创业过程常见的七大问题

创业过程常见的七大问题

　　“创业”，很多有思想的人都有着不同的理解，事业?生活?勇气?赌气等等，因为种种不同的原因，他们想到创业，而且欲望非常之强烈，并且认同几种理念，其中身边也有许多朋友为此而困扰，下面列举了创业过程常见的七大问题，给大家做参考，不免有不足之处，可以共同讨论。

　　误区一、抢占时机说

　　“即使条件不成熟，在实践中完善就行，不需要等条件成熟了再创业，也许到时机会已经没有了。”

　　点评：这类创业者有着非常强烈的创业目标、看准时机就立刻下手的勇气和决心、有着百折不饶的抗挫折能力，但自己缺乏对宏观经济的把握和对微观经济的洞察，认为时机稍瞬即逝。

　　商者无域，“域”字饱含深意，可以指行业、地域、时间等，可谓无所不包，是一个集合名词并且非常模糊，意思是经商成功者不会局限在一个框架内。

　　因此，不存在“现在有机会以后就没有机会”这一说，或许以后的机会会更大。

　　建议：行动的巨人是值得称赞的，“不打无准备之仗”也是一个“兵家常识”，否则创业者就是一个有勇无谋的莽撞之人。成功的模式，并非说是万事俱备只欠东风，但却告诉我们一个道理，所有事情的成败都非偶然，如果一心想自己就是那个可以把偶然的机遇变成必然成功的话，即使成功，想必也是“小概率事件”。

　　所以建议，创业者不但要用“勇气”实施，而且要有“谋略”，一份详尽的商业计划书，不是走向成功的标尺，但是却是避开无序的一把扶手，作为参考，它需要不断的修改和完善。

　　误区：谋定而后未动

　　“我们必须在创业前把能遇到的困难都想好，然后拿出对策，接下来就是实施这个方案。”

　　此后，方案的执行中。

　　首先遇到的一个问题是，方案仅限于“讨论”阶段

　　所有方案仅“讨论稿”，为没有人去实施，然后发现问题越来越多，障碍越来越多，时间拖长后，方案“流产”。

　　点评：创业，非儿戏，如果对创业有非常大的激情，必须要有一个主心骨坚持下去，一直引导整个团队向着好的方向前进，并且不轻易放弃。

　　建议：在没有非常专业指导，也没有稍微清晰完整的规划前，几个有同样志向的朋友合伙是一个不错的选择，集思广益的团队比单独作战好许多。

　　而能坚持到底的团队，这样的情况不多，就注定开始合作的时候，能把各自的职责责任分清楚，这方面的案例枚不胜举，不再赘述。

　　第二个问题是，缺乏坚定的决心

　　方案前期得到参与人的积极响应，团队热情高涨，但在遭遇挫折中，有人不断质疑，创始人也在不断的质疑中陷入左右摇摆的状态，现实的情况远远与原定的计划不相符，同时组织架构出现漏洞，人员开始流动，团队的稳定性一旦遭到动摇，其他版块开始出现“多米诺骨牌效应”，从供应商到渠道商明显感到服务系统出现问题，进而市场步伐减慢，倒过来企业补血不足，造成恶性循环，最后，因为预备金不足等原因开始走向倒闭。

　　点评：时间是金钱。时间也是生命，在最短的时间内启动一个项目并使之走向正轨是避免企业出现各种问题最好的途径，进攻就是最好的防御。

　　而，从兵法的角度看，攻城为下，攻心为上，闪电战不仅打击市场对手的利器，也是给自己军团屡战屡胜不懈奋斗的信心。

　　房产行业，有人提出“拐点”理论，在创业的途中也同样存在这个“突破点”，一旦满足条件突破了这个临界点，企业的发展将不再遭受破产等风险的困扰。为了能快速的接近这个临界点，初创者在前期的准备至关重要，为了保证前期工作顺利打几次漂亮的胜仗，在创业前，应积蓄大量的资源作为储备，让创业变成一个顺理成章的事，也许成功就是在水99°之后，再加热1°的距离。

　　建议：创业，不是摸着石头过河，具备基本的资源和创业的思路，并能积累一定的能力是非常关键的，我们不排除草莽英雄横空出世，但作为一个务必成功的创业者来说，多做些准备工作不会成为创业成功的障碍。

　　创业过程中需要思考问题

　　一、生存

　　1、你到底要从事哪个行业?

　　2、你这个行业的性质是什么，合理的位置要在什么地方设点?

