大学生创业成功案例分析, 成都冒出80后网络创富新生代
受访人:成都密密麻麻网创始人
获奖:2006年10大财经风云人物新锐奖
邵晨:我从“互动”中赚钱
邵晨,是历年“四川十大财经风云人物”最年轻的候选人,不过这位24岁的小伙子已在网络中闯荡了5年,在成都圈子中名声显赫。
19岁就做命运的“掌门”
邵晨曾先后创办了近10个项目,经历了四次公司倒闭,直到最近两年才驶上了快车道。
2002年,19岁的邵晨就建起中国第一个空调行业门户网站———中国制冷在线。但一年后,邵晨在发展思路上与外聘管理层产生严重分歧,邵晨决定退出。将股份变现后,他去了杭州,那里有他最崇拜的马云。他没能见到马云本人,却意外发现了浙江都市网,这家专门提供吃喝玩乐服务的网站居然做成了浙江第一大生活门户。当时西部尚无一家类似网站,便决定把这个模式复制到成都。
“成都都市网”创办后很快就吸引了数千商户和数万网民加入折扣服务体系。2004年底,成都都市网开始赢利,并一度跻身全国都市网4强。
让生活都变成2.0
2005年3月,邵晨已在圈内赢得了“网络西南王”的绰号,褒义是“他的网站在当地称王”,而贬义却是“未能在全国开花”。他从成都都市网抽身后,花了一个月研究携程和分众的成功经验,很快推出了“密密麻麻圈网”,定位于城市互动生活消费,这是目前新兴网络2.0的代表。与之神似的杭州口碑网,已被阿里巴巴以近600万美元价格收购。
“传统网络是接受式,而2.0更加互动。实际上我们的生活已经全面互动化了。所以密密麻麻圈网做的就是把生活互动内容落到实处。”
据称,“密密麻麻圈网”提供的消费信息已覆盖20多个领域,配合DM杂志的开拓、建立消费俱乐部等,已成为最受成都年轻人欢迎的本土网站之一。通过合资运作,“密密麻麻圈网”相继落地重庆、广州、杭州,全国会员数量已增长到30万,今年预计将扩张到全国10个城市和马来西亚,其营收规模和扩张速度在中国同类网站中居前列,并在四川web2.0概念网站中首批实现大规模盈利,也是少有的跨省大规模投资运营的公司。
对话:细节“堆成”能量
记者:2006年你最得意的是啥?
邵晨:去年底参加东方卫视“创智赢家”真人秀,我作为唯一的成都选手直接进入48强训练营。得不得奖倒无所谓,关键是凭此机会能够和同全球投资公司频繁接触。
记者:2006年最让你难忘的是啥?
邵晨:去年5月全国网商大会在成都召开,马云有句话让全场哗然:“80后创业者会有95%无声无息地死掉,4%在死的时候会冒一个泡泡,只有1%的人会成功。”我当时怎么也笑不起来,领着团队开了一通宵的总结会。我说,“我们就把创业当成玩游戏,但一定要狠命地玩。我们情愿在香港、上海或北京冒个泡,也不能憋死在成都。虽然我们现在还很平凡,但每一个细节积累起来就能爆发巨大能量。”当时大家都哭了,手紧紧地握在一起。
记者:如果用一句话,你对年轻人创业有何建议?
