看VC怎样“为难”创业者

看VC怎样“为难”创业者    宋朝词人秦观,字少游,才华过人。他听说苏东坡之妹苏小妹,不但相貌端秀而且工诗善词,久有爱慕之心,想找一机会去苏家求婚。《梧世恒言》里有一段苏小妹三难新郎的故事,说的是苏轼的妹妹同青年才子秦少游相亲的时候,苏小…

看VC怎样“为难”创业者

    宋朝词人秦观,字少游,才华过人。他听说苏东坡之妹苏小妹,不但相貌端秀而且工诗善词,久有爱慕之心,想找一机会去苏家求婚。《梧世恒言》里有一段苏小妹三难新郎的故事,说的是苏轼的妹妹同青年才子秦少游相亲的时候,苏小妹出了三个题目让秦少游写诗作对,秦少游很顺利地答出前两题,没想到第三题把他难住了,亏得大舅哥苏东坡帮他,才最终娶得佳人归。

    三难新郎真异事,一门秀气世间无。这个故事在1958年的还被拍成黑白电影,影片名称就是《苏小妹三难新郎》。

    这个故事尽管后人杜撰的可能性更大,但给后世的MM们遗毒无穷,相亲的时候动不动都来个“三难”,比如唐伯虎老兄就曾经被秋香刁难过,差点点不出秋香;比如婚恋网站世纪佳缘的创始人小龙女第一次相亲时,就逼着给对方测智商。一个苏小妹,苦了后世多少男生啊。

    谁知道,苏小妹的遗毒不仅苦了后世的千千万万的男生,还苦了今天万万千千的创业者。上周的一个活动上,戈壁创投合伙人徐晨是嘉宾,我是主持人,交流了很多内容。其中,我最感兴趣的是,原来初次相亲时,VC也喜欢三难创业者。下面列出第一次见面时,VC一般会问创业者的三个问题。

    第一个问题:你在做什么,到底是干什么?

    据徐晨介绍,“这种情形,我听到比较普遍的答案,一般做创业者先开始告诉你我是做什么,基本上加一点,详细说了。说得基本差不多,最好稍微简单一点,做搜索引擎这种模式就像百度那样,把东西卖给企业,让他付钱给你,作为技术出让的方法。第二是B2C,通过广告或者通过其他方式。问你做什么,基本想了解两点,一点是你的业务到底是什么样的范畴,这是我想了解。”

    回答要点:回答这个问题时要遵守KISS原则,也就是KeepItSimple&Stupid,就是要越简单越好,因为VC通常认为越简单的模式越容易成功。KISS原则要求创业者们尽量说一个简单的故事,让VC能够听懂。古代有个典故是盲人摸象,初次相亲时,创业者就是象,VC不知道你究竟是什么样的,可能三个VC见到你,感觉到的概念都不一样。创业者一定得避免象没有被摸出来。VC可能觉得你只是布或者是盆或者是柱子,你就要尽量用简单的语言说明情况,说明自己是一只象,然后再讨论其他的问题,如果不知道你是象的话,后面的问题讨论是毫无疑义。有个点创业者要注意,你自己肯定是最了解你的业务,但是没有一个VC比你了解业务,这个时候创业者要假设VC就是一个天字号的傻瓜,对什么都不知道。    

    第二个问题:团队大概有谁,你们怎么认识的?

    这个问题里,创业者需要回答核心团队的人数,这些人是怎么认识的。一般来说,多数情况下,创业者会去两三个人,最好是自己介绍自己,不要CEO都介绍了。另外,尽量找和你自己相关的介绍,当然相关的点可以适当夸大一点,在比较大的公司或者做过比较成功的项目。如果没有在大公司做过,就强调做多少业绩。

    第三个问题:一般来说会问公司现在的现金情况怎么样?

    这个问题问的是背后的东西。

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