小买卖有大智慧

小买卖有大智慧海啸家在云南昆明,家里排行最小,备受宠爱。家里经济条件优越,他从来不为钱而发愁,中学期间,一个月的零花钱也有两千元左右,家里还早早地为他安排了今后的人生发展道路。家里人规划,让他在云南念几年大学,想挣钱就跟着姐夫做项目,想轻松…

小买卖有大智慧

海啸家在云南昆明,家里排行最小,备受宠爱。家里经济条件优越,他从来不为钱而发愁,中学期间,一个月的零花钱也有两千元左右,家里还早早地为他安排了今后的人生发展道路。家里人规划,让他在云南念几年大学,想挣钱就跟着姐夫做项目,想轻松点就到政府机关当公职人员。

但高考时,海啸却有了到异乡读书的念头,最终他被西南民族大学数学系录取。“家里给安排好的规划全被打乱了,父母非常不理解。”海啸一意孤行来到四川。眼看着劝说不行,家里就对他采取“经济制裁”,“起初每月给我500元生活费,后来缩减到100元。”

“这时我就想着自己一定要经济独立起来。”于是,海啸加入了学校的大学生创业协会,学习如何运作社团,怎么做活动策划,如何与企业谈判合作。有了一些实践经验,他盘算着自己做点小买卖,补贴生活。

大二时,海啸与社团朋友一起借了几千块钱,到荷花池批发了一些日用品和食品,在每层宿舍楼找个负责人,专卖他们的东西。“当时想从每个学生身上赚一元钱,两万个学生就能赚两万块。”海啸说,当时想法很幼稚,也没有很好地控制风险,有时还会有损坏和退货。一包饼干总利润就几毛钱,还要给别人提成。遇到货物积压或

质量问题,因为没跟商家协商好,又无法退货。一个多月投入了8000元,亏了3000多元。第一次摆摊小买卖就碰得头破血流。

第二次创业半路夭折

创办校园网两万元赞助打水漂

摆摊失败,海啸继续在学校协会工作,大二时帮很多企业入校做宣传,收入也高了起来。当时学校有个二手市场网站,开办不久就被关了。“我们想趁机把人气挖过来,策划成综合性网站,购物、开店、二手淘宝等。还可以联合校园周边商家,提供餐饮娱乐打折信息。商家可以在网站做广告,我们发行会员打折卡。”大三开始,海啸从社团挖了几个人开始策划。“当时校内网和淘宝网都很火,我们就取了个名字‘校内巴巴’。”

由于不懂技术,海啸只得在外找人帮忙。第一个网站做出来很失败,乱七八糟的。又找了一个人设计,没想到他是抄袭别人的。折腾了将近三个月时间,网站才有了雏形。测试完毕后,“当时资金很困难,我就到处找业务,和上海一个游戏公司谈了很久,终于有了2万元金额的合作。”没想到“5·12”地震突发,合同打了水漂,耗费几千元印刷的DM单也被迫搁置。等一切理顺时,宣传资料已经过期。到了大四上学期,由于忙着毕业,根本没时间做网站,最终,花了不少心思才刚刚启动的网站只得关闭。

第三次创业无奈关闭

跟风开格子铺没想到突遇拆迁

大四的时候,除了忙着毕业论文外,海啸也开始找工作。“我认真做了简历,把自己在社团担任副社长、为众多企业策划成功案例和自己的创业故事等都写了进去。”海啸说,当时没想着非要找份工作,就是想证明一下自己是否被人认可。海啸挑选了七八家感兴趣的企业投送简历,没想到一个面试机会都没有。“当时真的备受打击,完全没想到。”有一次,公司主管看了看海啸的简历摇了摇头说,“你的经历确实丰富,但你的可塑性不强,不稳定性太高,我们需要培养自己的人才。”

在即将毕业时,备受打击的海啸看到了市场上流行格子铺,很多朋友也提议他开个店。“我们几个人出资,我是大股东,在西南民大航空港校区附近选了店铺。”海啸说干就干,签了一年合同,并着手装修店铺。经过三个月准备,正式开店了。但万万没想到,只隔了一个月,就遇到营业房片区要拆迁。无奈之下,格子铺只能关闭。

要创业,先当一下业务员

记者:三次创业都失败,你觉得原因是什么?

海啸:进取心是不可质疑的,但进取心远远不够。除了运气不好,主观因素是处理问题感情化。前几次创业,对社会认识比较少,用很理想化的方式去考虑创业。比如在网上卖东西,我只简单考虑一件东西赚多少钱,没有意识到市场竞争激烈和一些市场突变的因素。

记者:通过三次创业,你觉得你收获最大的是什么?

海啸:我发现很多大学生创业都非常浮,有时甚至不知道什么是创业就来创业,仅仅把它当作一种体验,而不是把它当成事业。其实,创业者不能把自己当作是老板、老总。刚开始你就是一个业务员。创业成功与否,一是项目问题,二是人的问题,三是资金问题。你有再多的钱,如果项目和人有问题,都没有意义。

【小买卖有大智慧】

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