在校大四学生的创业传奇

在校大四学生的创业传奇 记者面前的两位大学生,穿藏蓝色西服,打着领带,典型的白领形象。“为了接受采访,我们从两天前就琢磨应该穿什么。”昨日,孙永帅和包磊坦率地告诉记者,每次出去跑业务,他们都会认真斟酌衣服,为的是给对方留下好印象。很难想象,…

在校大四学生的创业传奇

 记者面前的两位大学生,穿藏蓝色西服,打着领带,典型的白领形象。“为了接受采访,我们从两天前就琢磨应该穿什么。”昨日,孙永帅和包磊坦率地告诉记者,每次出去跑业务,他们都会认真斟酌衣服,为的是给对方留下好印象。很难想象,两位尚未毕业的大四学生,已经创建了一家商贸公司、一个商业培训基地、白领团购网正在建设中。创业的艰辛让他们萌生了举办大学生创业大赛的念头。

在校大四学生的创业传奇

  睡过地下室,当过工地小工

  24岁的孙永帅是朝阳喀左人,他评价自己的人生是个“传奇”。原来,小孙自小学习挺好,上初中后开始迷恋玩游戏机,以至于辍了学,跟着一位表哥跑到沈阳打工。“当时我才15岁,但因为长得高大,顺利找到了小工的活。”他和表哥睡在一幢刚盖好的楼房地下室里,环境潮湿,早晨起来被子能拧出水,脸上满是雾。那时候他一天的工钱是50元,辛苦不说,总是遭工头欺负。仅仅干了半个多月,他就受不了了,老老实实地回到课堂上。如同变了一个人,小孙的学习成绩从班级最后一名一点点进步到第一名,并顺利考入重点高中。

  再一次的挫折发生在高考时,他考出了540分,却因为志愿报得有问题,从一本一直掉到三本,最后被大连一家外经贸学院录取。他十分沮丧,在妈妈的鼓励下,才勉强背起行囊来到大连。

  卖过压缩袋,做过校园代理

  大一下学期,孙永帅处了个女朋友,因为对方家庭条件挺好,而他却囊中羞涩,便萌生了赚钱的念头。“我们学校在旅顺新港,三面环海,空气潮湿。尤其放一个暑假,被褥衣物都长毛了。”真空衣物保存压缩袋一定极有市场!他通过网络从义乌订货,将压缩袋、干燥剂、抽气筒搭配起来贩卖,三五元的进价,可以卖到20元左右,他和女友赚了几千元。

  “那一次的推销方式是挨间宿舍敲门,跑腿不说,还遭到不少白眼。”小孙开始琢磨,有没有什么不跑腿也能赚钱的买卖?他发现有不少培训机构来到学校里发宣传材料招生,“我为什么不利用跟学生熟的有利条件,替他们招生?”就这样,他做起了校园招生代理,一干就是两年,再没朝家里要过生活费。

跑遍商户,瘦了12公斤

  2009年暑假,孙永帅本来已经买好回家的火车票了,突然接到师兄的电话。“他和另外3位大学毕业生准备创建一个大学生购物网,拉我入伙。”小孙当即退掉车票,留在大连。整整一个暑假,5个年轻人晚上构想未来,白天分头做市场调研。

  小孙负责批发市场调研,为了了解各种商品的最低进价,他每天早晨4时就跑到双兴市场,跟商贩交谈。“双兴市场所有的楼层,所有的商户我都跑到了。一开始人家不愿意理我,也不说实话,但后来都被我感动了。”调查的结果是如果做大学生购物网,从批发市场进货并非最好的渠道。他们又开始联系厂家,给对方发商函,希望拿到商品的出厂价。“发了很多封,终于有一家回复了,说如果你们要合作,最起码得懂商函的写作格式吧……”走了很多弯路,终于拿到了大量一手资料,小孙的体重硬是从176斤掉到了152斤。因为创业艰难,也因为意见不同,5个人中先后有4人退出,只有小孙仍在苦苦坚持。

  一再修改方案

  回想半年多的创业历程,小孙坦言他们走了很多弯路。一开始他们想做大学生购物网,后来发现维护网站需要花费很多钱,于是又转而寻找校园代理,进行商品的直接销售。全市招了150名代理后,只有几个人推销出去了商品,绝大多数人怎样拿货又怎样退了回来。无奈,他们又对代理进行培训,发现既费时又费力……在一次次的失败中,最初的创意早就被推翻了,启动资金也全赔进去了,公司仍无头绪。就在创业陷入艰难中时,该校外语系大四学生包磊加入,而且找到了新的投资方:“现在回想起来,一开始我们的目标定得太空太大,操作性不强。”

  记者了解到,眼下他们在凯旋广场有了个面积不大的实体店,售卖皮包、装饰、布绒玩具等物,与其对应的白领团购网正在建设中。同时,一场面向大学生的创业营销大赛即将开始:“我希望将自己的创业经验与大家分享,让他们在走出校门前切实接触市场,积累实战经验。”孙永帅表示,在缺少指导、缺少经验的情况下,他和伙伴们走了很多弯路,希望这些经验能够帮助更多像他一样的大学生创业者。

【在校大四学生的创业传奇】

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