aifenlezhuancy服装老手大谈服饰生意经
谈谈我这些年来做服装批发零售的经验
我在这条街做服装5年多了，现在已经有三家自己的服装店，这两年几乎每一两个月都要看见周围的服装店转让，于是真的很想说说我这些年做服装的经验！
如今的服装市场利润是越来越薄了，但是任何行业都是一样，做生意永远都是有赚有赔的，二八定律是永远不会变的，但只有用心去做，多观察，多分析，还是可以赚钱的！
我选服装店址都不是商业街，因为商业街成本高，风险大，一不小心就会血本无归，我通常会选大型社区和学校周围，这种地方成本低，但是在这种地方选位置要特别注意周围的配套设施和人员流向。我生意最好的一家店子就是在一个机关小学不远的地方，接孩子的父母在闲空时间就会逛逛周边的店子，而且这个位置经常堵车，我店子旁边就是一家咖啡厅，所以经常会有人停下来逛逛。因为成本低，我的衣服价位都不高，一般在几十到二三百之间，很符合这些年轻妈妈的消费水平，主要是我所有的衣服都是精品外贸服装，不论做工还是面料都是相当不错的，也不会跟外面那些专卖店一样，穿出去撞衫的一大堆！
以上是我个人在选址方面的一些看法，总体来说，选择很重要，但没有足够的资金，千万不要太冒险，多观察再定位。
接下来我说说另外一个每个做服装人很头疼的问题-----货源，服装是一个最没有价格标准的东西，同一件衣服，不同的店子，不同的位置，价格可以相差甚远！我记得我曾经把店子买不掉的衣服给一位在商场做服装的朋友代买，一件进价20块的夏季衣服，他可以买到150，而且还很多很受欢迎！这种衣服在我店子最多也就只能买到60-70块。
货源是影响服装盈利一个很大的因素，国内最大的服装批发基地集中在沿海一带，但是去批发市场拿货，要练就一双好眼力，而且还要学会多看看，再下手，像广州白马、十三行、沙河这些大的批发市场，炒货的特别多，同一款服装，在不同的档口，叫价就完全不一样。白马属于精品批发，但是整体价格偏高，做精品的MM们可要慎重下手，十三行和沙河属于中低档批发区，款式新颖，但质量和做工就怎么样的，我个人是看不中这类衣服的！
跑批发市场的确可以淘到很多好东西，我刚做服装的前几年也是到处跑，广州、上海、武汉各个批发市场都跑过了，也确实赚到不少拿货经验，不过这两年不想再奔波了，而且每次出门费用也不少，慢慢开始在网络上寻找合作商，开始试着拿一点样品看看，但后来发现网络真是让人又爱又恨的东西，它可以让你找到很多货源，但是这些货源却参差不齐，什么样的都有，我自己也上过好几次当，图片很漂亮，但收到的衣服简直无法看，后来我总结了一下，基本上那些挂着瑞丽服装的，图片很漂亮的大部分都是一些小工厂加工的水货，一个不变的道理就是：一分钱一分货！便宜没好货！
但网络上也确实有不少性价比高的批发商，目前我主要合作的有一家叫0930品牌服装折扣批发的，合作两年了，总体还算不错，衣服质量很好，基本上都是原单精品货，价格方面也不贵。另外还有两家工厂也是我在网络上找到的，但是工厂拿货不是所有的人可以拿到的，他们通常只给量大的客户，因为我个人有三家店，所以在这方面有一定的优势，没有一定实力的朋友我不建议直接跟工厂拿货，要不然有可能你拿到的货，比转过一次手还要贵。因为一些大的批发商，他们是常年跟工厂拿货，他们可以拿到很优惠的价格，所以在他们手上拿货是最划算的，如果再转到一些小的批发商，那就变得贵了！
能找到好的门面和好的货源，基本上就成功了一大半，后面就是经营，服装经营也是需要策略的，要不然同一个路段的服装店，营业额会有那么大差别呢！要抓住消费者的心态，现在最常用的就是会员制，其实除此之外，不定期的推出一些特价商品来吸引顾客也是必要的。