　　3、你从事的行业的市场调查：要调查几个方面，多少的时间和成本去调查以及如何着手?

　　4、你目前现有的资金是多少，需要投入多少，利润是多少?

　　二、打地基

　　1、员工招聘：需要哪个层次的员工，准备给员工的工资的范围?

　　2、激励机制有哪些?

　　3、内部岗位是否需要细分?

　　4、顾客的联系有谁负责，自己还是员工?

　　三、发展

　　1、目前的公司激励机制应该如何?

　　2、员工是否需要变动?如何对待老员工?

　　3、公司的管理机制以哪种形式存在更为有效?

　　4、如何更为有效的控制公司的高层?内部的矛盾如何解决?

　　四、壮大

　　1、危机管理系统是否健全?是否为每一个可预见的和不可预见的危机做好处理准备?

　　2、此时的公司面临的最大问题是什么?公司的发展瓶颈是否已经出现?是什么原因以及解决方案的过程将是如何?

　　3、如何制定合理的规章制度防止官僚化，如何人尽其才?

　　4、公司的战略将通过何种程序制定?

　　5、各个部门、上下级等沟通途径是什么?如何更为合理有效?

　　五、巨无霸

　　1、如何让每个人保持居安思危，防止麻痹?

　　2、目前公司对未来的战略定义将是以什么程序进行?

　　3、公司如何有效控制庞大的组织?凭什么机制?

　　创业的每个阶段，创业者都要面对不同的问题，但是，这些问题也是要分清主次的，抓住某个阶段的主要矛盾，带着最重要的问题去行动，这样整个创业过程自然都可以切中要害。

　　创业技巧

　　一、变

　　变是指变化，小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。谁的反应速度快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是船小掉头快，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如变形金刚进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力，这是小本经营取得成功的一个重要因素。

　　二、巧

　　巧指的是巧占市场空缺点，做人所未作，想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光，能把握先机。

　　三、多

　　多指的是要不怕吃亏，服务周到，让顾客满意。有时商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板，想出了定制礼品送婚纱照的方式，一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制，生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念，不能太考虑短期利益，要从长远考虑，才能持续经营。

　　四、利

　　这个利指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力，要从全局的高度为顾客提供便利。

　　无论是小本生意还是大生意，我们都要全心全意的经营，处处从客户的角度考虑，随时调整自己的经营方式和方法，这样才能把生意做好。当然如果你达到了以上所说的四点要素，证明你是一个很有能力的小本创业者，生意一定会蒸蒸日上的。

　　创业成功小技巧

　　1.学会倾听

　　无论如何，你都应该让自己成为一名优秀的聆听着。在和其他人对话的时候，你要认真投入，并且还要向对方提出具体的问题。

　　虽然有的时候一些假装倾听的技巧很实用，例如对着对方点头，而其实你的思绪早已经飘到千里之外了。但是倾听其实是创业者一个非常重要的技能，你要学着关注身边所有人所遇到的问题，以及他们的需求。

　　向对方提出具体的问题，能够帮你更快的让对方敞开心扉。记住，一定要是具体的问题，试着体会下面两个问题之间的区别：“你今天过的怎么样?”以及“你昨天准备的那个产品介绍，收到好的反馈了吗?”

　　聆听的能力会给你带来许多收获，例如帮你在正确的时间点做出正确的业务决策。

　　2.寻找解决方式

　　你要让自己成为那个能够解决问题的人。如果你偶然发现了一个问题，最好的做法，就是将这个问题告知给你的团队，如果你的团队解决不了这个问题，你就为他们提供一个可行的解决方式。

　　要想做到这一点，你就必须要结合上一条：聆听。当别人向你倾诉的时候，你很可能会发现他们所遇到的问题，这时你就应该尝试找到这个问题的解决方式。

　　但是，有一点需要注意的是，除非你确定对方真的非常在乎你的意见，否则就不要急着提供解决方式，否则对方很可能不但不领你的情，还会觉得你“多管闲事”。很多时候，我们总是会过分热情，而忽视了对方的真实需要，也许人家只是想拿你当个吐槽对象，并没有向你讨教的意思。

　　3.开始时就要认真

　　创业并不意味着一定要辞去你当前的工作，你也可以两者兼顾。但是这并不意味着你可以将其视为鸡肋，一旦开始，你就要做到认真。你可以在维持当前工作的情况下，开始一项你热衷的项目。这个项目可以是各种形式：例如创建一个播客。在管理播客的过程中，你可以给自己制定一些目标，例如保持访客数量的不断增加，而且增加速度也要达到一定的水平;提高你在互联网上的知名度，然后找到通过这个播客获得盈利的方式。

