aifenlezhuancy苦寻货源，一怒之下自己办厂做批发！
回想起来，三年前我还在小摊上摸爬滚打，是服装行业的门外汉；三年后的今天，我有了自己的公司，自己的品牌，自己的设计室，自己的工厂。
那时候的我曾苦苦寻找货源，跑了无数大大小小的批发市场，也尝试从几个服装批发网站公司进过货，后来从几家工厂拿到一手货源……
但平心而论，没有一个货源是让我满意的。这也是我要自己开厂生产的原因。
我是一个完美主义者，尽管不可能真的做到完美，却总是争取在能力范围内做到最好。我始终认为，产品的质量永远是第一位的，再好看的衣服，如果做出来充满瑕疵，我宁可自己用来做抹布，也不愿意将它低价卖出去。
在批发市场拿货总有这样那样的弊端，要到处逛，去一家家的挑选，也许在里面转了一天都拿不到几款满意的，非常的花时间。最重要的是价格问题，由于批发市场主要面向的客户是实体店主，而实体店的利润率远远高于网店的利润率，所以批发的价格偏高，拿到网上去卖就没有什么优势，往往一件衣服的批发价比你预想的零售价还要高。便宜货倒也有，但是质量真是不敢恭维。
于是在批发市场拿货一段时间后，我将目光投向了工厂，我希望能找到一家服装厂直接做一手货源，质量要过硬，价格要够低。但是众所周知，几乎没有哪家工厂愿意接受我这种小订单客户的，一般都需要最少单款单色单码50件起做，而我当时身上只有区区三千多元钱。
经过一个多星期的寻找，终于有一个厂家被我说动了，让我拿了一些尾货，基本是每一个款拿了1-2件，合计刚好3000元。回想起来，这个厂的理念我是非常赞同的，工厂不愿意接小订单是觉得麻烦还赚不到多少钱，但是再小的客户，以后难保不会有做大的一天，这个客户现在只能小量拿货，但是一年以后呢？三年以后呢？所以我现在自己的工厂，无论是大客户还是小客户，我都欢迎，哪怕你只做一件，我也可以帮你做了，因为我是过来人，我知道你需要我的理解与支持。
当时从工厂拿到的货由于都是经过我挑选的，所以质量很好，价格也低，但毕竟是跟着别人大订单剩下的尾货，所以非常不稳定，容易出现缺货断货的情况，而我当时又没有实力自己下单批量生产。于是我开始寻找其他的方法，最终发现了一种很好的平台—批发网。
从批发网进货是非常方便的，产品图片、价格、描述一应俱全，一目了然，也省去自己拿货再拍照的麻烦。剩下的关键就是质量是否能令人满意了。联系了几家批发网，却都不能上门看货，我觉得很奇怪，既然你是做批发的，为什么不能让客人先看货后再决定合作呢？最后找到一家，是阿里巴巴上非常有名的女装供应商，并且能接受上门看货。于是我从宝山跑到了嘉定，接待我的客服人员很热情，在样衣间里不断跟我介绍他们的优势，我当时看了，衣服的质量虽然参差不齐，但有一部分还是不错的，我想那些质量差的衣服我不进货就是了，于是我当场就开通了账号充入预存款成为了白金代理会员。临走时我还询问客服人员的工号，她说“1002”，我说“你的服务态度真好”。
回去后我将他们提供的产品数据上传到了网店上，只选择了我当时看过的觉得质量不错的款式来销售。由于是代理方式合作，不需要我进货库存，客人在网店上订购了衣服，我直接再去批发网站下单，让网站帮我直接发给客人。这种方式确实非常好，很省事，但前提是产品的质量一定要好，不然会出现大量的售后问题。刚开始我还是比较放心的，因为毕竟我亲眼去看过质量，而且客服的态度又好，我想基本不会有什么问题了。
结果才一个星期后，一个客人要求退货，说质量很差，衣服上有个破洞，还拍照发了照片过来，我一看，果然如此。于是我马上在QQ上联系了这个批发网站的客服，询问是怎么回事。客服看了照片两秒钟就回答了一句“你让客人退货就是了”，我当时感到不可思议，面对质量问题他们居然如此轻描淡写的处理，我说“你们发货之前都不检查的吗？”，客服回答“哪有那么多时间去一件件检查，如果都像你这样要求，我们早就倒闭了”，我说“你这是什么服务态度？”，客服回答“面对无理取闹的客人，我就是这种态度怎么了，有意见可以投诉我啊”，我说“你的工号是多少？”，客服回答“1002”。
