不能不服气 报贩月入8000元

一个要在风雨中守着书报亭讨生活的报贩子，却能赚得月薪8000元以上。上海的一个相熟报摊，上周给我上了又一堂生动的MBA课程。在这个大学生要和民工抢饭碗、作家要和乞丐争地盘的背景下，类似的真实故事便格外有现实意义。

　　我经常到楼下买报纸和杂志，逐渐和摊主混熟了。前些天，他问我，你每个月要买多少杂志。我算了算，一个月总在300-400多元。他又问：“这些杂志你都保存吗？”我说：“保存它干啥，看完就扔。”他就说：“那好，以后你不用买了，你每个月给我30元，随便你借。”

　　他的出租计划是：租客每30天交30元钱（一天1元），每次（不限于每天，一天可多次）借杂志一本，看后再换，不设期限。另交20元押金，退租的时候退款。

　　显然，这对我这样的书虫子来说是十分合算的。听了他的计划，我最大的疑问是：“那你的杂志还卖吗？”

　　据他说，很多高档杂志本来就销量很低，不是因为质量不好，而是因为实在太贵，且不实用，一般读者都不可能定期购买，却又占了宝贵的摊位。而这些杂志往往是代销的，每期可以退旧换新，所以，他出借的杂志大多数最终都可以退还给杂志社，即使已被很多人租借过了。

　　我立马加入了会员，编号已经是300多了。粗粗替他算了一笔账，假设会员总数为300，其中仍然活跃的会员200人，每人每月30元租金，那就是6000元。此外，租借期限内，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意还在，这其实就是一笔长期的无息贷款，利用这笔资金，可以多进些畅销的报刊或文具。

　　毫无疑问，这是又一个充满了草根智慧的生存游戏。他的获利机制就是将“销售利润”转换成了“租借利润”。在这个游戏中，读者和报贩子无疑是两大赢家，报贩子获得了4-5倍高于同行的利润，而读者的所得却是以数十倍来计算的`。

　　那么，在这个游戏中，杂志社真的会如我最早想象的成为受害者吗？如果跳开简单的道德评判和利益分析，更深一层地看，对于我们的书报流通体系，尤其是杂志社来说，这样的改售为租、租售并举的方式，难道就没有很强的启发意义吗？这不单符合绿色产业的要求，而且丝毫不损广告主的利益，反而能增加阅读率。

　　更深一步地看，遍布都市的书报亭连锁，就可以成为收集分析读者动向的最有效渠道，从而更有效地、更有针对性地指导媒体产业的发展，而所谓民意调查和资讯收集，也可以借此为渠道，这对政府的民意收集是有好处的，往大了说，对建立服务型政府有很强的推动作用。

　　尽管我们躲在华丽庄严的写字楼中自认“白领”，但风雨无遮的一个书报亭的报贩子，为了自己生存得更好而打出的一个擦边球，却能给我们很多的启示。当然，首先你不可以带着批判的眼光，带着所谓白领的傲慢，带着莫名其妙的道德优越感。那么，最终你能明白我们的伟大领袖曾经说的“群众的智慧是无穷的”，那可真是真理呀！