大学生创业:玩转“网店”
大学生如何创业?“在淘宝上开个网店!”成为许多人的第一反应。习惯于足不出户在网上“逛街”的大学生,不仅美滋滋的向同学炫耀自己淘到的物美价廉的宝贝,而且还跃跃欲试,干脆自己也开个网店,补贴一下生活。
大学生该如何玩转网店?开网店有哪些步骤?请听听几位“先行者”的经验之谈。
货源篇:学会“批”货
掌柜:刘庆林(广东工业大学06级)
从业时间:一年
开网店,刘庆林只是想着玩玩而已,所以就迷迷糊糊地开了。现在,看着信誉度不断提高,就像在培养自己的孩子一样,让他非常有自豪感。
小店初开张,得先进货。刘庆林在前期做了很多功课,查了大量的资料。但他说,实际真正操作起来,根本就不是纸上谈兵那么一回事。就算只是简单的拿货,就是一个大学问。第一次到广州火车站进货,他就吃了大亏。“你知道应该怎样问老板货品的价钱吗?可不能问怎么‘卖’,而是要问怎么‘批’!一个卖字,一个批字,就会令价位相差不少。”后来刘庆林上网一看到,很多人卖的衣服比他的进货价还低,才知道自己犯了错误。当时进货价一般都是25元左右;但网上17元的价位都不少,有些更离谱,厂家直供才12元。后来,他通过借鉴别人开网店的经历,才慢慢摸索出了一些窍门。
除了自己拿货,刘庆林也做代销。他说,代销是这几年网络普及后才逐渐发展起来的。主要是由一些厂家、批发商供货,提供给不想压货或出钱买货,却又想开店卖东西的群体,如开网店的人。这样,刘庆林就可以从中赚取差价。还有一种是代发货模式,就是完全不跟厂家拿货,自己接到单以后才在厂里下单,厂里的人帮忙发货。
开店后3个月,刘庆林就开始将这两种模式结合起来。根据货源远近、资金多少、时间等不同情况进行选择。但他说,做代销,始终不是上策。因为利润低、退换货麻烦、货存自己无法把握。而如果是自己拿货,利润更高,更有成就感。他认为,代销可以作为开网店初期的垫脚石。
买卖技巧篇:低进高出
掌柜:林子祺(深圳大学07级)
从业时间:一年
林子祺最得意的经历是成功地卖了一款裙子,总共几十件,赚了近千元。而这款裙子,其实是她从网上“淘”出来的。
那时候,她经常看有关的购物网,输入关键字,搜出来的100页商品全都看。这就让她发现了一款很便宜的裙子,而那家网店“鲜为人知”。于是,她自己先买了下来,然后再卖出去。后来她又故伎重演,赚了不少。
推广策略篇:选准位置
掌柜:Amy(广东商学院)
从业时间:一年
网上购物,吸引眼球很重要,要让自己发布的产品在同类产品中排列靠前需要技巧:
首先,产品分几次发布 建议不要同时发布商品,最好分几次发布。因为网上的产品排列是离结束时间越近,排的位置越靠前!
假如你的商品同一时间发布,也就是说这个星期只有一天你的商品是排在最前面!分几次隔天发布,就有几次机会了。
第二,掌握黄金时间段 知道网上什么时候成交量最大吗?是早上9时~12时,下午2时到5时,晚上8时到10时,所以建议商品发布的时间在中午12时,下午5时,或者晚上10时。在人最多的时候,你的商品排在前面,浏览量就高了,因此成交量也会高的。
第三,巧用橱窗推荐位 网站都会送每个卖家几个橱窗推荐,可是商品多啊,到底给谁呢?这里要清楚一点,橱窗推荐只对离商品结束时间2天以下才有用,所以位置当然给快要结束的那一批了!
但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品,所以价格优势不能少,你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上,增加人气。