40%利，纽扣生意潜力大

    一位来自青山的银行退休女士称，从张艳华在纽扣厂的打工经历和他对武汉纽扣市场的分析，开办这样一家厂房应该大有前途。这名女士称，她在青山还与武钢集团有一定的人脉资源，在采购原材料等方面也有优势。

    58岁的张胜华女士以前在武汉一家纽扣厂上班，后来工厂倒闭之后，她又来到广东的纽扣厂打工，“我对纽扣行业的情况也比较熟悉。”张胜华说，看了《长江商报》的报道，她也赞同张艳华的说法，因为目前武汉市场上的纽扣主要从浙江和广东等地采购，那么如果在武汉自己开家生产纽扣，其成本肯定会更低，市场前景非常看好，她也有意与张艳华合作。

    还有几位有意者将在今日与本报记者一起到张艳华的厂房实地考察。　　

    面对面　读者考察“张纽扣”

    在众多的有意合作者中，来自武昌的林先生则显得最为“心急”，称他以前在机床厂当过厂长，懂经营，这段时间正在考察投资项目，要尽快与张艳华见面。昨日下午，在记者的联系下，林先生和张艳华双双来到编辑部，就合作开办纽扣厂的相关事宜当面交流。

    林先生：我们知道金属纽扣的规格多达数万种，在你看来，纽扣直径的大小有没有行业标准？

    张艳华：据我所知，目前我国还没有关于纽扣直径大小的行业标准，一般都是按各服装厂的要求制造模具，但从各个厂家的情况来看，纽扣的尺寸大小都差不多。
   
    林先生：你知道在华中地区，金属纽扣的市场究竟有多大吗？
   
    张艳华：我曾在武汉的批发市场做过调查，在汉正街至少有150多家专门经营纽扣的批发门面，而他们每天的营业额至少在3000元以上，从这个最保守的数据可以估计，金属纽扣在华中地区每年的销售额高达几亿元。
   
    林先生：如果你在武汉开厂，那么与其他产品相比，你的竞争优势在哪里？
   
    张艳华：我懂生产纽扣的全套技术，加上在武汉采购钢铁等原材料的优势，至少在生产成本上不会比其他地区的产品高。而与浙江、广东等地的厂商相比，武汉的批发商如果在武汉进货，就节省了一大笔运费。还有一点，现有武汉的纽扣主要靠批发商，如果有服装厂要求制作特色的纽扣，那么我们在武汉开厂的优势就比外省要明显得多。
   
    林先生：以你在纽扣行业打工10年的经历看，要开一家纽扣厂，规模需要多大？
   
    张艳华：从广东、浙江的厂家来看，纽扣厂大小都有，小的只有三五个人，是个小作坊，大的有数百人到数千人都有。

  林先生：如果你的纽扣厂今年能够启动，你的规划设想是什么？
   
    张艳华：我想在第一年可以保住不亏损，且在一年的经营过程中，至少要发展十多个稳定的客户，保守地估计年产值应该在20万元以上。到第二年，目标就可翻倍增加。
   
    林先生：如果要达到年产值20万元的规模，你的纽扣厂需要几个人才能启动？
   
    张艳华：只要4－5个人就够了，这几个人主要负责生产环节，其中包括两个模具师傅，另外两至三个学徒工。在销售和采购环节，工厂创业之初就由我和另一个合作老板负责。
   
    ……
   
    “小张为人很实在”
   
    两人的会谈持续了近两个小时，林先生表示，通过与张艳华的交谈，他觉得张艳华为人很实在，的确是靠打工一步步到想创业的历程。但还需要进一步对其所采购的设备进行考察。双方约定，今日上午林先生到张艳华所租的厂房去考察。

    读者问题好尖锐
   
    一位在汉正街从事纽扣批发的女士就表示，以她在纽扣行业十多年的生意，她觉得张艳华称纽扣利润高达40%的这一说法并不赞同。还有一位黄先生称，在浙江、广东等地的纽扣厂家，主要是靠发展国内外市场，以“量”、规模赚钱，而如今张艳华要在武汉开厂，面向华中地区的市场有多大？还很难说，这需要详细的预算和市场调查。
   
    也有读者表示，要想创业成功，首先得认准合作人，特别是为人，如果做人不成功，那么就算再好的创业项目也不会成功。所以在对待合作事宜上，他们显得比较慎重，称要与张艳华见面后，考察他本人以及他所购回的机械后再才能考察下一步的合作意向。
   
    小张细算利润明细账
   
    在昨日众多的咨询者中，很多人都对小小的纽扣能否有利润表示不理解，对此张艳华也算了一笔账，初步预算了开纽扣厂的成本和利润：金属纽扣的生产成本主要来自两个方面，一是原料，目前原料的市场为6000元/吨，平均到每克的成本就是0.006元；另一方面是电镀费用，平均每克的成本为0.005元，如果按一颗2.5克的纽扣计算，其生产成本为0.275元，再加上房租、人工、水电等其他费用，一颗纽扣的成本不超过0.005元，但市场售价却高达0.12元，其利润空间很大。