aifenlezhuancy“多栖富豪”郭敬明圈钱有术：从作家变身商人
他被80后不屑，他被90后崇拜。他有很多身份和头衔：作家、杂志主编、商人、偶像明星。他是最能赚钱的作家、最畅销青春杂志的主编、独力拯救一家出版社的商人，有万千粉丝的偶像明星。
上海的繁华市区静安区被冠以“人文”名号，在这里处处渗透着张爱玲小说中的痕迹，绵密而细长，纠缠在故事的情节与细节里，触动着人们的神经，永远就像罩着一个梦，带着饧饧的笑意和花影……而郭敬明及其公司就藏匿在这样具有文学意境的区域里，似乎再合适不过了。
小四其人
12月2日下午，记者来到一栋格调雅致的行政公寓大楼下，向门卫大叔道明来意，却受到了多番盘问和阻挠，直到在大叔面前拨通郭敬明助理的电话，他才放松了警惕。“不好意思啊，平时来找郭老师的粉丝太多了，我们这里要严格把把关。”大叔略有歉意地表示。
坐落在26楼的柯艾公司也镌刻着其青春小说的风格，米白纯净的主色调，明媚简洁的格局，一幅幅年轻洋溢的照片和漫画是办公室里的装饰画。在会议室稍坐片刻后，主人公郭敬明向我款款走来。
在以自己为原型的小说《夏至未至》中，郭敬明将自己描写成了一个帅气、温柔、“眼睛里弥漫着经年不散的雾气”的男孩。而记者也终于得偿所愿，见到了那张传说中洗脸要用十个步骤，光洁白皙的精致面庞，还有那刻意凌乱微卷很有空气感的华发，以及让那些少男少女魅惑的深邃忧郁的眼神。虽已过了偶像崇拜的年纪，心中也不禁感叹，好一个从青春系漫画中走出来的花样美男，那唯美阴柔的气质让人存有不真实感。
但很快，他收敛了自己的眼神，跟记者礼貌地握了握手后，他给自己寻找了个舒服的位置，跷起二郎腿，右手随意地插在牛仔裤口袋里，陷在米白色的松软沙发里，开始接受记者的发问。眉宇间流露出的从容和自信，话语中透露出的谦逊和沉稳，才开始渐渐令人相信坐在面前这是个年收入几千万的作家富豪，是个在出版界青春文学领域最会“捞钱”的文化商人。
他被80后不屑，他被90后崇拜。他有很多身份和头衔：作家、杂志主编、商人、偶像明星。他是最能赚钱的作家、最畅销青春杂志的主编、独力拯救一家出版社的商人，有万千粉丝的偶像明星。
华丽转身
在蜕变成为一个文化商人之前，郭敬明走的是偶像派作家之路。2003年，他的《幻城》一炮打响，该书从2003年1月底上市后至12月，累计销售84万册。很快，他被春风文艺出版社买断了大学期间所写作品的首发权。不满20岁的郭敬明，在文坛上身价百万。短短两年时间内，郭敬明出版了《幻城》、《爱与痛的边缘》、《左手倒影，右手年华》、《梦里花落知多少》4部作品。
但很快，他已经不满足仅仅靠自己个人的写作来获得名声与财富，文学期刊是会成为比出书更赚钱的形式，他寻找到新的财富积聚路径。
自2004年“岛”工作室的浅尝试水，两年前，郭敬明在上海成立了“柯艾文化传播有限公司”并担任董事长，与此同时他离开了春风文艺出版社，与长江文艺出版社展开紧密合作。
用他的话来说，这次是真正“公司与公司之间的合作”，是“人生的一个新阶段”。
郭敬明公司的主打产品是《最小说》，一本青春文学系列刊物。除了为刊物撰写连载以集聚人气，郭敬明将更大的精力放在推新人、创品牌上。
“我觉得他已经是一个符号。作为符号，只要亮出它，就有人买单，它一出现，就会在市场上有号召力。”制定作家富豪榜的吴怀尧说。
