aifenlezhuancy外企白领变身淘宝大掌柜
原创围巾叫板国际大牌，玩票玩出五皇冠
MARYBELLE，是Mary在外资银行工作的英文名；美瑞贝尔，是Mary的淘宝店铺名。从外资银行辞职后，Mary摇身一变成了大掌柜，还兼职了围巾设计师，把这家展示项上风情的店，一玩就玩到了五皇冠。
离开外资银行“跳槽”淘宝
与一些自主创业的淘宝大学生掌柜不同，Mary毕业的那一年拿到了不少offer，个 个都不差。最终，她选择了外资银行。商人世家的影响，加上国际贸易的专业，这大概是个最好的选择。Mary父亲也很开心，自打她进入银行第一天起，他就在期待着他的女儿赶快摇身一变成为金融界女精英。她确实是摇身变了，却与他期待的方向背道而驰——她离开了银行，投入了淘宝的怀抱。
最初，Mary在淘宝上卖自己的闲置，因为她的衣服实在太多了，而且也正好利用这段时间测一下电子商务的水深。
闲置卖得不错，Mary开始想着换点别的来卖。“除了衣服，我最喜欢什么呢？这样就算卖不掉我还能留着自己用。”Mary在心里问自己。围巾，对，就是围巾。
“童年时候，电视剧里不食人间烟火的女主角们脖子上都有条围巾，风一吹，那围巾像水草一样荡漾开了，美呆了。”Mary在脑海里迅速重温这个场景，然后为自己这个矫情又实在的想法自顾自地笑了起来。
最初，美瑞贝尔走的也是经销商的路，从别处批发来好看的围巾，自己做为一个平台把产品卖出去。那时候，整个团队就是身兼数职的Mary一人。
原创的力量开始爆发
随着交易额的不断攀升，2006 年，Mary 正式组建了自己的团队，专门经营围巾和相关品类。
这个团队比较系统、完整，包括设计、生产、营销、物流等各个环节。“要做就做得专业点。”Mary把玩票变成了职业。
二○○六年，淘宝平台的整体交易额也急速攀升，女装作为最火的一个类目，竞争异常激烈，而围巾作为女装的一个子类目，店铺数量的增长也是不容小觑。要与如此多的店铺竞争，当然要培养起自己的核心竞争力。性价比此时已经不是杀手锏了。“原创，我们需要原创！”思考无数个昼夜后，Mary想到了出路。
“淘宝这个平台，你永远不可能成为价格最低的一家，说到底，价格最低是出路吗？我觉得不是。这是个恶性循环，如果你不能用价格以外的东西吸引消费者，那么你这些重复劳动是无趣而且走不长远的。”Mary说，店铺一旦发展到一定规模，原创是势在必行，尤其是你店铺内所经营的产品相对细分。“不是每个人都适合、并且能做出屈臣氏、国美的。”
Mary的原创大多数来自自己的灵感。美瑞贝尔店内今年新推出的一款田园风碎花围巾，就是源自Mary的一次郊游。“很巧的是，我画完设计图之后，却惊喜地发现在款式上与某韩国大牌明星出席活动时搭配的围巾很像。至今为止，买家看到首页上的宋慧乔、章子怡等国内明星戴围巾的靓照时，总要问是不是和她们的一样。”大掌柜Mary 笑着说道。
在产品设计上，美瑞贝尔紧跟韩国和欧美时尚潮流，特别是花色搭配和图案设计，在参考当前最新流行风格的同时，也努力融入更多原创元素。这一招助她成了淘宝五皇冠。
羊绒围巾成网店新筹码
很潮很大牌，这是多数人第一次打开 “美瑞贝尔” 店铺的感觉。围巾够范儿、模特气场够强、店铺装修够简洁时尚，至少视觉感受上，有着大牌的气质，这也是它敢于叫板国际大牌的原因之一。
在这家专营围巾的网店里，近80％产品价格均低于100元，这种价格自然只能算平民大牌。要真正叫板国际大牌，Mary自然又要另辟蹊径了。
现在，“美瑞贝尔”的店内除了物美价廉的真丝围巾、羊毛围巾和亚麻围巾外，羊绒围巾也已经正式登场，这才是她正式叫板国际大牌的筹码。“羊绒围巾的价格也比较高，一条在200元以上，相比较来看，一条真丝围巾的价格只有几十元。谁出身名门，谁出身草根一览无余。”Mary介绍道。
当然，Mary也不是嫌贫爱富。在她看来，引进羊绒围巾是“美瑞贝尔”的一次全新突破。
“自二○○四年网店开张以来， ‘美瑞贝尔’一直坚持走平民路线，久而久之，大家就以为我们店内只有低价产品，这很不利于品牌塑造。”Mary说道，“另一方面，淘宝上的中高档消费群体正在大幅度增加，即便是一条微不足道的围巾，他们也要选择最好的。”
目前“美瑞贝尔”的羊绒围巾数量并不多，但却成了Mary 敢于叫板的新筹码。“再大牌的围巾，也离不开高档的面料和时尚的款式。” Mary 笑着说。
【外企白领变身淘宝大掌柜】