特色石头饰品店旺季利润万元

特色石头饰品店旺季利润万元       穿衣打扮,戒指、耳环、项链等饰品是很多时尚潮人生活中不可或缺的一部分,所以,做饰品生意的人不少。不过,开家金店成本太高,普通合金饰品又没品位,要是手头资金有限怎么办?家住南坪的黎倩独辟蹊径,做起了石头…

特色石头饰品店旺季利润万元

       穿衣打扮,戒指、耳环、项链等饰品是很多时尚潮人生活中不可或缺的一部分,所以,做饰品生意的人不少。不过,开家金店成本太高,普通合金饰品又没品位,要是手头资金有限怎么办?家住南坪的黎倩独辟蹊径,做起了石头生意。

  水晶、碧玺、祖母绿……一些材质独特的天然石头,经过时尚、创意的现代加工设计,摇身一变成为个性、古朴的饰品,引来不少时尚女性的追捧,她的生意也是越做越大,四年里连开两家店。

  上海石头店的启发

  今年三十一岁的黎倩,原是市内一家房地产公司的销售代表。二○○四年底,黎倩跟着老公一起去上海游玩,在当地城隍庙附近购物时,发现了一家奇特的石头饰品店。店里摆放着红纹石、芙蓉石、绿松石等各种稀奇古怪的天然石头,其中一些还被打磨成各种项链、耳坠、手镯等,看上去清新独特,价格从几十元到上千元都有。黎倩搜罗了一堆石头饰品。

  回到重庆后,黎倩发现自从佩戴这些石头饰品后,出门逛街的回头率高多了,不少人还上前向她打听在哪里购买的,这让黎倩留了心。一番市场调查下来,她发现重庆市场上还没有此类小店,当即萌生了创业的想法。

  给客人介绍宝石知识

  二○○五年四月,黎倩的“绝色”宝石店在南坪步行街地下商场开业了。虽然宝石店吸引了不少时尚人士光顾,可由于对宝石知识缺乏了解,客人看多买少,开张头半年,生意一直非常清淡。

  怎样给客人普及宝石知识呢?黎倩经过思考,主动提出免费给顾客更换手链绳子和项链接口,并负责保养、清洗。趁着这个机会,黎倩便开始给客人介绍宝石知识,并结合节气、星座讲解。黎倩称,在西方各种石头被赋予了丰富的内涵。比如粉晶、红纹石象征爱情,发晶、黄水晶象征财富,绿幽灵、绿发晶象征事业等。

  出色的口才加上有趣的介绍,黎倩身边很快聚集了一批固定客户,生意开始好转。

  生意好了,竞争也就来了。最惨烈的时候,附近一条街上开了5家石品店。假货也开始出现了,个别商家开始销售人工合成的假宝石。这些都影响到了黎倩的正规生意。

  DIY服务吸引情侣

  为了消除顾客疑虑,二○○八年黎倩主动将店里的各种宝石、水晶,送到市珠宝玉石与贵金属质量监督检验站进行鉴别,为每件宝石配上鉴定证书。虽然这是一笔不小的支出,但换来了客人的放心。

  此外,为了迎合年轻人个性化的消费需求,黎倩还开设了DIY(自己动手参与制作)订制服务。具体的方式是:顾客可直接上门挑选裸石,然后自己设计款式,再由饰品店代为加工。黎倩表示,一般市场上流通的宝玉石及首饰种类,大都是固定的,很多饰品的款式在形式上容易雷同,若要使自己的货品能获得潮人青睐,特色是制胜的关键。

  该业务一经推出,便受到不少新人追捧。尤其是情人节前后,不少情侣为了示爱,纷纷上门订制情侣星座石或生肖幸运石,并亲自设计款式,作为礼物送给对方。

  二○○九年底,因为生意兴隆,黎倩在解放碑中华巷开了第二家店。

  成本收益分析

  基本投入费用:10万元左右(含店铺租金、店面装修、备货等)

  人工费用:2000元/月

  利润:根据市场淡旺季,月纯利在2000元~10000元之间

  主持人语

  细分市场觅商机

  其实,黎倩的生意之所以能够成功,主要在于她对自己石头饰品店的市场定位非常准确,摸准了细分市场的脉搏,从而获得了商机。

  就像黎倩自己说的那样,年轻人是饰品消费的主力军,但是昂贵的宝石、钻石等高端饰品,他们无力消费,而个性十足又非常时尚的石头饰品,恰恰满足了他们的需求,又符合他们的消费能力。因此,定位准确的石头饰品店,自然能够赢得一部分年轻消费者的青睐。

  另外,黎倩还有一个成功的经营思路,就是在售后服务方面也动了一番脑筋,比如免费上门更换链子,做好保养和清洗,结合节气、星座讲解石头知识,做到诚信经营,拥有了人气和口碑,生意自然就上门了。

  创富秘籍

  饰品生意关键在保鲜

  年轻人是饰品消费的主力军,高端珠宝他们承受不起,个性又独特的石头饰品正好迎合他们的口味。黎倩称,别看饰品单价不起眼,但十平方米的小店,旺季时每月纯利也可上万元。

  做饰品生意,不怕小,关键在于巧。黎倩称,年轻人买饰品很重要的一个原因就是追求时尚,所以经营此类小店保鲜非常重要,最新的电视剧、时尚杂志、网上的新鲜事物都要烂熟于心——紧跟潮流进行宝石加工,就能赢得时尚潮人的喜爱。

  此外,目前市场上一些店铺以出售假宝石来牟取更大的利润。但黎倩坚决不跟风,她强调说,自己既然做的是天然宝石生意,就一定要货真价实。

  网友评论

  “凭海临风”:买饰品还可以DIY,这个老板挺会想,今年是我的本命年,改天我也去订制个幸运石。

  “无言”:女人街的饰品店遍地开花,可大都同质化,如果自己原创设计,倒是独辟蹊径。

【特色石头饰品店旺季利润万元】

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