创业路上，坚持是走向成功的脚印!
在阿里巴巴的日子，认识了很多朋友，学到了很多东西，发生了很多有趣的事情，当然偶尔也有遗憾和怅惘，我和广峰的交往就是后者。
广峰是他在贸易通用的名字，姓什么我也记得不是很清楚了。广峰是个业务员，2005年夏天的某一天，他在阿里巴巴上搜到了我，他想把他们的产品推荐给我，所以主动和我聊起天来。
“蓝先生，您好”他写道，好像是比较拘谨
“你好，有什么事吗？”我喜欢直来直去
“蓝先生，您可以抽点时间看看我们的产品吗？”
我翻看了一下他们的情况，原来是义乌的一家工厂，生产亚克力珠子。其实我们公司所用的主要材料一直是奥地利水晶的，并不用亚克力。不过最近有一个美国的客户提出来想做一些便宜的产品，投放到1美元便利店里去，所以我也正在物色材料，打算给他打一些样品出来。青岛这几年的小商品产业如火如荼，加工厂多，原材料也多，在城阳的机场路、高家台附近有很多做材料的商户，广州、义乌在这里设分支的也很多，所以不缺材料。亚克力我也考虑过，价格也打听过，正好广峰给我推荐，于是就随口问了一下价格。还好，价格不贵，因为时间比较远了，所以记得不是太清楚了，可能是20元一公斤白珠吧，这个报价比别人便宜了3块钱。
“价格还行，不过不知道质量怎么样？有样品吗？”我问
“过两天我给您送过去吧。”广峰回答
“恩！好的，就是贸易通上的地址，你来好了。”从义乌到青岛1000多公里路，一包样品给我送过来啊？我认为他的意思是给我发过来，所以也就没有纠正他的说法。
两天后的午休结束，有人敲门。来人说要找我，我打量着他：20岁出头，南方口音，1.75米左右；左手提着一个大公文包，鼓鼓囊囊的，穿着白色的长袖衬衣，挽了一道袖子；大热天还打了条领带，衣服已经叫汗湿透了。
“蓝先生，您好，我是广峰。”
我错愕：“真的来了？为了一包样品跑1000多公里？！”
“是的，蓝先生，不过没关系，我们厂在高家台租了房子，我可能要在这长驻啊。”
哦，原来是这么回事。
我看了广峰带来的样品，质量还不错，论公斤称着卖的当然不能和论颗卖的比较质量了。应该说是符合美国客户的这个订单要求的质量。
“颜色多吗？”我问
“多，这有张色卡。”广峰说着从大包里拿出色卡递给我
颜色挺多的，着色也比较均匀，从心里面讲我已经接受他的产品了。亚克力的染色是免费的.，也可以自己买染料染，但是一个我们没有染过，另外打样阶段需要的料不多，但是颜色、品种要的多，所以我想还是把实情跟广峰讲一下，希望他能理解，并且得到厂家的支持。没想到广峰很痛快地答应了。接下来我们定了一下具体的颜色、品种，从3毫米的到10毫米的，从尖形珠、到八角珠、到球形珠等等板板样样地定了很多，但是数量一共要了2公斤（其实打样也就用这么多吧）。我不是一个贪婪的人，这样订下来其实我心里有些愧疚，但是广峰没有提出任何异意。我想他和大多数这个年龄的人一样有很大的热情，另外厂家对业务人员的支持也是比较大的吧。
样品费40元，我从兜里掏出正好40元零钱递给广峰。广峰不接，转身从包里拿出一张纸片给我，
“蓝先生，麻烦您汇到这个帐户上。”
“还得这么麻烦？”
“是啊，这是厂里的规定。”
我接过纸片：“好吧，今天下午我就叫会计汇过去。”
会谈是在愉快的气氛中结束的，从窗子看下去，广峰离去的步伐很有力，看来他对有这么顺利的开局也是很开心。
夕阳如火，拉出广峰长长的身影，渐渐地消失在人群中。