我当时就呆住了，强烈的反差让我一时无法缓过神来。1002，不就是当时接待我的客服吗，之前还觉得她态度热情，现在却是这般恶劣！冷静下来想想算了，何必去计较，自己去安抚客人吧，毕竟一个中差评是很要命的`。于是从那次开始，我就不敢做他们代理了，都是直接去他们那里挑选，质量好的才拿回来自己库存，这样我才敢放心的销售。理论上来说这是很安全的做法，但是说实话，能让我觉得质量好的款式实在不多，毕竟他们走的是低端路线，与我的定位还是存在很大的差异。而且我发现了一个很严重的问题：实物与照片差别巨大！这样的话，如果用他们的照片放到网上，而实物却远远不如照片里那么漂亮，更容易引起投诉。而如果拿货回来自己拍照的话，又平添了一项成本开支。
真是万般的无奈，为什么找一个满意的货源都那么难！突然有一天我想，如果我自己来生产，是否能做的更好呢？于是我一狠心，将这个日流量已达3000多的网店暂停了，不愿意再做那些低端产品，开始筹备自己的工厂来。很多朋友劝我不要那么冲动，觉得我太冒险了，也有人劝我可以一边把网店继续开着，暂时继续用他们的产品，一边筹备工厂，等自己的产品上线了再替换掉。我不以为然，生意再好又如何呢，与其心惊胆战的销售，还不如自己来生产让自己满意的产品，再回头来重新开始。从某种程度来说，我是一个不折不扣的偏执狂。
经过半年的筹备，工厂终于开起来了，公司和品牌也已经注册下来。尚恩，意指“至尚，感恩”，产品要争取做到最好，同时要怀着一颗感恩的心，善待每一位朋友。一些朋友看到我工厂上有两个招牌会觉得很奇怪，其实并不奇怪，这工厂是我与另一家公司合资兴建的，毕竟投资办厂是很大的开销，需要找合伙人来分担成本，这种转移风险的合作方式是很常见的。
现在的自己感觉很开心，虽然压力比以往任何时候都大。工厂已经有50多人的规模了，销售团队也有10来人了，眼看着公司在一天天的壮大，成就感是不言而喻的。目前工厂70%的生产力都是在做其他品牌的订单，其中很多大品牌也找到了我们，让我受宠若惊。其余的30%则是在生产我们自己的品牌，款式都是我们自己的设计室设计出来的，风格定位在18-30岁的都市白领女士，品质定位在中高档路线，由于是自己在为质量把关，所以大家是可以放心的。我们的品牌销售平台主要就是我们的批发网站，目标是争取成为真正的网络最好的服装货源，无论是产品质量、服务态度还是其他种种方面，都要争取不断的完善自己。
说到大家关心的拿货价格，我举个例子，同一个款式，用低档面料来做的话，出厂价是15元，你顶多只敢卖到25-35元就高不上去了，而且还要做好客人随时会退换货的心理准备；而如果用中高档面料来做，出厂价是50元，你可以放心大胆的卖到100元甚至是200元，不仅利润高，而且没有多少后顾之忧。这就是我的经营理念，宁可提高自己的生产成本，也要保证产品的质量，所以相比其他的批发网站，只看表面的话，也许你会觉得我这里的拿货价格显得高了，但是合作以后你会发现，我的价格不仅不高，反而很低很低。
这里我来说说批发网站本身的利润率。相比其他的批发网站，他们的利润率是30%-50%左右，比如他们价格是50元的话，成本大概只有30元左右，而我的利润率只有10%以内，价格是50元的产品，成本肯定会在40元以上，区别就在于采用的面料辅料的档次不同。这就是为什么我说我的价格其实很低的原因，我初期发展，销售的是一种经营理念，不为赚钱，只希望能得到更多人的认同。
如果觉得我们的款式不好，这是很容易解决的，你可以把自己喜欢的款式发给我们，如果我们觉得你提供的款式确实不错，就会用自己的品牌来生产，然后放在批发网上，你可以批发进货或是代理，完全不需要你承担任何生产成本，也不需要承担任何的库存风险。这样你就可以拿到自己喜欢的款式了，而我们的生产品质保证，能让你没有任何质量问题的后顾之忧。
相对于“卖家与买家”之类显得生分的称谓来说，我更倾向于视大家为合作者，伙伴，战友。一方面虽然我能为大家提供产品，但另一方面，我更需要大家能真诚的给我指导与建议，来帮助尚恩健康稳定的成长。比如你认为我们哪里做得不好了，应该怎么改善，有什么需要注意的地方，从客户的角度，会比我们看的清楚得多。
还是那句话，任何一个创业者，都有做大的一天，起步很艰难，需要互相扶持，才能稳定发展。回想三年走过的路，我体会到了很多不尽如人意的地方，但也在挫折中一步步成长起来，所以我相信，创业不难，难的是坚持下去，而只要坚持下去，往往都会得到自己想要的结果。
