宽容成就了亿万富翁的成功路

    铭泰公司成立后，主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品，其中以翻译软件为主，其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。1998 年6月，何恩培从实达集团引进600 万元资金，开发出第一个产品《东方快车》，并将公司更名为实达铭泰(北京)软件公司。说起那段快速发展的日子，何恩塔最不能忘怀的是那场“《东方快车》生死战”。

    在《东方快车》出来之前，南京月亮公司在汉化翻译软件市场中独占鳌头，该公司的《即时汉化专家》在这方面是老大，没人能与之叫板。何恩培苦苦思索，怎样才能让他的《东方快车》一炮打响？经过慎重考虑，何恩培决定与《即时汉化专家》叫板。第一步他采用了“三个一”战术：集中火力猛攻一个媒体即《电脑报》，因《电脑报》在IT圈是发行量最大的报纸；集中精力占领一个城市即北京，北京作为中国IT大本营，其软件销售量占全国一半以上；搞活一个代理商即“联邦”，因“联邦”是软件销售的主渠道，占整个中国软件销售的40%左右。与此同时，他还参加各种展示会，并让消费者当场感受、免费使用自己的产品。

    《东方快车》的销售势头越来越好，并冲到了销售排行榜第一。这下，南京月亮公司慌了，赶紧在技术上升级，但为时已晚。最后南京月亮公司采取了降价策略，何恩培的应对措施不是让自己的产品跟着降价，而是另辟蹊径。恰在这时，中国遇到了1998年特大洪水灾害。何恩培决定展开一场“洪水无情人有情”软件义卖活动：凡是在中国红字会捐款10元以上的人，凭捐款单都可以用48元买到一套原价160元的《东方快车》软件，比《即时汉化专家》还便宜10元。这样既援助了灾区，又给了消费者以实惠。

    《东方快车》知名度大升，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈起这段往事，何恩培深有感触：是善心让我占有了较大的市场份额。

    南京月亮公司的撤退方式是突然消失。何恩培对对方怀有恻隐之心，决定去找这对夫妻创业者，帮帮他们。何恩培通过各种复杂的`关系，终于和他们联系上了。何恩培说：“你们的突然消失是对用户不负责任，希望我能替你做所有客户的售后服务。”对方好半天没有说话，随后便将电话挂了。后来，那位先生选了一个地方，让他去南京见面。当时，公司的同仁们都有疑虑，因为是自己将对手打倒的，担心会遭到报复或是中了对方圈套。但何恩培还是去了。

    三天后，《即时汉化专家》在报纸上刊登广告，申明所有用户的售后服务都由何恩培负责。业界人士不得不叹服：既为对方解了围，又扩大了用户群。何恩培说，商战并不意味着伤害对手，我最初的动机只是因为恻隐之心，是宽容之心成就了我。

    任何事情都不是一帆风顺的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失败——soyou 网的项目经营失败。这个在互联网第一轮投资浪潮中的兴起而又破灭的梦幻，让何恩培感到可惜。何恩培说：“当时这个网络项目停掉后，企业200多名员工被裁，类似于‘壮士断腕’。”

    分析失败的原因，何恩培说：“互联网的出现确实改变了整个世界，我认为所有的商业模式也会通过互联网再生和重演。可由于片面追求现金流，不愿意对soyou网持续投入，从而放弃了这个很好的机会。”何恩培也反思说：“1999年开始做的soyou网是我们推出的一个目录式服务，由于我们的不成熟，放弃了。如果能坚持到今天，soyou的结果会比google还要好。”

    遭遇失败的何恩培并没有一蹶不振。凭借在翻译软件方面的专业知识及资源优势，自觉在个人软件领域已经做到了顶峰的何恩培，于2002 年 4 月从上海交大引入 1000 多万元，将公司重新更名为交大铭泰(北京)软件公司。2004 年1月9日，何恩培以优良的业绩促使交大铭泰在香港创业板上市。随后又更名为交大铭泰(北京)信息技术公司。

    对于未来，何恩培说要立志使交大铭泰成为翻译行业的联想和戴尔，到2008年做到销售额10亿元人民币。他说：“我最大的成就感就是带领别人去成功。我不希望是做一件具体的事情而成功，而是希望我能帮助他们搭平台，协助他们成功。”