aifenlezhuancy得意小丫头：谁能卖草鞋赚百万
迎难而上，草鞋系列风靡城市
2001年9月，正当李惠月的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：冬季快到了，用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草，拿什么编鞋子呢？
鞋子没有销路，李惠月只好给员工放了假。看到往日热闹的院落现在空荡荡的，她的心很难受。父亲劝慰她不要着急，说完，戴上草帽就准备出门去找草割。看着父亲那编织得非常精致的`草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父亲，问道：“爸爸，编草帽的麦杆能编鞋子吗？”父亲想了一会儿说：“也许能编吧。”
第二天，李惠月醒来一眼就发现她的枕头边放着一双用麦杆编的鞋子。她马上来到父亲房间，发现父亲眼圈红红的，一看就是熬了一整夜。原来，父亲为了编成这双鞋子，尝试了整个晚上。由于麦杆太干，很容易折断，他就想了个办法，在麦杆上洒上水，增加麦杆的韧性。他发现浇水多少是关键：水浇多了，编出的鞋子不易保存，容易发霉；水浇少了，又起不到柔韧麦杆的作用。编了几双鞋子后，他又发现单根麦杆编的鞋子不结实。后来，他又把3根浸过水的麦杆拧成一条草绳，然后再用草绳编鞋子。直到编了8双鞋子之后，他这才找到了成功的窍门……李惠月既感动又兴奋，她心想：父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地，因为在农村，麦杆无处不在；而且用麦杆代替青草，彻底摆脱了冬季来临后青草枯萎、没有原料的威胁。
很快，李惠月又恢复了生产。这次改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，不到一个月的时间，她的麦杆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场，连兰州和太原的客商也找上门来了。为了满足市场需求，她不得不再次扩大生产规模。
2001年9月下旬，关中地区的天气慢慢变凉，李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦杆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢？一次，李惠月到太原做市场调查，晚上到宾馆里住宿后，她穿着宾馆里的纸拖鞋准备去洗澡，谁知一沾水，纸鞋全烂了，她只得拿出自己带的草鞋穿上。洗完澡后，她忽然有了主意：全国有这么多的宾馆，如果能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场！她急忙穿好衣服，找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说后，又看了她带来的鞋子，觉得不错，但认为价格太高了，双方没有谈成。可是，她依然看准了宾馆这个巨大的市场。
回家后，她马上组织编织能手成立了新鞋开发部，针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋 ，然后亲自带上鞋子到西安市延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后，很为难地说：“鞋子虽然好，就是太贵了，价格上不适应宾客。”李惠月说：“价格上我们可以协商，我先送你们20双鞋子，让客人试穿一下，听听他们的意见。”