邵晨:每天早晨照镜子,别看自己帅不帅,漂亮不漂亮,而要看比昨天成熟了一点没有,能否具备承载金钱和大任的能力。
记者罗曙驰
邵晨也是通过donews了解的,邵晨在donews西南版相对比较活跃,在上海的`时候就知道他的大名,在成都2.0聚会上第一次感受了他的风采。激情而又加理性的演讲让大家都刮目相看,当时一直以为这么丰富的工作经验年龄一定不小,后来才知道年仅24岁不到岁,就有13个项目的创业经历,更是让我重新审视这位不知疲倦的80后创业者。
我坚持踏踏实实做项目,不要仅仅为了人气。项目一定能够要有用,有生活、商务上的利用价值。
把工作再做扎实一些,做出更稳定的收入模式,稳步扩张。
邵晨在红瓦寺某商住楼买了一个写字间。“一套人马,两块牌子”,有30多个年轻人在为其创建的“成都都市网”和“密密麻麻圈网”效力。坐在跟员工没区别的CEO座位上,邵晨能够望见对面的母校四川大学。中途辍学的他至今没拿到毕业证,但这并没妨碍他最近被母校奉为“十大创业之星”回校演讲。
1999年,邵晨进入川大。出身于浙江宁波一商业世家的他对做生意兴趣浓厚。进校不久就到三星中央空调去打工做销售了。打工阶段,邵晨就起了触网创业的念头。“当时,我在一家全国性的空调制冷网站上做信息发布,看到申请会员还要交费,我想与其向别人交钱,不如自己也来赚钱。”就这样,自学了8个月如何建网的邵晨筹了4000元钱,和5个朋友搞出了“中国制冷在线”,把川大学生宿舍弄成了办公室,在床边架起笔记本电脑就开干。创业1年,邵晨笑称“只赚了点工资”。尽管项目一度在行业网站中排前,可由于对资金把握不当,2003年网站宣告“破产”。邵晨遂转向做旅游业网站,帮旅行社在网上代理散客招商。“最火时,一天就收入5000元。”然而邵晨还是认为这种小打小闹赚钱太慢。更重要的是,这种项目的门槛太低,很快就会有实力雄厚的替代者出现。于是,邵晨回到互联网创业氛围更浓的浙江。当时,浙江都市网让他眼前一亮———他决定利用网站易于聚集人气的优势,吸引网民成为收费会员到合作商户处进行折扣消费,网站从中提取佣金赢利。
就这样,克隆浙江都市网的成都都市网于去年初建立,很快吸引了3000商户和数万网民加入折扣服务体系,其中最多的是娱乐夜场和美食两大领域。操办着“成都粉子”每月网上评选的邵晨认为,成都与美女、生活质量、时尚的紧密联系,正是都市网的沃土。“浙江都市网投资了800多万元,而我们只花了20多万元,就在全国都市网中排名第4。”邵晨透露,本地一家大型集团收购成都都市网的谈判已到最后阶段,估值可上百万元。
邵晨今年初还在成都推出新型网络社交平台“密密麻麻圈网”,短短数月即吸引了1万多成都网民,建立了“成都粉子”、“同城约会♀”、“食字军”、“夜成都派对”等100多个圈子,定期聚会,消费指向性强,活动完了网站又开专区让会员进行聚会服务点评,扩大了商家的口碑效应,这种模式让很多成都商家兴趣大增。
邵晨算了一笔账:“圈网”在一个城市的活跃会员若达到1万人,每人的吃喝玩乐若有3000元/年,按10%的返还佣金计算,网站就有300万元/年的进账,十个城市就是3000万元/年。“目前已有几家风险投资公司对此颇感兴趣,眼前最重要的是尽快把现金流规模做起来,我们不能只守在成都。”邵晨透露,他不久将进军广州。
记者的话
破网新一代
在调查中,记者深刻感受到,这批“80后”财富新贵有许多共同点:尽管年轻,但他们方向明确、很有主见,敢于破除成规,不怕失败;他们在业内一线至少摸索了2年以上,有成熟的商业赢利模式,善于利用风险投资壮大自己;他们善于创造充满活力的工作环境,有着远大的发展目标,能激励发挥员工才能,不靠高薪就能吸引高手为其打拼;他们的学历不一定很高,但他们善于学习。
上述三个团队都承认一点:和90年代末涌现的第一代四川互联网商人相比,“80后”实在幸运,他们没有经历网络泡沫带来的那种阵痛,恰好借鉴了前辈们留下的经验教训,目前互联网正处于第2轮热潮,市场环境好了很多———他们是站在巨人肩膀上的一代。“80后”的出现,让本来互联网产业不是
很发达的成都,有机会在许多方面和北京等一线城市一较高下。
【大学生创业成功案例分析, 成都冒出80后网络创富新生代】