aifenlezhuancy毕业生卖“心灵容器”生意火爆
空瓶子里其实装着整个世界
“安全感”15元一个、“远离罚单”18元、“热情与耐心”25元，30元可以买一个“有意义的爱的连接”。
一排排的玻璃瓶子，贴着中英文标签，里面空无一物，却被摆在货架上明码标价。卖瓶子的人把它们称作“心灵容器”。
店主阿莫和铃羽是两个毕业两年的大学生。阿莫在毕业之后学过一段时间家庭教育，之后就在这间地下室卖起了瓶子。他直言，“我们卖的就是一种概念。给人们提供一个场所，解决自己的问题。”他们并不喜欢被人叫做“卖瓶子的”，“我们卖的不是简单的瓶子，是一种心理补给品。实际上，我们卖的是‘内心需求的发现和改变’。这是一种改变的仪式。”
开业一个多月，瓶子已经卖出了200多个。生意之好大大超出了他们的意料，阿莫说，买瓶子的最多还是25至35岁的女性白领。她们的工作压力大，情感生活并不满意。但是他也承认，这个统计不一定准确。因为“大部分人都是撞进来的。”上面是一家模型店，他们的顾客很多都是模型爱好者，看完模型之后才发现底下还有一个店。
曾有一个女孩一进来，就高兴地跳起来，连说太棒了，转了很久，临走时还留了两句话，“水能载舟，也能煮粥。”
这句话现在挂在小店的墙壁上。阿莫说，他们也不知道这是什么意思，但是看到的人都会笑起来。墙壁上还有各种各样的留言，都是顾客随手留下来的痕迹。曾有一个人买下一个密封的瓶子，拧开盖子，往里面放了一张纸，盖上就走了，瓶子就一直留在阿莫的店里。
所有的瓶子中，卖得最好的是“勇于改变”。最近“北京蓝天”也卖得不错。“能勾起小时候的回忆，那时候北京还有很蓝的天。”一个星期前他们摆了10个“北京蓝天”，很快就只剩下3、4个，有顾客开玩笑地说，“‘北京蓝天’是越来越少了。”
阿莫很喜欢的一个瓶子叫做“因为不完美，所以需要爱。”他认识的一个女孩子，老觉得男朋友不够完美，天天吵架。阿莫说，其实每个人都是不完美的，正是因为不完美，才有爱的需要。于是他把这句话做成标签，贴在一个有着透明玻璃盖子的`瓶子上，还标着“100g”的字样。
这些大大小小的玻璃瓶上，都标着重量或容积。“我们是无法把精神量化的，索性标了一个很小的单位。”阿莫解释道，“像这个‘50g’的‘安全感’，我不能买到全部的安全感，我只有50克，我就要想着如何靠自己获得更多。”
“给精神产品定价，”阿莫说，“不理解的人会觉得特别不可思议。”经常会有人惊叹，“这个空瓶子居然也有人买？”曾有个人指着鼻子骂他们是骗子，临走时还扔下一句，“年轻人，生意不是这么做的！”这件事被他们当作了一件趣事，“没什么，那个人回去跟家里人说，今天指着两个骗子骂了一顿，也是一种发泄吧。”
“得来太容易的就不会珍惜。我敢打赌，只要我免费赠送了，第二天门口就一堆玻璃碴子。”阿莫说，给每个瓶子定一个10至35元的价格，这是能接受但不会被忽略的价格。“我们这就是精神领域的消费产品。当精神消费的比例大于实用性消费时，我们就是为精神享受物质的东西。”
他们递过来的名片上，只有小店的地址和邮箱，和一行字“一个放松和思考的空间”，此外都是空白。阿莫说，这里还没有接上电话线，上网很难，手机信息也很差，“没准以后就把信号屏蔽了，干脆与世隔绝。”
很多人很喜欢这种与世隔绝的环境。有时候一个顾客走进去之后，阿莫会把门悄悄关上，给他一个独处的空间。曾有一个北师大的老师，对着瓶子站了很久。阿莫说您坐啊。他不肯，说，坐了就破坏感觉了。就那样一直站了三个小时。“即使在大自然里面，也很难感觉到这种平静。”
一些人在里面转了半天，也不知道自己缺少什么。阿莫说，不知道内心需要的人，会感到很不安全，为了获得安全感，就拼命获取更多的物质，人们之间更加不平等，也更加不安全。只有当每个人在精神上都很满足、很平等的时候，才会变得安全。
“其实大家普遍需要的就是那么几样，安全感、勇于改变、热情与耐心，还有爱。”瓶子已经卖掉不少，阿莫并没有补充新产品的打算。“我们的存货还很充足。”他说，每个人所处的人生阶段不同，心态都不同，需求也会不同。女孩子倾向“安全感”，年轻人会选择“热情与耐心”，一些功成名就的人会在写着亲情字句的瓶子前沉思良久，比如，“无论多么忙碌，请给家人一个拥抱。”
他们的小店还有很多跟精神有关的小东西。一个不断变幻颜色的电子水母灯，小小的透明的水母浮浮沉沉，发出蓝色的光，据说可以治疗失眠。一只木头小猫，拍拍它会一下一下地跳，放在办公桌上，可以让人放松。还有一种小贴片，将手指按在上面十秒钟，根据贴片颜色的变化能测出你的焦虑指数。很不幸，我的焦虑指数属于最高的级别。于是阿莫给了我一个公式，“幸福感=效用/欲望”。他说，很多人觉得不幸福，就是因为效用的扩张比不上欲望的扩张。“我们每个人都生活在感官创造的主观世界里。我们没有办法改变客观世界，但至少可以改变自己眼中的世界。”
【毕业生卖“心灵容器”生意火爆】