这种号召力，体现在了由他主编的期刊杂志《最小说》的销量上。目前《最小说》售价12.8元，据介绍平均每月销量近100万册，远远超过了《人民文学》、《当代》等主流文学杂志。7月25日上市的《人民文学》600期专号，因收入郭敬明的《小时代2.0之虚铜时代》而脱销了。而其标价99元的限量珍藏本在淘宝网上的预售价竟然最高被炒到999元天价。这些天文数字，让你不得不信服，“郭敬明”牢牢与“畅销书”相挂钩。
极致伸展
围绕出版文化领域，他进行了极致的伸展。除了作家、主编、董事长，还是出版社副社长，天娱公司的艺人。
2008年末，郭敬明签约天娱。在签约仪式上，天娱掌门人龙丹妮宣布郭敬明不仅是天娱的艺人，还为其特意度身定做了一个重要头衔：文字总监。有传《还珠格格》以及天娱即将投拍的一些电视剧，郭敬明都将参与编剧。郭敬明对进入新的圈钱领域毫不避讳：“我希望签约天娱以后能赚更多的钱！”
今年1月，郭敬明获长江出版集团聘任，出任该集团北京图书中心副总编辑，薪资待遇与出版社社长一个级别，也是“80后”作家中担任出版社社长级别职务的第一人。
“当年他一人拯救春风文艺。2008年长江文艺出版社的图书销量达到了两个亿，而郭敬明的图书销量便占了一半。既然出版社已进入市场化运作，郭敬明适应市场的能力强，让市场选择他做副总编有何不可？”一位出版社人士的表态让郭敬明的市场价值昭然若是。
2008年5月，《纽约时报》以《中国流行小说家》为题报道郭敬明，称郭敬明是中国最成功的作家，文章一出，国内媒体哗然。该文章的作者在事后接受采访时说：“虽然郭敬明很孩子气，好像做过手术改变了自己的相貌，而且用外表和身材宣传书，但他身上的确有令人欣赏之处，他办杂志、开公司，不顾别人的‘妖魔化’，走自己的路。”
郭敬明说：“我知道我不是一个很好的记录者，但我比任何人都喜欢回首自己来时的路，我不断地回首，伫足，然后时光扔下我轰轰烈烈的向前奔去。”
他被80后不屑，他被90后崇拜。
他有很多身份和头衔：作家、杂志主编、商人、偶像明星。
他是最能赚钱的作家、最畅销青春杂志的主编、独力拯救一家出版社的商人，有万千粉丝的偶像明星。
现在他最看重的身份是老板，超过40名作家的老板，他最看重的品牌是“郭敬明”，这三个字是他所有事业的核心。
他曾两度获全国新概念作文大赛一等奖，读书时期便成为声名鹊起的80后新秀作家，拥有无数拥趸，《幻城》、《梦里花落知多少》、《小时代》等更是让他多年来稳居全国图书畅销榜（虚构类）榜首，不断创造销量奇迹。
如今的郭敬明是最年轻的中国作家协会成员，同时自己开公司创办《最小说》担当主编。2009年，26岁的郭敬明连续第六年入选福布斯中国名人财富榜。
日前，郭敬明在上海接受《理财周报》记者专访，谈起自己对财富名利，对商业逻辑、对经营思路的独特见解和感悟。
“版税收入只占20％”
去年，很多人，风投、基金各种资本都有，拿着钱来，说求你了，把我这笔钱花出去吧。
理财周报：最近，2009年作家财富榜刚刚出炉，童话大王郑渊洁名列榜首，之前几年一直稳居榜首的你屈居亚军，怎么看待这份榜单？
郭敬明：其实今年我还是应该第一的，（榜单）还没有把我12月出的《小时代2.0》收入算进去。
理财周报：其实榜单应该只是反映了你的版税收入，但你还有老板、主编、艺人等多重身份。1000多万的版税并没有准确地反映你的财富吧？
郭敬明：实际上版税只是一小部分，公司的盈利占了我大部分收入。
理财周报：版税在你的收入中占的比例是多少？
郭敬明：挺少的吧。
理财周报：十分之一有吗？
郭敬明：可能再高一点吧，20％左右。
理财周报：记不记得财富在增长的过程中，突然出现膨胀是在什么阶段？
