aifenlezhuancy卖汽车，开出n家连锁店
一份最新的统计显示：温州市区每100户居民汽车拥有量已跃居全省首位。惊叹于温州人如此强大消费力的同时，也让记者对温州一批善于捕捉汽车商机的财富人物产生了兴趣。
温州最早一批开汽车4S店的车商；独资、投资9家4S店、经营着8大汽车品牌，成为目前温州规模最大的汽车经销商之一；其独资及合资的4S店汽车总销量约占温州市2006年汽车上牌量的16%，其中瑞安的4S店汽车总销量约占瑞安2006年汽车上牌量的29%……一系列的数据，让我们把采访对象锁定浙江红旭实业股份有限公司董事长董红卫。
毫无修饰的短发、质朴的打扮，眼前的董红卫几乎没有什么“老总的味道”。如果硬要说有，那便是她身上散发出的许多温州民营老板身上都有的干劲。董红卫的办公室简单得就像她的人一样朴实无华，我们的采访就在这里进行。
知道董红卫的人都说，董红卫很低调，极不喜欢张扬。但从17岁做纺布女工开始，到瑞安红旭贸易摩托车有限公司的创办，再到创建浙江红旭实业股份有限公司，董红卫还是让温州车界的每个人都记住了她。
“做任何事都要有种锲而不舍的精神，有了这种精神，遇到困难就会迎刃而解。”在董红卫眼里，成功的方法有很多种，但是学会坚持非常重要。无论是当初在无纺布厂工作，还是如今从事汽车行业，她都很好地学会了坚持，并且把握住每一个稍纵即逝的机遇。如今，由董红卫独资、投资的汽车4S店已遍布省内的温州、丽水、台州和山东等地，但她的发展脚步并没有停止。这不，近日她又拿下了梅赛德斯奔驰汽车在瑞安的代理权；台州路桥的广本4S店也即将开业。
摩托车：赚到第一桶金
董红卫说，她走上经商道路还是缘于朋友一句提醒的话。1992年，当时在温州的大街小巷上经常能看到一辆辆“本田王”呼啸而过，摩托车的普及成为当时的一大趋势。正好，董红卫的一位朋友是开摩托车维修店的，一次几个人在一起吃饭闲聊时，朋友提起开一家摩托车店潜力巨大，今后肯定能赚钱。
说者无意，听者有心。董红卫将他的话牢牢地记在心里。那一年，她在家休产假，看到身边有许多人都在通过各种方式实现着自己的价值，并且走上了富裕之路，她决定将创业起点就锁定在开一家摩托车店。经过市场调研，她欣喜地发现瑞安的摩托车市场潜力巨大，可当时瑞安的摩托车店却不多，发展前景很看好。
说干就干，休完产假后的董红卫马上在塘下租下了两个小店面，取名红旭摩托车车辆贸易有限公司，专门经营“本田”和“铃木”两个进口摩托车品牌。董红卫一开始不急着赚大钱，而是采取薄利多销的经营手段，把每辆摩托车的毛利润尽量压缩到最低，有时一辆摩托车即使只赚150元，她也愿意做这笔生意。慢慢的，老客介绍新客、朋友介绍朋友，实惠的价格吸引了一大批顾客，甚至温州市区的消费者也慕名前来购买，再加上她人缘好、服务热情、讲信誉,她的生意越做越红火，到后来一天最少能卖出十几辆摩托车。
摩托车市场的规模越做越大后，她开始从零售转向批发。经过两年的悉心经营，红旭摩托车销量在温州同行中首屈一指，董红卫也赚到人生的第一桶金。
汽车：捕获更大商机
到了1995年，董红卫发觉摩托车市场已逐渐呈现饱和，几年的摩托车经营已经让她有了敏锐的市场判断力。此时，她又开始寻找新的投资方向。尽管当时汽车对老百姓来说还是“奢侈品”，但她认为作为代步工具，摩托车迟早要被汽车替代，尤其是温州这样一个民营经济发达地区，经销汽车将会有更大的商机。
根据市场需求，董红卫立即调整经营方向，将目光瞄准发展前景广阔的汽车市场，并自筹资金630万元，建成了红旭汽车贸易大楼，成为瑞安市第一家经营汽车、小轿车的民营企业。
毕竟做汽车行业和卖摩托车是完全不同的概念。在当时，政府对汽车控制还是很严，瑞安只有两家国营公司可以经营买卖汽车，民营企业要想经营，需要经过层层审批。历时半年多，1997年“红旭”终于通了过经贸、工商部门的重重审批，成为国家特许全国小轿车经销单位。
上世纪90年代末，汽车厂家开始推出4S店的经营模式，董红卫第一时间转变经营理念，积极加盟品牌汽车大家庭。2000年，她以合作的形式成立了通用别克在温州首家4S店——温州华特汽车销售服务有限公司。2001年底，红旭公司又成立了瑞安市第一家4S店——广州本田瑞安地区特约销售服务店。紧接着第三年、第四年、第五年……，董红卫以每年一至两家4S店的.增开速度，让自己独资、投资的4S店不仅遍布温州市区、瑞安各角落，还伸入到丽水、台州甚至山东等地。
法拉利：雷厉风行的做事风格
董红卫的座右铭是：今天的事情绝不留在明天做。她说自己做事情的风格就是雷厉风行，从不拖泥带水。如果要拿一辆车子比喻她的话，那就是法拉利了。
去年5月，红旭车业获得了广汽丰田在温州的特许经营权。为了找一块合适的经营场所，董红卫几乎跑遍了温州每一个可以选择的地方，最后在温州汽车城建广汽丰田4S店。为了弥补拖延的工期，董红卫定下目标要在一个月的时间内把广汽丰田4S店建设好。汽车城的负责人听后大吃一惊：“这不可能。”可董红卫却认为一定能做到。
在建造施工时，董红卫要求施工单位在保证施工质量和安全的前提下，尽可能加班加点地干。“可以提前一个小时开工就提前一个小时，能有300人施工的就不要来299人。”在董红卫雷厉风行的做事风格带动下，“奇迹”出现，温州广汽丰田4S店仅花了一个月的时间就顺利完工。到底有什么秘诀？董红卫微笑道：“其实也没有秘诀，就是做一个与时间赛跑的人。”
汽车事业：百年老店一样经营
这几年，董红卫除了不断地开拓自己的汽车市场，还把经营的汽车从中低档品牌向高档品牌转移，目前经营的品牌有上海通用别克、广州本田、一汽丰田、北京现代、广汽丰田、江铃汽车等，成为温州汽车销售行业中屈指可数的佼佼者。据董红卫介绍，她的下一步发展规划是：今年下半年成立红旭车业集团，现在成立集团的相关工作正在进行中。与此同时，一个占地近4万平方米，计划投资3个亿的红旭汽车工业园区正在积极筹备中，计划建成一个集汽车展示、维修检测、汽车用品休闲超市、试车场、驾驶提升培训、红旭车友俱乐部会所等全方位汽车服务的多功能型红旭汽车工业园区。
“即使是做代理商，也要把它做大做强。汽车的发展潜力巨大，如果哪天汽车销售市场饱和了，还可以做维修、二手车，像开百年老店一样持续下去。”董红卫说。
虽然在事业上取得一定的成就，董红卫仍谦虚地笑称自己是与现代生活格格不入的人。平日里她既不搓麻将，也不善于应酬，空余时间就呆在家中看看报纸和电视。“也许更好的休息就是为了明天更好的工作。“她说。
【卖汽车，开出n家连锁店】