几个白领的创业案例

网上售租旅游线路月盈利过万

　　因为商铺橱窗的一则广告，杭州的罗四夕便萌发了创建便民网站的想法。该网站由学生们自创旅游玩乐线路在网上进行推广。网站仅创办一年，由学生创建的个性线路就达到了5万条，线上商家达2000户，参与线路经营的大学生高则月入上万元。网站的收入则来自两个方面，一是通过与学生分成，二是通过办杂志寻求商家的赞助。目前，仅靠这两项收入，网站已经月盈利过万。

　　创业念头  街头广告促成网站建立

　　创办这个网站的想法是来源于一些报刊亭、精品店在橱窗张贴的打折信息和新品上市的广告。路过这些商铺时，心思细腻的罗四夕便产生了这样一个念头：这些张贴信息只有经过的行人才会看见，就算看见了，也未必会留意。至于打折力度、打折什么时候结束、哪些新品上市等信息，更无法有效地传达到目标客户群中，广告的实际影响其实很弱，而且每次张贴都会产生新的成本，有什么办法可以解决这个问题呢？

　　顺着这个思路，罗四夕想到了建设区域店铺信息以及相关路线图搜索的网站。网站的目标受众是有宣传需求的商家或厂家，以及有购买需求的消费者和有创业实践需求的大学生们。由于建网站资金比实体创业资金少，前期的资金很快就筹到，2008年3月，他们的网络公司正式成立。

　　经营有道 自创个性线路出售出租

　　创业初期，由于一个团队成员意见出现了分歧，网站的前景很不明朗。这些出身各个专业的队员，经常为了一个想法争得面红耳赤。罗四夕说，如果不是建网站，而是卖包子，估计团队早就散伙了。慢慢地，大家相互学会了沟通、妥协和让步，网站的第一个版本才得以推出。

　　网站的第一个版本，以创建、经营、搜索大学生生活线路（生活需求）为主，线路的建立和经营完全向大众开放。只要输入自己所在的位置，然后输入需求，如放风筝、吃小龙虾、服装打折等，就可以找到相关到达线路和沿线的商铺信息。所谓的个性化生活线路，就是按照每个人不同的需求而设计的线路，既能满足大家的搜索需求，又能让商家精准发布广告。

　　互赢共利 学生设计线路网站推销

　　对于想要创业的大学生来说，这也是一种生财之道。他们可以在网站上自主创建和经营线路，经营权在学生的手中。大学生先规划好个性化线路，然后亲自去和沿线的特色商家洽谈，销售他们个性化线路上的广告位。商家可以在个性化线路上发布商铺简介、产品类别、促销折扣等，还可通过手机发送短信随时更新广告内容。每创建一条路线，学生还可以拿到0.2元到0.5元的积分，以这些积分可以兑换电话充值卡和其他礼品。

　　线路的收入来自两个方面，一是旅游线路的收费，二是线路的出租和出售。在网上点击旅游线路查询，必须付一元的查询费用。作为一种虚拟资产，每条线路还有价格，可以用于出租或者出售。如果一条线路的点击率高，成为热门线路，便可高价卖出，转让给其他人而获利。

　　市场前景 设计者可不局限于学生

　　在网站推广方面，他们正在积极寻求与其他商业网站、大学生就业网站的合作，同时推出网站手机版，这样受众可以随时用手机上网，共享个性化线路。由于网站没有区域限制，其他城市的个性化线路也在推广计划中。罗四夕称，目前线路设计的参与者仅限学生，他们正在计划推出一种面向学生以外其他人群的经营模式，但暂时不方便透露。

招财猫专门店月赚3万元

　　选址相当重要。做潮流产品一定要选择人流量大、购买力强、年轻人比较多的地方开店。

　　货物必须更新快。如果产品一个月都没有新款出来，对于新鲜感很强的年轻人来讲，可能就有点厌倦了。

　　很多到过日本旅游的市民都对日本的.陶瓷招财猫情有独钟，那憨态可掬的模样和双眼迷离的笑容让很多游客爱不释手，但昂贵的价格却让他们望而却步。其实，在中国一样可以找到地道的招财猫，因为它们其实都产自中国。车先生的招财猫专门店成功吸引了众多年轻消费者，一家店一个月就有3万元左右的纯利。

　　失败经历 第一家店亏了四五万元

　　车老板名叫车斯勇，原是日本招财猫中国生产厂家的一名销售人员，该厂的产品都直接出口到日本，直到2005年才获得在国内市场销售的授权，而车先生抓住机会，从做招财猫的礼品批发业务开始，接着又开起了零售店。

　　去年6月份，他在东山口的好又多超市旁边开了第一家招财猫专卖店。“当时觉得那里人流量很大，消费力也比较强，但没想到却以中年人居多，没有多少人会欣赏招财猫，结果开了一个多月就支持不下去了，亏了四五万元。”

　　成功心得：地方选对了就成功了一大半

　　接着车先生又在年轻人为主的动漫星城开起了第二家店，“动漫星城西区人少，东区人多。但是那时候不知道这情况，因西区租金便宜点，就将店铺开在了西区，结果仍不赚钱。”车先生说。

　　去年年底，公园前地铁站通往五月花广场的地下通道全部变成商铺，车先生在这里租了一个20多平方米（实用面积12平方米左右）的小档口。

　　“这里人流量非常大，每天约有5万人，周六、日高达13万人左右。而且消费能力比较强，年轻人又比较多，这次我才算选对了地方。做这些礼品性质的生意，地方选对了就成功了一大半。”车先生说。

　　现在这家店每天的营业额有3000元左右，周六、日高达5000元左右。除去租金、水电和4名工人的费用，每个月的净利润可以达到3万元左右。

　　除了五月花以外，车先生今年还在中华广场、江南新地和天河又一城等三个地方新开了三家分店。