郭敬明：在成立了公司之后，（我的财富）有了比较明显的`飞跃。之前还是作为一个简单纯粹的作家，靠每年写书拿版税积累财富。虽然销量是很可观的，但毕竟还是有一个度，一年只能写一本书，（财富）增长还是比较平稳的。但当我成立公司一年之后，就会发现手里拥有的钱明显多了。
理财周报：你觉得你是在文化圈里比较有商业头脑的一个人？
郭敬明：我算是比较奇特的。每个人的志向不一样。有些人想成为很伟大的作家，有些人想成为思想领导者。我的兴趣是，做一个好的平台，来实现我的一些想法，逐步来做大影响力，每个人都有自己的方向。
理财周报：你是天娱公司旗下的艺人，收入会占到你总收入的多少？
郭敬明：也不多。因为主要是，我不太接广告代言。找过来要我代言的品牌，我会去考虑，对我这个品牌到底是消耗还是帮助。如果这个品牌是互相借力的过程，我很愿意来做。如果只是单纯消耗的话，即使有几十万的收入，我们一般也就不接了。
理财周报：那在天娱主要会做什么呢？
郭敬明：其实在跟天娱合作的过程中，很多是在品牌规划，在做杂志出书方面可以配合我们的宣传，包括在作品改编成影视作品，它会帮你接洽，谈一些商业上的合作。这点他们是对我们有帮助的。但是我也不会彻底把自己当作一个艺人去经营，因为对天娱来说，那也是不现实的，在艺人里面我也是一个很特别的存在。
理财周报：你前段时间有带你旗下的作家去参加湖南卫视的《天天向上》，也是天娱公司的安排？
郭敬明：正好我公司的作家身上有宣传期在，那个档期都在出书。因为我们的主题是，关于我和我的杂志，对我们的团队和出版作品也是一个宣传。
理财周报：你自己有没有进行经济管理方面的学习，以便于更好的管理公司？
郭敬明：没有专业地去学校，但是平时看书看杂志会多一些。
理财周报：有没有在商业上比较崇拜的人物作为标杆？
郭敬明：这个倒没有。鼎鼎有名的人，能够被大家知道的都是很表面的，很虚的。我觉得更多的还是生活中的朋友对我的影响。比如说龙丹妮、盛大文学CEO侯小强啊，我可能朋友圈子里是一些40多岁的成功人士居多，都是各行各业比较顶尖的人物。通过跟他们聊天，可以学到很多东西。另外，我财经杂志看得比文学杂志还要多一些。
理财周报：会看什么呢？
郭敬明：像一些财经周刊，房地产杂志，哈佛商业评论这些的。
理财周报：公司有没有到了需要资本扩张的阶段，会不会考虑运用融资的手段来发展壮大？
郭敬明：其实现在已经遇到这个问题了。去年，很多人，风投、基金各种资本都有，拿着钱来，说求你了，把我这笔钱花出去吧。
我的考虑是，目前我们公司的现金流不愁，也不需要有投入的东西，一定是要有一个项目急需用钱，那才会牺牲公司的股权让别人进来。
我们现在正在做一个比较大的企划，一旦这个方案完成，我就会拿出来卖，让人来投钱。也在跟各种各样的资金方在聊，他们也很感兴趣。一两年之内，我可能就会做一个比较大的动作出来。
理财周报：是关于什么呢？
郭敬明：文化领域方面的，出版还是太小了。
理财周报：公司的股权是你一人独股吗？
郭敬明：没有独股，但是接近，占了很大的一部分。
理财周报：作为83年出生的“80后”，你比同龄人更早地拥有了财富，你的财富观是怎样的？
郭敬明：我做这个公司，倒不一定是赚钱多少给我最大的满足，更在乎的是所做出来的事情产生的影响力，对我事业心的满足和对个人价值的实现。
