投资20万元开一家岭南陶艺专卖店

投资20万元开一家岭南陶艺专卖店意石湾公仔招财有道  造型独特  栩栩如生  在广州市芳村花地大道壹号文化国际广场首层,就有这样一家名为“钟汝荣陶艺创作中心”的石湾公仔专卖店。  记者在店里浏览一遍,看见了太白醉酒、笑容天下、钟馗享大福等一…

投资20万元开一家岭南陶艺专卖店

意石湾公仔招财有道

  造型独特  如生

  在广州市芳村花地大道壹号文化国际广场首层,就有这样一家名为“钟汝荣陶艺创作中心”的石湾公仔专卖店。

  记者在店里浏览一遍,看见了太白醉酒、笑容天下、钟馗享大福等一个 个生动传神、浑厚朴实的石湾公仔。它们或典雅朴拙、或刚健豪放别具一格。在技法上,塑造人物以不施釉的陶泥“胎骨”表现人体肌肤,多数反映了民俗风气,取得了“比瓷雕更有温情和人性”的艺术效果。

  店主张女士告诉记者,她的这间店专卖广东省工艺美术协会会员、佛山市禅城区美术家协会常务理事潘超安的作品。“这是一个非常有创意的年轻人,师承钟汝荣大师。” 张女士介绍,现在佛山已有近10家大规模的企业和二百多家小作坊在生产石湾公仔,创作人员的地位逐渐提高,创作队伍也在不断壮大,石湾先后出现了许多中国工艺美术师、中国陶瓷艺术大师,以及一批省级工艺美术大师和陶瓷艺术大师,钟汝荣就是其中的大师之一。这些大师的出现极大地促进了石湾陶艺的发展,使石湾公仔成为收藏家们争相抢购的对象。

  潘超安后生可畏,从20来岁就开始从事石湾公仔设计、创作、研究工作,经过几年的时间,作品已趋向成熟与个性化。“我就是看中了他的这种创意,因为我希望经营个性化、与众不同的产品。”张女士说。

  记者看到,店里的石湾公仔多以仙佛、历史英雄人物等形象为题材,形神兼备,如生。“潘超安打算制作百态钟馗,他对古代的历史和古代的人物非常了解,其实每一个石湾公仔都有它的故事,都寄予着作者的思想。” 据张女士说,钟馗蕴涵着捉鬼镇宅、招财祈福的意义,而作者在制作前,都有自己独特的构思和想法,同时石湾陶塑工艺的第一特色是造型生动传神,产品不论人物、动物或器皿的刻划,都致力于艺术典型化的塑造。每件作品都有鲜明的个性特征。各种造型达到了“百物百形,千人千面”的艺术境界,较少雷同化,对物象的剖划细致入微,因此形象异常生动。

  选址注重文化氛围

  当记者问道,这些石湾公仔与其他的陶瓷有何区别时,张女士解释,石湾公仔也是一个收藏门类,景德镇陶瓷端庄典雅、华贵精美和规整严谨,而石湾公仔以泥为主原料,低温烧制而成,能耐高温,粘力强,可塑性很高,人物肌肤线条纹路清晰生动,在创作上不拘谨,风格自然,古朴浑厚,如生,丑而不陋,奇而不怪,而这正是石湾公仔的神韵所在。石湾公仔对于陶艺制作的泥、火、釉都有独到的创新之处。以釉为例,石湾公仔在熊熊的窑火中烧成各种丰富多彩的釉色,逐步形成独有的风格。经过了岁月的积淀,贴近普通民众的生活,具有较强的人文性和鲜明的民族性。

  石湾公仔的价格昂贵吗?张女士回答:“视作品而定,一般集中在千元至万元之间。”据了解,张女士的这家店目标客户的年龄层主要介于30至四十岁。“二十岁的年轻人也有,60来岁的顾客也来买过,但以中年人为主。不一定要具备非常雄厚的经济实力,喜欢收藏的客户都比较青睐我们的产品,以玩家居多”。张女士表示,在很多人的眼里,这些淳朴、带有浓厚地方特色的文化艺术充满魅力。

  至于选址,张女士说,当初她是考虑了两个地方,中华广场和芳村。后来经过比较,她选择了后者。“中华广场的租金比较昂贵,主要那是商业圈,缺乏艺术文化氛围。而芳村这里,租金相对便宜很多,且近花鸟市场,文化氛围等各方面都不错。”据介绍,张女士的这家店是二○○五年开始经营的,当时芳村文化国际广场非常兴旺,管理层都加大了宣传力度,而且整一层都是古玩、艺术品种的专卖店,文化艺术氛围相当浓厚。“可是这两年,由于经济不景气,这个地方相对冷清了许多,不过我的这家店,是潘超安作品的专卖店,全国就只有我这一家,所以还是有许多客户光顾的。”张女士说。