　　何时才是开始追求梦想最好的时机?这个时机根本就不存在。与其思前想后，不如从今天就开始。

　　互联网和各种软件为你提供了宝贵的工具，你可以使用他们制作产品原型，或是搭建国际社区，而且这一切都不需要你冒险辞职。你可以将原型产品卖给那些最急切需要这些产品的客户。你也无需依靠出版商的支持，就可以在网上发布你自己写的书。

　　不要等待所谓优秀的时机。就像SamuelBeckett说过的那句著名的话：

　　“尝试过。失败过。没关系。再来一次。下次以一种更好的方式失败。”

　　失败无法避免。你也许会失败许多次。但是你永远不应该认输，每一次失败其实就是你在全球顶尖大学里度过的每一个学期。

　　4.控制恐惧

　　创业是一件很恐怖的事情。但是，做什么事情没有风险呢?舒适的生活与改变世界从来就不是好朋友。你应该习惯这种提心吊胆的生活，创业者都是走在刀刃上的人。

　　在我眼中，恐惧就像是炉灶上的火焰。一方面，它可以把饭做熟，另一方面，它也有可能烧到我的手。恐惧能够不断鞭策你。恐惧也能让你避免做出鲁莽的事情。但是如果控制不好，任其蔓延，恐惧也有可能把你烧成灰烬。

　　如果有一天，你发现自己已经没有了恐惧感，不要觉得这是一件好事。你应该想先自己身体里有一团恐惧的火焰一直在燃烧，然后学会控制它，而不是将其忽略。

　　不要误认为恐惧就是懦弱。也不要觉得忽视恐惧就是勇敢的表现。有点儿恐惧感没什么不好。

　　5.拥抱不确定性

　　如果说恐惧就是一团在你脑中的某个角落不断燃烧的火焰，那么不确定性就是你赖以生存的空气。作为一名创业者，你需要不断的制定计划和战略。但是无论多完美的计划，都有失控的可能性。现实总是会在你眼前撕碎你的计划，把你留在原地目瞪口呆。

　　应对不确定性的关键，就是要保持自己的灵活性。

　　很多人都将不稳定视为他们最大的敌人，对于这些人来说，创业并不适合他们。那些将不确定性视为有趣的挑战的人，才更适合创业，也更适合我们去膜拜。

　　这些人会犯错，会被现实打的满地找牙，跪在地上苦苦挣扎，也会来到放弃的边缘。但是他们只是在边缘上休息一下，从来不会放弃。因为这些人知道，要想赢得战争，就要经历无数场战役。

　　因此，在你下一次经历挫败的时候，你要做几次深呼吸，在错误中学习，然后再从头开始。

　　6.不要觉得所有人都在针对你

　　创业者总是会觉得自己很孤单，他们环视四周，发现没有任何人相信他们。你也会经历这种孤单，也许你会觉得自己快被这种感觉逼疯了。而且当你尝试寻求帮助的时候，你还会一次又一次的被别人拒绝。

　　你的队友会质疑你的决定。你的竞争对手会对你无情的嘲笑。那些你最信任的人，也会让你失望。你会觉得自己成为了所有人的目标，大家都在针对你。

　　你要做的，就是接受这种决绝。我并不说你要成为受虐狂。你应该做的，是习惯这种孤独，其他人不相信你的愿景，并不代表你的想法是错误的。其他人对你的拒绝，也不会左右你的成功。

　　也许对于很多人来说，这是最艰难的事情之一，至少对我来说是这样的，我一直很难接受其他人的拒绝。但是一旦你证明了自己是正确的，哪怕只是一个小小的事情，你的自信心就会大大的提高。

　　每个人都有自己的观点和兴趣，他们有自己需要解决的问题。另外，矛盾的是，一个人的性格越缺失，他或她忍耐其他人缺陷的程度就越低。

　　这只是其他人的想法，而且并非针对你。虽然他们可能伤害了你，对你品头论足或是让你暴怒不已，那时因为他们并不理解你的想法。能够看穿我们真正想法的人，是那些可遇而不可求的“灵魂伴侣”，这种伴侣，只有少数幸运者才能在有生之年遇到。对于其他绝大多数人来说，我们只能在黑暗中孤独前行。