当然在这个过程里面，随之而来的一定会有财富。这是个结果，不是目标，也不是过程。对于我而言，有钱当然好，你可以过得更开心，父母可以有更好的生活，生活上不用去考虑那么多现实的问题。但这并不是你人生终极的目的，怎么去实现自己的价值，怎么在社会上留下你的印迹，才是最重要的。
“明年做到垄断的地位”
因为庞大的销量，所以我们的销售方式是每个月现款不退货。
所以说，资金上从来都没有面临过压力。
理财周报：当初怎么考虑到，从文化圈跨界从事商业，自己开公司？
郭敬明：大概因为从小是理科生，所以对于经济、金融还是比较感兴趣的。刚开始，我只是个默默无闻的小作者，渐渐成名后，拥有了越来越多的自主权和话语权。
在和出版社的沟通中，很多的出版环节我都可以参与和表达自己的意见。从最开始的“想要什么样的封面”，“想要什么样的排版”，“用什么样的纸张”到后期的市场定位，甚至这本书的成本是多少，怎么去印刷，这些都参与得越来越多。当自己有了一定的积累和了解后，就发觉这些东西自己都可以来做。2004年的时候，正好身边有几个朋友志同道合，就先尝试做了一个小的工作室。
理财周报：名字叫“岛”对吧？
郭敬明：对。然后在那两年多的时间里，就用来积累各种经验，包括遇到各种困难。
理财周报：当时投了多少钱进去？
郭敬明：我们那个时候不用投钱，因为还是和出版社合作的。
理财周报：盈利方面呢？
郭敬明：一直都挺好的，但是不能跟现在比了。那个时候“岛”系列是两个月一本，还是简单地向作者拿版税，和出版社合作，我们负责找作者，策划和排版，停留在比较简单的层面。
理财周报：然后是怎样的机缘巧合，从工作室转型做公司？
郭敬明：经过两年的积累，2006年的时候觉得，各方面时机都挺好的，决定自己做一家公司。
那时候，我正好开始进入自己人生的新的阶段，从春风文艺出版社跳出来，和长江开始合作，我希望跟出版社有更多的合作，是公司与公司之间的合作。在这样的前提下，涉足了这个领域。公司成立运作到现在是三年多的时间，也是在不断的发展。
理财周报：出版行业被公认是个烧钱的行业，有没有经历过比较艰难的阶段？
郭敬明：我们并不烧钱，我们经营的都是非常盈利的项目。《最小说》从诞生的第一个月就有了20多万、接近30万的销量，之后就一路发展，从30万到40万，到50万……
理财周报：现在销量是多少？
郭敬明：每个月两本，每本平均50万，接近一个月100万的销量。
因为庞大的销量，所以我们的销售方式是每个月现款不退货。所以说，资金上从来都没有面临过压力。
理财周报：对于《最小说》，有没有中长期的规划。
郭敬明：我们今年的刊态是上下半月刊两本，每本50万，加起来是100万的数量。然后明年做了一个计划，每个月只做一本，把现在两本的精华都浓缩到一本上。其实在商业价值上是牺牲了一部分的利润的。
理财周报：价格怎么定？是怎么考虑的？
郭敬明：明年一本只卖15块。
我们明年有个口号，要打造“中国青春文艺的阅读旗舰”，最后追求的目标就是，青春读物你只要看这一本就可以了，不需要再看其他的东西。我们希望用所有精华的卖点，集中到一本刊物上，让它占领更大的市场，接近做到垄断的地位。
理财周报：现在《最小说》在青春文学刊物的市场占有率是多少？
郭敬明：我们现在的占有率是60％-70％，但是希望将来占到80％，90％。把价格压低一点，让平台更宽广一点，产生的影响力也更大一点。
理财周报：除了在做《最小说》这本杂志，你们公司还涉足什么其他方面？
郭敬明：现在在涉足漫画领域了。《最漫画》现在还是增刊，明年就会做成真正具备杂志形态的东西，但还是随《最小说》附送，我们准备再培养一年这个市场，然后才把它独立成单独的刊物出来。
