创业，用自己喜欢的方式赚钱

　　用自己喜欢的方式赚钱

　　张丹大学学的是工程概预算专业，1999年大学毕业后到一家建筑工程公司上班，凭着机灵的头脑，她很快成了业务能手，那时候的收入也很诱人，“一笔业务谈下来，好的时候能赚几万块。”

　　这样的收入，在今天都算高薪。“收入是不错，但是我不喜欢那样的工作氛围。”2002年，张丹去上海出差，看到了一家规模很大的十字绣店，“一看到我就很喜欢，这才是女孩子做的事！”打听过后，张丹得知十字绣是小本生意，总投资三四万元就可以开店。没有过多考虑，她当即就订了3万元的货，然后回武汉创业。

　　“赚钱图的是舒心，做自己喜欢的事，灵感特别多，遇到困难也无怨无悔。”张丹在中南租了个小门面开了“丹绣坊”。店开起来后，她就把工作辞了。刚开始生意很好，但半年后，各类“水货”严重冲击了她的市场，“当时很痛心，不赚钱还是其次，最担心的是十字绣市场被做垮。”

　　如何才能让顾客形成品牌意识？张丹想出了个花费奇少但效果绝佳的点子，顾客可以把用“水货”针线绣的绣品拿来，免费获得她代理的品牌十字绣材料。“等顾客绣好后，再和原来的绣品进行比较，很容易就分出高下。我把两种质量的绣品摆在一起，就是很好的广告。”

　　免费加盟做大市场蛋糕

　　尽管生意红火，但张丹并不满足，“品牌推广，仅仅依靠我一个人的力量实在是太小了，这样做太慢了。”

　　她很快想到了发展加盟店。“人多力量大，让更多的人来销售我代理的品牌，一方面风险更小，另一方面，速度更快。”十字绣是小本生意，如果收加盟费，肯定会加重经营者的负担。张丹决定不收加盟费，只根据投资规模收取少量保证金，“目的是让各家店保证，按统一的形象装修、统一的要求经营、统一的价格销售。”

　　当初，发展免费加盟店时，有朋友曾问张丹：“你为什么要这样做？这不是分流了顾客吗？”现在，张丹的加盟店遍布湖北全省，有30多家。“市场扩大了许多倍，就连我的直营店，销售额也每年增长30％以上。”

　　创业6年，张丹感触很多，她最推崇马云在点评《赢在中国》说的一句话：太阳后天出来，但很多人是死在明天晚上的。“创业就是这样，坚持才能成功，绝对不能轻易倒下。”　

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