  影响力在不断壮大

  石湾公仔作为一种地地道道的民间艺术,以前在广东几乎每户人家均有收藏或使用。后来由于种种原因,石湾公仔并没有受到足够的重视,在收藏、拍卖价格上,还一直落后于景德镇瓷器。这主要是石湾公仔艺术来自民间,与官窑相比,石湾公仔历史上只是“广窑”,地域性的限制令其不为大多数人了解。另外,石湾公仔的艺术价值也长期被忽略,至今仍有收藏行内的人对其工艺水平甚为不屑,而且现代对石湾公仔的收藏起步也比较迟,没有充分的宣传普及。还有一个重要原因,就是复制品较多。

  “要扩大石湾公仔的销售市场,光靠自我宣传是不够的,还需要政府的大力宣传和包装。” 张女士说,她的这家店经营的石湾公仔,现在走的是实用与艺术相结合、适合大众审美口味的道路。“会开始崇尚时尚,但还是要讲究作品的创意和个性。”

  近年来,“石湾公仔”的艺术影响力正不断扩大,成为各大拍卖市场的拍卖品。二○○八年“中国嘉德春季拍卖会”,第一个专场的第一件拍品就是石湾陶瓷中国工艺美术大师、中国陶瓷艺术大师潘柏林的作品《禅》,成交价高达31.36万元。

  如今石湾公仔在生产的同时,政府也很重视石湾公仔的文化建设。现在石湾有石湾公仔博物馆、公仔街、刘传大师纪念馆,有中国现存的唯一的石湾公仔古灶等。随着石湾公仔博物馆建设,以及石湾公仔街发展成为佛山市最大型的陶瓷艺术品集散地,石湾在中国陶艺界的龙头地位愈发凸现。

  创业分析与风险提示

  前期投入:一间石湾公仔专卖店的前期投入主要由首期店租、首批存货等组成。张女士的这家店,大约二十多平方米。据了解,文化国际广场的租金相对广州市的其他商业圈而言,便宜许多,每个月只要二千三百多元。据目前的市场行规二押一租计算,该店的首批租金是六千九百多元。至于装修方面,张女士说,费用并不多,5万元左右就够了。主要是首批存货,张女士这家店的石湾公仔,都是从佛山运货过来的,货源比较充足,占用的资金大约要11万元左右。如此下来,投资一家石湾公仔专卖店的前期资金差不多要20万元。

  利润:经营这样一家店,张女士说,最大的支出便是库存。由于开店前,她已经积累了充足的货源,这就节约了一笔庞大的支出。至于去佛山运货,张女士说,要根据情况而定。一般需要新产品时,就会到佛山一趟。房租不是一项很大的开销,每月只需2300元.。由于小店占地面积不大,只有店主一人经营,没有雇佣员工,所以店面每月固定支出约几千元,再加上水电、税收等杂费,每月的支出不足万元,要实现盈利,每月的销售额只需要达到万元以上即可,也就是说按一个石湾公仔普遍千元至万元计算,小店每个月只要卖掉十个以上就能保本。这对于石湾公仔这种艺术品来说,利润空间还是相当大的。

  选址:文化国际广场当初兴起时,形成了规模,在广州业界成为一个重要的陶艺交易市场,几乎清一色经营艺术品,也成为广州的一大特色街,文化艺术氛围相当浓厚,且租金相比较广州市其他商业圈便宜许多。近两年,由于地理位置偏僻,宣传力度没有加大,文化国际广场相对冷清、衰落了许多。

  前景:在陶塑艺术品中,石湾公仔应是较具收藏价值和升值空间的。作为佛山的一项传统工艺,石湾公仔不断发展壮大,先后出现了一批国家级工艺美术大师和陶艺大师。经过他们多年来的探索总结,石湾公仔在原有陶塑技法的基础上,合了绘画、诗文、书法、篆刻、雕刻等多门艺术,创作出来的作品形神兼备,极具欣赏和收藏价值。由此,石湾公仔踏上了从民间手工业产品到艺术收藏精品的发展道路。石湾公仔在近两三年的市场中的确表现出前所未有的好局面。

  风险:作为岭南传统工艺品中近年来市场行情“走”得最好的石湾公仔,也需要无奈应对尴尬境况——价格不如瓷器。特别是在景德镇瓷“大行其道”的今天,石湾公仔的艺术价值和市场价值迟迟未受到普遍的肯定,收藏的圈子也远远小于瓷器。石湾公仔是一种非常优秀的艺术形式,只是以往宣传上力度不够,且收藏受到地域限制,使广东之外的地区对其认识不足,导致其收藏价值与身份不符。  

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  前期投入表(单位:元)
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  项目   金额   备注
  首期店租 6000   两押一租计算
  首批存货 110000
  装修   50000
  其他费用 30000
  总计   196000

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  平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位:万元)
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  项目      金额  备注
  (减)进货成本 3000
  (减)店铺租金 2300
  (减)其他费用 4700  水电、税收等
  利润      0

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