aifenlezhuancy巧妙制定价格提高成交率
网店的信誉是一个很漫长的积累过程，从一个心级到钻石级卖家可是费煞了店主的心思。三钻网店店主阿灵回忆刚开店的时候，一周降了七天价、卖十几元的东西还市内免费开车送货，刚开始都是做亏本生意。后来好不容易挣了一心，两心……据她的经验，开网店制定价格这个环节是非常重要的，如果得当可提高成交率。
阿灵说，对于店里性价比很高，非常具有价格竞争优势的商品，不妨直接以包邮的形式定价。这样遇到一些爽快的客人有时就会直接拍下付款，也减少了工作量。特别是减少了不在线时损失交易的机会。而对于那些价格偏高的商品，一般客人都会或多或少的讲下价，这样就可以制定好平邮和快递的价格。适当时候送客人一个快递或赠品什么的，会让习惯讲价的客人得到心理上的满足。请注意赠品的选择上应该进一些跟购买商品的目标群体相称的赠品。比如卖的是女性感兴趣的.商品，就应该进一些女性比较喜欢的赠品。而且选择进货成本不高，但市场价较高的赠品，这样客户会比较满意和容易接受，也更能促使成功交易。
除了制定价格，宝贝分类对于店里宝贝数量较多的卖家也是非常重要的。据阿灵介绍，如果店内宝贝有上百种，好几页，而客人只是想买众多宝贝中的一样，恐怕客人没有这个耐心一页一页地去查找，或者客人会认为店里根本就没有他想要的宝贝。因此，对于橱窗推荐位，店主们一定要重视。最好不要六个推荐橱窗位都推荐同一类产品。如果店里有六种或以上的商品，那就应该每类商品选一个最具有代表性的商品作为橱窗推荐。这样当客人看上某个商品的时候，会在推荐橱窗里看到其它他感兴趣的商品，说不定会到店里仔细看看，而不会误以为店铺只卖这一类产品而已。这样一来就会增加更多的成交机会。
店主还可能遇到这样一种情况，就是会有客人到店里来问一些你没有的商品。如果你目前的商品没有这样的规格或者颜色，店主应该把这些记录下来。下次进货时，如果能进到客人上次想要的商品，不妨专门通知他一声，顺便推荐一下你刚上柜的新货。这样一来，客人会感受到自己倍受重视，自己的需求得到了关注，而你顺便的推销也不会让客人反感，反而增加了更多成交的机会。
【巧妙制定价格提高成交率】