aifenlezhuancy独创饰品超市成功“赚大钱”
丁春晓在创业前是某服装公司业务员，虽说每个月5000元的收入不算少，但是总觉得不如自己创业收入高，就这样他选择了小饰品的创业项目。经过认真考察市场，他独创出了“饰品超市”，并且获得了成功，实现了自己所谓“赚大钱”的目标。
定位
市场缝隙里的阳光
在沈阳，小饰品的市场看起来有些饱和，很多朋友劝告他要慎重，这行不好挣钱。但是丁春晓用三个月时间走遍了太原街时尚地下以及各个学校周边，发现这个行业的各层次市场中有很大的缝隙可以填补。
为了减少投资风险，他初步的构思是采取多元化经营方式，就是不局限于小饰品这一类产品，将经营的范围扩大到文具和化妆品这些项目。
这个时候，他又被浇了冷水，“你经营项目那么多，进货渠道都是问题，简直不是开饰品店，而是开日用品超市。”
没想到，这一句启发了丁春晓，索性就开了一家“饰品超市”。“饰品超市”在市场上为新型的饰品经营模式，其经营模式能尽可能多地丰富所经营产品的品种，能更好地满足顾客的个性化需求。物美价廉的产品对于务实的沈阳人非常适合，且符合目标客户群的消费水平。
选址：选择繁华地段保客流
在此后的市场考察中，丁春晓发现沈阳的小饰品市场中有几家跟他经营思路相同的小店，但是生意普遍不好。他在这几家店附近蹲守，最终发现生意冷清的根本原因是选址有问题，小饰品需要最充足的客流来促进销售，而这几家店选择的地段都不够繁华。于是，他决定将小超市开在中街大发广场。这里虽然是家地下商场，但是处于中街繁华地段，客流是不愁的，而且，因为是新兴商场，租金相对便宜。
签好租约后，他和伙伴一起自己装修店面，整体风格定位为时尚简约、个性突出，使路过行人都有耳目一新的感觉。
货源：聘请专人，专扫尾货
大半年的经商经历，丁春晓总结出了四个进货渠道：
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货。在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。
2、厂家进货。
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的.进货价，但是一次进货金额通常要求会比较高，增加了经营风险。
3、关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外会有剩余产品，为一些知名品牌做贴牌生产的企业也会有一些剩余产品处理，价格通常为正常价格的二折到四折，这是一个不错的进货渠道。
4、买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
丁春晓一般经常采用的是多买入库存积压或者清仓处理产品的方式。不过，他表示，采购尾货要有眼光。为此他特别雇用了两位专职采购员，根据市场信息与高档饰品新品走向决定购买哪些厂商的货物，绝不对每季新品照单全收。
细节：撤下“5元以下单价饰品”
因为店铺定位为面对中低端客户，丁春晓在开业之初决定用一些特价品来吸引客人。于是将“5元以下单价饰品”的促销牌明晃晃地挂在了店名招牌下，可是客人并没有因为这个促销牌而增多，即使有人进来，也都是看热闹，很少有人真正消费。这是为什么呢？
经过一番研究，他发现了奥秘：来买小饰品的客人都是希望生活是有品质的，即使不想买贵的，也不想自降身价“大摇大摆地”买便宜货。而且这个促销牌，容易让人把店面同“低质量”联系起来，造成目标客户的流失。于是他将这个促销牌拿了下来，此后客人果然多了起来。
店主心得：
1、必须在经营上创新，“饰品超市”经营品种要多样，同时，饰品为潮流消费品，因此，经营者必须紧追时尚潮流，及时捕捉市场信息，从而降低产品采购风险。
2、营销是场心理战，经营者须掌握一些顾客消费心理等市场营销知识。
3、小店定位很重要，要不断问自己到底要将产品卖给谁，从而坚守自己的阵地。
4、重视标准服务细节和采购的专业水准。
【独创饰品超市成功“赚大钱”】