过了几天，广峰把样品送过来了，那天正巧我没在家，广峰也没说什么，放下样品就走了。我回来之后查看了那包样品，发现亚克力的毛刺比较大，这是工艺的原因没办法避免的，但是那包样品的料可能是温度没掌握好的原因吧，毛刺比较大，生产的时候注意一下应该没事的，于是我给广峰拨了电话，想强调一下这个问题。但是令我意想不到的是广峰的态度发生了很大的变化，我正在疑惑的时候，广峰冷淡地说：“蓝先生，如果您不想要的话，我就去拿回来吧。”我非常吃惊，但是为了在以后的业务当中占有先机，我也毫不示弱地“恩”了一声，就结束了这次不愉快的谈话。
广峰来的那天，我故意避开了他，但是我希望能够接到他打来的电话，哪怕只是打个招呼，让彼此有个台阶下。但是没有，后来我回到办公室看到桌上整齐地放着40块钱。
此后的几天，我还是等待着他的电话，或者他在贸易通上主动地跟我取得联系，但仍然是没有，小灯还是亮的，但是没有发过来的信息。
最终我们选用了同样便宜的人造珍珠做成了饰品，发到美国之后大受欢迎，畅销了大半年，当然原材料也用了很多，但是可能因为广峰的原因我们一直没用亚克力，怕是还有给他留着机会的恻隐之心吧。事后很巧的机会我才了解到，他的领导因为他的工作方面的原因批评了他，导致他的情绪低落，再加上我给他添的麻烦，所以无心恋战了，年轻人热情来的快，退的也快，导致了最终这样的结果。我想如果他做成了我们的这个生意，可能不会直接给他带来多少经济上的财富，但是会给他带来多少的信心和力量啊，会给他的未来带来多少的动力啊。只要他再来一遍电话而已，这个生意就可以做成了，但是他没有坚持，他选择了放弃。人生看来漫长，但是可以放弃的机会却不多，若干年之后，当广峰再次想起这件事的时候，不知道他会不会追悔莫及。
贸易通上，广峰的小灯好久都没有亮了。茫茫人海中，他在我的视线中消失了，正如夏日夕阳中，那个一手提着大包，一手擦着汗的渐行渐远的身影……
作者：杰赛工艺品
广峰是他在贸易通用的名字，姓什么我也记得不是很清楚了。广峰是个业务员，2005年夏天的某一天，他在阿里巴巴上搜到了我，他想把他们的产品推荐给我，所以主动和我聊起天来。
“蓝先生，您好”他写道，好像是比较拘谨
“你好，有什么事吗？”我喜欢直来直去
“蓝先生，您可以抽点时间看看我们的产品吗？”
我翻看了一下他们的情况，原来是义乌的一家工厂，生产亚克力珠子。其实我们公司所用的主要材料一直是奥地利水晶的，并不用亚克力。不过最近有一个美国的客户提出来想做一些便宜的产品，投放到1美元便利店里去，所以我也正在物色材料，打算给他打一些样品出来。青岛这几年的小商品产业如火如荼，加工厂多，原材料也多，在城阳的机场路、高家台附近有很多做材料的商户，广州、义乌在这里设分支的也很多，所以不缺材料。亚克力我也考虑过，价格也打听过，正好广峰给我推荐，于是就随口问了一下价格。还好，价格不贵，因为时间比较远了，所以记得不是太清楚了，可能是20元一公斤白珠吧，这个报价比别人便宜了3块钱。
“价格还行，不过不知道质量怎么样？有样品吗？”我问
“过两天我给您送过去吧。”广峰回答
“恩！好的，就是贸易通上的地址，你来好了。”从义乌到青岛1000多公里路，一包样品给我送过来啊？我认为他的意思是给我发过来，所以也就没有纠正他的说法。
两天后的午休结束，有人敲门。来人说要找我，我打量着他：20岁出头，南方口音，1.75米左右；左手提着一个大公文包，鼓鼓囊囊的，穿着白色的长袖衬衣，挽了一道袖子；大热天还打了条领带，衣服已经叫汗湿透了。
“蓝先生，您好，我是广峰。”
我错愕：“真的来了？为了一包样品跑1000多公里？！”
