李善友：要做中国的Youtube

    一年之后的今天，原搜狐总编辑李善友仍未从创业的焦虑感中完全释放出来：“每天早上醒来，都是我欠带宽的钱，欠员工的钱。”2006年4月，在帮搜狐赢得2006年世界杯的独家视频转播权和2008年奥运会的赞助权之后，李却选择辞职，转身投入视频分享网站的创业热潮之中。这个念头来自于几年前盖茨的一句话：“五年后这个世界内再没有人看电视，大家都会坐在电脑前看视频”。

    这一预言在2006年愈加成为可能。随着宽带互联网的普及，加之You Tube开拓了可嵌入web网页的flash存储和播放技术，视频在网上得以顺畅播放并广泛流传。2006年末，Google出价16.5亿美元收购 YouTube之举，更被看作视频成为互联网主流趋势的标志性事件。

    正因如此，2006年完全被巨大的想象空间和无数资本疯狂驱动，中国本土视频分享网站一跃达到两百多家。下半年，由于市场竞争过激，而盈利模式不明朗，大众对视频网站明显“审美疲劳”，VC的兴趣也急转直下。

    李善友的酷6网就在这种“冰点形势”下上线，并很快面临“内忧”：早期开发的版本无法支持500万以上的流量，经常在高峰期当机——这恰逢和VC谈判的关键期，李自己投入的200万人民币也所剩无几。
   
    其时，心急如焚的李善友经常早上睁着通红的眼睛去提振员工信心。为了节约成本，酷6的办公室设在京郊西山脚下，80人的创业团队挤在一座两层的房子里，一层用来住宿吃饭，二层办公。后来和酷6谈具体合作的百度BD副总监张东晨回忆说，每次李都主动要求去百度办公室和他谈，而不愿意他过来，因为 “这边条件太差了”。而直到现在，酷6的管理团队方才领到第一个月工资。
   
    然而，半年多之后，酷6并未被淹没在视频分享网站的洪流之中。李善友宣布，酷6的广告收入已达到上千万人民币。另外，它不但得到了DFJ和德同资本千万美元以上的投资，更和百度达成战略合作，为百度贴吧提供独家视频服务支持，使得贴吧用户可以在贴吧发言中直接增添视频内容——作为最大的中文社区，贴吧将给酷6带来极大流量。
   
    “高人指点”

    之所以脱颖而出，很大程度上在于，酷6打破了先做流量后考虑收入的网站运作方式，从开发时就确定了自己的商业模式：和视频上传者共同分享广告收入。也就是说，用户上传视频之后，网站根据内容搭配相应广告，并根据该视频IP点击量的多少向用户付费。原创内容和专为广告制作的内容收益会更高。这鼓励了用户在酷6上的贡献和对视频的推广。
   
    一直以来，国内视频网站主要面临三方面的问题：原创内容少且质量不高；成本高，但缺乏商业模式；不合法内容的控制。因此，从概念上看，酷6的商业模式是对前两个问题的解决。目前，网站每天上传的原创视频数量达到三千个左右。
   
    然而，有视频网站的创业者认为，用挣钱的方式吸引用户，会破坏用户行为的纯粹性，对社区造成很大影响。因此，这种模式虽然在业界讨论已久，但很多视频网站并未实践。李的想法却极为现实：不赚钱，谈什么长远发展。并且，在几次公众演讲之中，他把这种分成模式调侃为“高人指点”。事实上，高人只是虚指，“这些都是在听了很多人不同意见之后，自己总结的。”李善友说。

  出身数学系的李习惯运用出色的`逻辑能力兼听为明。2001年，李善友在搜狐担任人力资源总监之时，搜狐的广告收入只有新浪的25%。搜狐内部最悲观的论调甚至是：完全放弃新闻，只做娱乐。在这种情况下，李善友临危受命，出任搜狐总编辑。全无新闻概念的他只能快速借鉴他人经验：找足够多的优秀媒体从业人员聊，总结出搜狐新闻两个发展方向——类似于新浪的海量新闻，以及有自己观点的评论性新闻。业界人士认为，正是在李的带领之下，搜狐新闻得以重新崛起。2006年，搜狐广告收入达到新浪的90%。

    和这段经历类似，用户分成模式正是在和众多人的碰撞中逐渐形成，交流也未因模式确立而中止。李善友辞职之后，一方面组建团队同时开发网站内容系统和分成系统；一方面飞往全国各地，每天和视频网站创业者、国内大型网站负责人和个人站长等深入交流，了解这个行业的各个方面。在此过程中，他还亲自请来很多优秀的个人站长加盟。据其判断，这些个人站长们将网络和生活合而为一，更容易理解用户需求，而通常，他们对技术、美工等多方面技能也较为精通。　　

    2006年7月17日，依靠个人站长们开发的酷6网正式上线。
   
    中国版Revver.
   
    市场调查显示，到2010年，中国视频广告收入将达到35亿元人民币。与此形成鲜明对比的是，2006年中国互联网广告市场尚且有限，视频广告如何获得广告商青睐？好在，李善友从伊利优酸乳入手——连续剧型的三个电视广告如果在酷6网上征集第四个创意，岂不是颇具吸引力？这个提议获得了伊利的认同，2006年9月10日，“伊利优酸乳中国首届酷6微视频大赛”成功启动。
   
    显然，与伊利的合作为说服其他广告商奠定了良好的基础。随后，酷6发起了“中国原创视频联盟”，和多位网络红人及视频工作室签约，制作高质量视频。如今，联想、海信、摩托罗拉、诺基亚等多家公司的广告会被放在视频结尾。

    在共同收益的激励下，酷6吸引了更多上传用户，三、四个月之内，网站在Alexa上面的排名就跃入了全球前三百位。此时，李善友也展开了与VC的接触，但并不顺畅。“一家一家谈，有一些投资人会问一些大而空的问题，你哭笑不得，不知道怎么回答”，李善友回忆说。
   
    突如其来的架构问题让融资的艰难程度加重：为了避免网站上不去，在高速增长时期，酷6不得不减少宣传，控制流量，等待新版本的开发，这无疑严重影响了增长曲线。
   
    和DFJ的接触是一个转折点。2006年11月，在朋友介绍之下，李善友见到了DFJ的中国首席代表张希。在美国，DFJ投资了视频分享网站 Revver.com，这个网站正好拥有和酷6类似的用户分成模式，因此，李善友和张希一拍即合。短短13天之后，酷6拿到了来自DFJ的投资，德同资本同时跟投。
   
    事实上，广告分成模式为酷6带来的收效不仅如此。今年年初，获得了新闻牌照的百度，和李善友交流网络新闻经验之时，却意外碰撞出合作的可能。百度产品副总裁俞军等对酷6进行了几番考察后，合作正式达成。“我们接触之后，发现双方的做事风格很契合，而且合作对贴吧的好处是显而易见的。”百度方面表示。但也有人称，广告分成模式才是此番合作得以形成的关键原因。

    为了确保这种模式的良好运行，2007年，酷6的计划是与200个高质量原创工作室签下合同，并进入校园搜寻优秀创意，以获得更多能吸引广告主的原创内容。
   
    然而，有业界人士表示，目前广告商对视频广告只是很小规模的尝试性举动，能否继续吸引其投入还要看广告的效果，但酷6并没有办法实现良好的内容识别和广告的精准投放——事实上，即便对于视频巨头You Tube，这都是一个目前难以解决的问题。