对于新手来说,开店如何将风险降到最低

对于新手来说,开店如何将风险降到最低 对于新手来说,开店如何将风险降到最低?  我认为最好就是找成行成市的地方开。服装商场,街边服装店集中的位置,都可以。另外,不要盲目涉足与自己目前所处的社会地位,职业身份相差太多的层次。  成行成市的地方…

对于新手来说,开店如何将风险降到最低

 对于新手来说,开店如何将风险降到最低?

  我认为最好就是找成行成市的地方开。服装商场,街边服装店集中的位置,都可以。另外,不要盲目涉足与自己目前所处的社会地位,职业身份相差太多的层次。

  成行成市的地方开,首先是人流量有保证,人流量是有生意的一个必要条件。人流量之后才有进店率,才有成交率,但是这都是需要有前提的。有些新手还在用"酒香不怕巷子深"这一条来安慰自己和说服别人,但是生意上,很少人能有信心从头开始培育和等待市场成熟,基本上还没等你熬到那天,就泻气了。

  不做和自己身份地位相差太远的原因就是如果你穿200元以下的衣服,如何与穿1000元衣服的人沟通?你如何知道你的目标客户群的喜好,购物的心态?如果这些你都搞不清楚,怎么样进货?进什么样的货?怎么样推荐商品?你曾经的生活经历不能给你帮助,身边的朋友圈子也不能帮你锦上添花,这样的生意,要怎么样坚持并赚钱?

  准确的店铺定位,是选择适合经营方法的基础,而成熟的市场环境,就像"背靠大树好乘凉"。你只要不犯大错,然后再有那么一点点与众不同,就能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一,我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。

  赚多赚少,就看同与不同

  当店铺定位已经基本明确,那么,哪些方面是需要与众不同,而哪些是需要跟随大众的消费心态?

  同与不同的区别,分为二个部分:装修与货

  首先要讲货,怎么样做货?

  做货不是进货。做货是做什么样的货,什么款式,什么风格,什么价格区间。做服装要有一个基本常识:没可能你卖的货就只你一家有,也别指望周围的店老板会眼睁睁的看着你赚钱不眼红。

  在这种情况下,要怎么样突出重围?

  我认为,首先在于装修的不同。逛街买东西时,很少人会有足够的耐心和时间,把所有的店一家家一个不差的逐个逛到。这时候,怎么让客户偏偏就进你的店呢?

  人有一种很常见的心态和行为叫:从众。简单了说就是看哪里人多往哪里去。你会发现,人气旺的店,去逛那些家的人,基本上都是忽略左右周围,直奔一个目标。越是人多就越往那里挤,挤不进去也要挤,不管买不买,凑过去转一圈也好,全是看个热闹。

  但是在前面我就讲过:人流量是基石。

  这种店,是靠什么吸引眼光?那就是装修。经过比较你会发现,这家基本上是招牌漂亮,橱窗最招眼,这些,都是装修起到的作用。而当你认真去看货的时候会发现,其实货,并没有什么特别有"特色",货求同,却要新。

  货wWW.CY72.COM,在做中低档俗称做跑量的情况下,要记得一句老话"货卖堆山"。货最好堆得像山一样,款式多,品类齐。但品类,并不是说有男有女从小衫到袜子一应俱全,而是把你店铺定位时划分的客户群类型的人"接受度高"的衣裙裤做到多款少量。

  不挑特色款挑接受度高是为什么?

  所谓爆款,是大多数人觉得好看好卖的款式,是符合大众审美观点的.。大家都觉得好卖,都往家进,卖的多了自然买的多,所以就流行了。

  可是这样,你会问:那大家都卖一样的款,只能拼价钱了,凭什么赚钱多一点?所以我坚持"多款少量"的原则,在每次进货时都会提醒自己不要冲动,先拿回家试,好卖再补。这样,才能做到更新快,不怕撞款,勤进多补,做生意,刚开始都是赚辛苦钱。

  新手进货,值不值得舍近求远?

  去哪进货?是所有想开或正在开服装店的人问到的最多的问题之一。在所有外界因素都不考虑的情况下,每个人都会想说"广州"。对于像我们这种街头普及率高达60%左右的小店来说,在什么样的情况下,值得去广州,怎么样划算?

  列几个我觉得可以去一级货源集中地拿货的条件

  1.店面面积大于15平

  2.房租高于2000元

  3.当地距一级市场(广州)车程单程在10小时以内

  4.除店主之外,另有1个营业员

  5.经营时间大于三个月

  如果符合三条以上可以考虑到广州来看看了。

  而为什么制定这几条?可以分成两部分来说,一个是成本核算,二个是了解市场。

  如果经营费用低,那么店面所处的整体市场环境可能并不太好,这样,销量有限。如果相隔太远,路途周折,人生地不熟,吃住行样样花钱,一个月进两趟货下来要花上1,2千,这样,成本太高。

  如果小店新开,没有经验,对货源不熟在其一,对顾客需求不清楚在其二,对整体市场估计不当在其三,这样,很容易造成库存积压。

  小店本身底子薄,经不起几下折腾,也不能走太多弯路。我建议新店主们,在进货时,不妨先采取这种办法:

  1.就近拿货

  2.勤拿多跑

  3.跟对上家

  4.多款少量

  在较近的批发市场,找几家符合店铺要求的货源,尽量集中拿货,两三天去一次,摸清上新款的时间,多和老板打好关系,如果你在某个档口拿货到一定金额,也可以比较方便的退换货。

  因为隔得近,可以挑着好款拿,补货也方便。

  累,当然是累一点,做生意说不辛苦能赚钱,那是假的。但是这比你千里迢迢去广州,想着来一次不容易,贪多就想多进点。兜里揣着万儿八千誓不花完不回家,挑不到款也要挑,进不到货也要进的盲目来说,就近拿货,给你的方便和好处其实并不止这些。

  等你经营3,5个月,店里基本销量心中有谱,对货也了解一点皮毛,老客户或多或少积累了一部分之后,再挑一个换季大量上新款的时候,准备好钱,安排好店里的生意,到广州,待上三五天,多跑多看多比较,然后再拿货,相信会让你店里的生意到一个全新的境界~

【对于新手来说,开店如何将风险降到最低】

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