“是的，蓝先生，不过没关系，我们厂在高家台租了房子，我可能要在这长驻啊。”
哦，原来是这么回事。
我看了广峰带来的样品，质量还不错，论公斤称着卖的当然不能和论颗卖的比较质量了。应该说是符合美国客户的这个订单要求的质量。
“颜色多吗？”我问
“多，这有张色卡。”广峰说着从大包里拿出色卡递给我
颜色挺多的，着色也比较均匀，从心里面讲我已经接受他的产品了。亚克力的染色是免费的.，也可以自己买染料染，但是一个我们没有染过，另外打样阶段需要的料不多，但是颜色、品种要的多，所以我想还是把实情跟广峰讲一下，希望他能理解，并且得到厂家的支持。没想到广峰很痛快地答应了。接下来我们定了一下具体的颜色、品种，从3毫米的到10毫米的，从尖形珠、到八角珠、到球形珠等等板板样样地定了很多，但是数量一共要了2公斤（其实打样也就用这么多吧）。我不是一个贪婪的人，这样订下来其实我心里有些愧疚，但是广峰没有提出任何异意。我想他和大多数这个年龄的人一样有很大的热情，另外厂家对业务人员的支持也是比较大的吧。
样品费40元，我从兜里掏出正好40元零钱递给广峰。广峰不接，转身从包里拿出一张纸片给我，
“蓝先生，麻烦您汇到这个帐户上。”
“还得这么麻烦？”
“是啊，这是厂里的规定。”
我接过纸片：“好吧，今天下午我就叫会计汇过去。”
会谈是在愉快的气氛中结束的，从窗子看下去，广峰离去的步伐很有力，看来他对有这么顺利的开局也是很开心。
夕阳如火，拉出广峰长长的身影，渐渐地消失在人群中。
过了几天，广峰把样品送过来了，那天正巧我没在家，广峰也没说什么，放下样品就走了。我回来之后查看了那包样品，发现亚克力的毛刺比较大，这是工艺的原因没办法避免的，但是那包样品的料可能是温度没掌握好的原因吧，毛刺比较大，生产的时候注意一下应该没事的，于是我给广峰拨了电话，想强调一下这个问题。但是令我意想不到的是广峰的态度发生了很大的变化，我正在疑惑的时候，广峰冷淡地说：“蓝先生，如果您不想要的话，我就去拿回来吧。”我非常吃惊，但是为了在以后的业务当中占有先机，我也毫不示弱地“恩”了一声，就结束了这次不愉快的谈话。
广峰来的那天，我故意避开了他，但是我希望能够接到他打来的电话，哪怕只是打个招呼，让彼此有个台阶下。但是没有，后来我回到办公室看到桌上整齐地放着40块钱。
此后的几天，我还是等待着他的电话，或者他在贸易通上主动地跟我取得联系，但仍然是没有，小灯还是亮的，但是没有发过来的信息。
最终我们选用了同样便宜的人造珍珠做成了饰品，发到美国之后大受欢迎，畅销了大半年，当然原材料也用了很多，但是可能因为广峰的原因我们一直没用亚克力，怕是还有给他留着机会的恻隐之心吧。事后很巧的机会我才了解到，他的领导因为他的工作方面的原因批评了他，导致他的情绪低落，再加上我给他添的麻烦，所以无心恋战了，年轻人热情来的快，退的也快，导致了最终这样的结果。我想如果他做成了我们的这个生意，可能不会直接给他带来多少经济上的财富，但是会给他带来多少的信心和力量啊，会给他的未来带来多少的动力啊。只要他再来一遍电话而已，这个生意就可以做成了，但是他没有坚持，他选择了放弃。人生看来漫长，但是可以放弃的机会却不多，若干年之后，当广峰再次想起这件事的时候，不知道他会不会追悔莫及。
贸易通上，广峰的小灯好久都没有亮了。茫茫人海中，他在我的视线中消失了，正如夏日夕阳中，那个一手提着大包，一手擦着汗的渐行渐远的身影……
作者：杰赛工艺品