另外，作家经纪是我们这边比较重要的环节，我们现在公司签约大概40个作家，出版他们的图书也是我们在制作杂志之外很重要的一个方面。
理财周报：方不方便透露公司这几年的盈利状况？
郭敬明：你看我的收入大概就知道公司的情况了。公司还是挺不错的，公司的盈利占了我的大部分收入。
理财周报：公司的规划经营，是由你来主导，还是有专门的经营团队来主导？
郭敬明：是我在做构想，他们来帮我实现。我来做概念，我来提各种执行的方案。因为我始终是在做上游，去把计划变成现实需要很多人一起来努力。
“将‘郭敬明’变得可复制”
任何产品只有具有完善的复制性，才可以称之为商业。而我们个人，郭敬明也好，余秋雨也好，或者安妮宝贝也好，它是没有可以复制的模式的。
理财周报：你是长江文艺出版社的副社长，跟这个出版社是怎样的关系？
郭敬明：我们公司在成立之初，就和它是以比较紧密的战略合作形态来诞生的，各种图书和杂志会得到长江百分之百的资源配合，这对我们来说也是很重要的。毕竟目前中国还是没有开放私人出版的领域，还是需要国家来出版。
长江作为我们下游的承接方，起了很重要的作用。我们把上游的内容开发全部做完，图书的印刷、发行、销售就交给他们去做，我们是互相做各自的部分。
理财周报：那如何分成？
郭敬明：这涉及比较隐私的部分。
理财周报：你现在拥有这么多重的身份，有没有想过有一天不再写小说了，将精力专注于商业经营？
郭敬明：目前对我来说，在创作欲望和精力方面，都是比较黄金的时刻，现在肯定不会停下来，至于将来，看自己的创作心态而定吧，可能再后期一点会。
到那个时候，我的公司也不会仅仅是经营出版行业。
毕竟出版只是文化下面一个小的领域，局限在出版领域还是没办法扩张，我想做得更多的是围绕在
文化这个大的框架下面。这些也都已经提上了计划，在按步推进中。
理财周报：很多人说，是“郭敬明”这个品牌让你的《最小说》杂志和公司办得如此成功。对于你自己这个品牌，你是如何规划考虑的？
郭敬明：这确实是一个现象，但很多人看得太浅显，太片面了。
每一个人的品牌有他最黄金的时候，可能3年、5年，或者再长一些。但是他一定会有一个衰落的过程。我郭敬明如果今天不做我自己的公司，不做我自己的杂志，那我的地位可能持续一段时间就会往下走。
如何去避免这个情况，那就是在我这个品牌最黄金的时候，成立一个新的品牌出来。我先要把自己的名气赋予到《最小说》上，把我的品牌价值转换到《最小说》这个品牌价值上。在不断转化过程中，反过来，当《最小说》推出的新人成名了，他们也会回过头来把作用力反馈给我，让《最小说》变得更有含金量，这是一个可复制的过程。
任何产品只有具有完善的复制性，才可以称之为商业。而我们个人，郭敬明也好，余秋雨也好，或者安妮宝贝也好，它是没有可以复制的模式的。你一年也就写这么一本书，你写不出来，没有人可以来复制你，这是很个性、很特例的东西，不能称之为商业。
所以，我要在自己最黄金的时候，将不可复制变得可复制。
理财周报：这将形成良性的循环。
郭敬明：对。可能有一天我不写了，我公司的作家他们加起来的价值，可能是十个郭敬明都赶不上的。因为我一年也就写那么一本书，我所产生的价值实在是太小了。你如果把它理解为一个长尾理论的话，虽然是曲线下降，其实后面的人加起来的价值远远超越最领头的人的。而且第一个的成本太大了。
