  由于长年注重衣服的质量,根据顾客的需要提供服务,张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基础。她说,现在生意很稳定,基本上已没有淡旺季之分。

  风险提醒

  观念不正是最大风险

  做时尚旗袍这一行也有风险,因为时尚的东西变化得快,做服装行业有时候眼前看上去生意还不错,过一两年就倒闭了,这样的现象非常普遍,做单一旗袍的更是如此。

  但最大的风险则是经营者的观念问题。如果经营者一心只想着钱,就很难长期保证质量,容易在利益面前动遥所以她在选择加盟商的时候,最基本的原则就是对方一定要喜欢、熟悉旗袍,因为经营者只有真正喜欢这一行,心态才不会走歪。(提示:创业有风险,项目要认真比对考察,谨防受骗)

【开家复古又时尚的旗袍专卖店】

关于作者:aifenlezhuancy

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