俞敏洪谈创业方向和突破点

　　提到创业，首先俞老师提到了风险投资的话题，指出真正有能力的人不一定非要风险投资，创业者不一定非常需要钱，因为会赚钱的人都不需要钱。人的性格与习惯决定一切。所有开启的公司中，开10家成一家这已经很不错了，但我们一定得想到，成功的原因是什么?有钱就能成功吗?没有钱就注定会失败吗?

　　俞老师在此提到自己从一名北大的老师谈到创业，其中的一点一滴直到今天的成就，感动着在场的每一位，正因为他的精神，企业家的精神，和那股坚持，才成就了今天的新东方学校。

　　大企业经历过的四个发展阶段

　　当话题谈到中国企业的发展史，俞老师就提出了四个阶段，最初的夫妻店、合伙制、股份计划改造、国际化股份改造四个阶段。做为一个创业者要具备的创业条件：必须自己拥有经验，这种经验就是工作经验、当老板的经验、做这个行业的经验以及人与人之间的人脉经验，这都是必不可少的。

　　选择事业：这个事业必须符合国家趋势，自己热爱，并且这种事业一定能对社会有好处。

　　企业核心：创业者在公司，对员工对管理是否能比同行业中更好，这点也相当重要。用俞老师的一句话来说，就是让别人相信你，就是你的个人魅力了。这种个人魅力又分为以下几种：

　　1、首先让你的员工感觉到在你这里能拿到比别家公司更高的工资，在金钱上的魅力

　　2、在你的公司中，一定要给予员工成长的空间，和满足的空间，在发展上的魅力

　　3、除了以上几点，还要给员工们情感上的包含，这点特别重要。当员工感觉到老板关心他，工作也会特别有激情，这也是你创业良好的开端。

　　企业成功，一定要有老板的经验，让你的员工能感觉到跟你一起工作有希望，在你的身上看到了自己的未来，这就需要老板的个人魅力与说服力了。

　　创业困难，难在哪儿?

　　提到创业的同时，俞老师真的是最有权发言，因为我们大家跟着他一起见证着他一步步走向成功的点滴，俞老师用自己的经验告诉广大创业青年，创业真的很困难吗?俞老师讲到，创业其实不难，只是很多创业者没有找对方法，没有做对地方。

　　1、创业者要懂得如何宣传自己，这点非常重要，将自己成功的宣传出去，这才是品牌效应的第一步

　　2、创业初期的创业者，一定要有个很好的公司管理制度，这种制度就如绩效奖励制度，如打分制、奖金制等等，让员工有更积极的工作意识

　　3、用核心技术留人，人才的配备一定要保持平衡，

　　4、创业的成功不怕慢就怕太快，只有勤劳，只有一步步干，就一定会成功。创业者只有向企业家学习，才能得到快速的提升。

　　怎么与竟争对手相处?

　　俞老师说了这么一句话，让在场的人不得不佩服他的精神“宁可得罪100个大人，也不会得罪一个小人”。俞老师指出，你的气魄决定着你的对手。俞老师举出了发生在自己身上的真实故事，在自己曾经创业最初，在自家课堂开课的同时，隔壁的培训学校还跑到自己教室外发宣传单页，俞老师从不计较，可能是性格的原因，让俞老师一直在这种被欺负下生活着，直到有一天，隔壁培训学校的校长突然打电话过来，说有事要跟俞老师谈谈，俞老师想这次肯定没啥好事，没想到之后才知道，原来那家培训学校的仅有的四位老师要求同时加薪，而未能得到此人的同意，四位老师要求一起辞职，此人是位下岗女工，只是因为咽不下这口气，而不想就这么偏宜了那四位老师，觉得自己很憋屈，找俞老师的主要目的，想把培训学校里四百个学生全部转给俞老师学校，然后自己不干了，或许对于别人来讲，会很开心，终于少个竟争对手，更少了个欺负自己的对像。可是此时俞老师却做出了常人所不能的举动，他毅然说：“你请那四个老师回来吧，你告诉他们，如果他们愿意回来，你就付他们跟新东方老师一样的工资待遇，如果他们不回来，新东方老师就调四位老师给你们，直到你们找到老师为止。”这样的大度，很显然，两家的关系再也不像以前那么僵硬了，从此事中不难看出，你的气魄决定着你的对手。

　　创业中如何解决利益冲突

　　提到创业时会出现的利益冲突，俞老师深有感触，“顺势而下、不能逆势而下”，中国企业的改革不是体质的改革，而是企业家心态的改革。人的财富就是欲望，而一个企业所有成长的步骤，都无非是一路付出，一路努力，付出全部的坚辛。在新东方所有股东们面对多次甚至长达几年的利益冲突时，俞老师选择的解决办法，竟然是把自己所有他们想要的东西都给他们，让他们跟着自己走。