不断强化“郭敬明”这个品牌是目前我们公司正在做的事情，目的是要把《最小说》带起来。当有一天，我已经没有太多创作精力的时候，其实这个品牌已经完善了，成熟了。没有我，它还是《最小说》。
理财周报：现在青春读物的市场开始繁盛起来，包括著名出版人路金波的公司旗下，饶雪漫也出了一本杂志，与《最小说》展开竞争。
郭敬明：《最女生》，学我们的嘛。
理财周报：她也是比较当红的青春作家，你是怎么来看待你们的竞争关系，如何来保住你的市场地位？
郭敬明：不太会介意这种东西。我也看其他的青春杂志，但不太谦虚地讲，我们不是一个竞争级别的。如果比，我们是它的七八倍，甚至10倍的销量级别，在这样的销量悬殊差距上，我们对他们并不在乎。
其实我们更难的是怎么去突破自己，怎么去创新。2010年的《最小说》，如何去超越2009年的最小说，这是很关键的问题。我永远不会去想，我如何去超越《最女生》。因为《最女生》是学着我们出来的，我去超越它没有意义，那只是过去的我。
冲在最前面的那个人反倒是困难最大的，你是实验品，你的商业模式成功了，它拿过来用就可以了。所以我们在前面去试，去闯，去流血。不过这也是很值得的。冲在最前面的人，往往也是得到疆域最多的人。你的市场份额占得越多，你产生的价值也越大。
而且，我跟他们不太一样。我是一个作家的同时，对品牌有很清晰的经营规划的。这方面还是没有太多的等同性。如果今天出现了一个像郭敬明这样的人，我就会去仔细研究他的发展。
2009年度中国作家富豪榜
1郑渊洁2000万
人称“童话大王”，一个人写一本月刊23年世界纪录保持者。
2郭敬明1700万
80后作家及出版人，《最小说》主编，著有《幻城》、《小时代》等。
3杨红樱1200万
儿童文学作家。著有“杨红樱校园小说系列”、“淘气包马小跳系列”“笑猫日记系列”等。
4当年明月1000万
堪称草根讲史的集大成者，以《明朝那些事儿》起于网络江湖，受到读者的热捧。
5吴晓波750万
财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人。著有《激荡三十年》、《大败局》等。
6饶雪漫600万
青春文学作家。写有“青春爱情系列”“青春疗伤系列”“青春疼痛系列”等系列作品。
7钱文忠500万
复旦大学历史系教授、百家讲坛主讲人，著有《钱文忠解读三字经》等。
8韩寒380万
80后作家，著有《他的国》、《三重门》、《像少年啦飞驰》等。
9李可350万
著有职场小说《杜拉拉升职记》和《华年似水-杜拉拉2》。
10石康300万
著名作家、编剧。著有《奋斗》等。
擅长写作官场小说。著有长篇小说《致命旋涡》、《少年本色》、《驻京办主任》等。
11王晓方280万
12易中天270万厦门大学教授、百家讲坛著名主讲人。
13余秋雨240万散文家、戏剧学家。著有《文化苦旅》、《问学》等。
14蔡骏215万悬疑小说作家，著有《幽灵客栈》、《荒村公寓》等。
15马未都200万
16刘震云180万著有《手机》、《温故一九四二》、《一句顶一万句》等。
17崔曼莉175万某高科技公司执行总裁，著有职场小说《浮沉》等。
18安意如160万著有《人生若只如初见》、《当时只道是寻常》、《惜春纪》等。
19王蒙150万
20阎连科135万著名作家，著有《风雅颂》、《我与父辈》等。。
21阿来130万
22麦家125万著有《暗算》、《风声》等。
23叶永烈120万
24孔二狗115万著有《黑道风云二十年》等。
25于丹100万
【“多栖富豪”郭敬明圈钱有术：从作家变身商人】