专家指导：大学生创业最需要的是韧劲

       勇、谋、勤、专、诚、悟、忍、韧，大学生创业最需要什么？大学生创业者说需要“忍”，创业导师则认为更需要“韧”。日前，“放飞梦想，创响中国”创业沙龙系列活动在上海五角场创智天地举行，3名大学生创业者再次和他们的创业导师见面。在沙龙现场，主持人做了一个测试，看看创业精神在创业过程中有哪些是最重要的。3名大学生创业者分别认为自己已经具备了勇、勤、诚，最急需的分别是忍、悟、专。几位创业导师则不约而同地都选择了“韧”。

　　和一年前相比，大学生创业者明显自信了不少，这份自信很显然来自他们公司一年里取得的成绩。“这一年里，我学会了快乐。”上海恺易集成系统技术有限公司的CEO张海林很满意公司这一年的成绩，前些天一个客户告诉他公司开发的软件每个月带来2万元的收入，让他很有成就感，“现在公司已经基本赢亏平衡了，而且拿到了一些大单子”。以前张海林没什么快乐，因为“太关注财务报表和公司发展了”，现在他明白一点点去做就会有快乐，“快乐是非常简单的事情，不需要很大的目标，可以经常保持快乐”。

　　上海灵信电子科技有限公司CEO陈大明也很有成就感，去年公司参与了北京奥运会的项目，今年又拿到了上海世博会的项目，“步子可以更快一些”，他感觉公司这一年更加正规了，“我们也加强了合同防范意识”。上海慧瑞计算机科技有限公司总经理王瑜也很开心，公司的销售额从原来的70万元上涨到190万元，“原来都是抢生意，现在是自己开拓渠道”。

　　陈大明坦言，原来“以为自己服务好，又专业，肯定能做成”，结果，去年在创业沙龙上，IDG技术创业投资基金合伙人章苏阳给他泼了冷水，“当时心里哇凉哇凉的”。一年后的今天，陈大明却非常感激章苏阳的批评，现在很多问题都得以解决，比如加强了技术投入，提高了门槛，比较敏感的团队问题也以增加沟通得到了很好的解决。

　　面对自信满满的大学生创业者，有过多次创业经历的汉庭酒店集团董事长兼首席执行官季琦再次给他们泼冷水，“别太得意，你们现在还很危险，公司的成绩很可能得益于整个经济的自然增长，可以激情表露但不能得意表露”。软银中国创业投资有限公司主管合伙人宋安澜感觉这几位大学生创业者这一年的表现在意料之中，他认为年轻人还是要多鼓励一些，“创业还是很艰苦的，这一年中你们遇到了很多的问题，但是在解决过程中得到了很多快乐”。

　　季琦解释说，诚信在一开始很难判断，而从他个人的创业经历来说，专注不是最重要的——他先后参与了携程、如家和汉庭的创业工作，“刚开始什么也没有，我认为活着最重要，一开始哪里有大单子就去哪里，不活着就没法有后来的发展”。他表示，自己比较喜欢“韧”，“后面才可以专，先是要活着，把人留住”。

　　章苏阳则建议年轻人多交交朋友，多去交流，多看看书，“比如《红楼梦》里人物关系结构非常复杂，而且讲了现实中的一些做事方法”。宋安澜还提到“诚”的重要性，作为风险投资人，他看团队的时候，如果不够诚实，就不会投资。“我们会找一些圈子里认识的人，来做一些调查，我们会了解一些背景，来检验一个人”。

　　虽然3名创业者在过去的一年里都取得了不错的成绩，但受到金融危机的影响，创业初期战略如何调整也成为他们面临的紧迫问题。张海林的公司是做软件的，这次受到的冲击很大，“以前面向进出口的软件不是很好卖，因此我们在年初就做了一些调整，向中小企业的内贸公路运输进行调整，卖得不错”。

　　陈大明也坦言，从公司创办就开始思考战略调整的问题，“我们一直在找突破口，我们的`核心竞争力是体现在产品的定制上，我们把更多的精力放在客户项目的定制上”。他举了个例子，公司现在做的铁路显示这一块，国家拨了很多钱，“我们在定制过程中，提高了竞争力，在我们的门槛还不是很高的时候，通过和客户项目的捆绑来提升我们的竞争力”。

　　章苏阳则表示，对3名创业者来说，很重要的一点是通过一年的摸索是否在既定的范围内做到了要达到的目标。“一是你是否对行业有个很清晰的认识；二是你是否能够找到自己的位置。但是你要找到什么东西是你最终要达到的，我认为这比多赚钱要重要”。