aifenlezhuancy先生存还是再冒险,我该如何抉择?
新产品，新企业，新人。。。。。。一切都是新的。
老顾客，老市场，老眼光。。。。。。。一切都是老的。
从论坛消失半年了，可劲地开发新产品。作为在技术上遥遥领先的我们，却在价格上血溅商场！
从和新华书店谈判开始，我一路跌跌撞撞，走进义乌批发市场，我更是头破血流！
事情还得从我们的新产品《练字王中王》说起。这套产品收集了硬笔书法的凹槽练字贴，采用的是书法名家张永红（中国大书王）的字体，清秀靓丽，设计了中国书法大家柳公权和欧阳询的楷书毛笔字帖，均采用免墨设计。核心部分是10张专利技术双面的彩色水宣纸，和5把上好毛头的专利自来水毛笔，一把精致实沉的特制美工钢笔。这套产品的设计是XX省新华总店协助的，产品的生产也很顺利。但是就在产品完成整体包装，准备上市时，却出了麻烦。
新华总店突然提出：鉴于产品价格达到168元，要求我们铺销。这可难死我们了，企业是新企业，哪来那么多资金铺销啊？资金不回笼，就等于慢性自杀！
在谈判期间，我们直冲向义乌小商品城，虽没抱有太大的希望去，但却还是没想到一个结果：有几个批发商都希望购买，但是在价格上却只给到4折，这下，我们几个全傻眼了！难道出厂价和市场价差距有这么大吗？
我如果把产品拆了卖也不止这个价呀！
回到公司，几个股东全都成了没气的气球，反复思考，却拿不定主意。
经过又几轮的谈判，新华总店在代销问题上始终不让步，只是同意给我们做一个销售专柜。我们知道这专柜的价值有多高，也知道从此可以和“曹素功”“周虎臣”并肩而立，但是动辄几千万，少也要1000万的资金，对我们来说几乎是天文数字。
走义乌怎么样呢？走平民路线，生存都难。
请各位朋友帮着出出主意，拜托了！
商人热议：
chinesejiulin(ID)：做生意本来就是一种冒险行为,风险是存在的,只不过有大有小,看你目前的.情况,既然成本已经升上去了,建议将目光放的在远一点,先给出一些实惠,在教育部门试推广一下。
好产品：详细市场怎么做，我们不是业内，而且你问的是市场方向问题，我们更没发言权，但有一句话送给你：差异化经营，才是小企业的生存之道。
tianhuys2009(ID)：很多上市的新产品，刚刚开始别人都不会相信这种产品。先把产品推出去吧，那怕刚开始不赚钱，就当是让你产品生存下来的广告宣传费用吧！加油，会成功的！（来源：商人论坛）