　　7.学会呼吸

　　压力会导致人呼吸变浅，从而导致血氧含量下降。其结果就是，紧张按和焦虑感上升。忘记正确的呼吸方式，会导致我们出现各种生理反应，例如头痛、肌肉酸痛以及睡眠紊乱。

　　因此，当有人告诉你要深呼吸的时候，你最好照着他们说的做。在压力陡增的情况下，正确的呼吸方式往往能够让你进入更好的状态，而且效果远比药物和酒精好的多。

　　每隔一段时间，我就会感觉世界正在用它的重量尝试把我压的粉身碎骨。在这种情况下，我通常会停下手头的工作，不断深呼吸，然后将注意力集中在身边那些最小的细节上。这样做总是能让我的思绪回到安全地带中。

　　你可以下载一个冥想应用、报名参加瑜伽班，或是找一个能教会你正确的呼吸方式的专业人士。很多年前，有一次我在跑步的时候扭伤了脚，我的理疗师有几次在治疗的时候只是让我跟着他的节奏进行呼吸。当时作为学生的我，我觉得理疗师就是在骗我的钱。而今天，我开始非常感谢他的这些呼吸训练，原来通过呼吸就可以在很短的时间内减轻疼痛感。

　　8.优先级与放松

　　很多人应该都听说过即帕累托法则，也就是80/20法则。这个法则的内容是：80%的结果都来源于我们20%的行动。虽然我们都熟知这个法则，但是大多数人还是会在工作中将其彻底遗忘。我们总是会让自己同时处理大量的事情，然后把自己搞得“压力山大”。然后还欺骗自己说这种忙碌和为之付出的汗水终究有一天会以某种方式给我们带来回报。

　　我们总是会梦想自己每一天的工作时间能够减少，但是又拒绝相信其实我们能在更短的时间内完成更多的工作。时刻记住80/20法则就能够帮你实现这个目标，你会发现，你每天80%的时间其实都处于效率低下的状态。将这个法则运用到工作中，就是将最重要的工作放在你每天效率最高的那20%的时间内。另外，你每天还应该抽出一定的效率低下时间来进行放松。

　　很多人都认为，创业者要想成功，每天最少应该工作16个小时，这种说法我完全不敢苟同。我认为，我们每天需要多种刺激来避免工作和思想的停滞。例如，如果你是一名营销专家，你应该每天抽时间来阅读相关的博客，或者在亚马逊上买几本营销方面最新的著作进行阅读。这样做很好，你应该养成阅读的习惯，除了专业书籍之外，你还应该时不时的读几本科幻小说，进行真正的休闲阅读。休息并不是一件罪恶的事情。

　　9.为你的创造力提供营养

　　在某一个领域学习1万个小时，能够让你成为这个领域的专家。然而，如果你想要获得的创新和新鲜的创意，你应该牢牢记住，追求新鲜的创意不是一个人就能完成的事情，你还将需要其他人与你一起协作。

　　这个技巧与之前提到的聆听技巧密不可分。最好的观察者才能成为最好的创造者。

　　其实灵感一直都在我们周围，只是99%的灵感都被我们忽略了。你应该参加各种各样的活动，包括与朋友和家人一同度过的时间、体育运动、学习新东西或是旅游，这些活动都能够解放你把捆绑的洞察力。

　　10.小梦想

　　生活给我们最贵重的礼物，就是让你找到你的目标，你心里那个最大的梦想。你每一天的工作，都是为了实现这个梦想。

　　没错，你一定听过这样的话：“跟随你梦想的脚步”，或是“世界上没有什么事情是你做不到的”。这些话也许会让你充满干劲，但是它只是精神鸦片而已，只有那些希望尽快摆脱痛苦，寻求通往幸福的捷径的人，才会相信这些陈词滥调。

　　你的梦想应该与你的能力相匹配。追求梦想的旅程非常困难，而且它是一个永远不会结束的挑战。不幸的是，追求梦想甚至比参加马拉松比赛还要困难无数倍。你能做的，只是穿上鞋，然后开始向前跑——而且你的速度一定不会很快，甚至像是刚刚学步的婴儿。

　　在这个过程中，你要特别留意那些让你高兴的事情。我将这些事情成为“小梦想”。这些小梦想实现起来更容易，能让你不断变强，让你获得继续向前的动力。如果一定要将追求梦想形容成为马拉松，那么这些小梦想就是加大你肺活量、强壮你肌肉的东西。

　　之后，突然有一天，你婴儿般的步伐会突然协调起来，你发现自己突然会跑了。也许还会有一个时刻，你发现自己远离了地面，长出了翅膀开始想着那个大梦想飞翔。

【创业过程常见的七大问题】