小吸管成就了义乌头号亿万富翁

楼仲平家中有6个兄弟姐妹，童年最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他从15岁开始就跟随同乡走南闯北，用拨浪鼓和货郎担作为谋生的手段，用7，8年的时间走遍了江西省的村村落落。那个时候用货郎担做生意楼仲平虽然没有赚到很多钱。但是却让他明白了一个影响他一生的商业理念，那就是不以利小而不为。这种理念的也在以后伴随着楼仲平完成了聚沙成塔式的财富积累传奇。可以说在上世纪70年代末80年代处的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时光的一种副业。在那个时候楼仲平除了用货郎担讨生活，还尝试了许多行业，但是没有一种可以改变他的命运。到了1991年楼仲平决定结束长期的货郎担的漂泊生活，在义乌市场周边摆起了地摊，并慢慢租摊位进入市场经营。由于进入市场经营，他分到了篁园市场的一个百货摊位，通过摊位经营，楼仲平两三年时间就成为5，6经营户中的佼佼者。

双童吸管总经理 楼仲平:

“那个时候第四代市场——篁园市场投入使用，我那时候就看到了一个商机，我觉得我们卖塑料制品啊，摆的样品越多，门类越全，品种越多的话，就越能够吸引客户，就越能签订更大的订单，所以我那个时候，在第四代市场还没有开业之前，我就买了一个摊位，花了46000块钱，买了一个日用百货和五金交界的地方，大通道的第一个摊位。买了这个摊位之后，我们当时的生意就起了很大的变化，所以买了这个摊位之后，市场一搬过去之后，我们那时候随便一个月下来，三、四万块钱都可以赚的，旺季的时候，甚至一个月能赚五万块钱，所以整个日用百货摊位，五、六百家，那时候我们是最好的一家。”

正当楼仲平在市场上的生意如日中天的时候，许多摊位上的经营户都跟着他做，他卖什么商品，人家也跟着卖什么。楼仲平认为这种同质化竞争背后隐藏着很大的危机。必须要走出自己独特的路子才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。一个偶然的机会使他看上了毫不起眼的吸管。这样他果断的推出市场摊位经营领域，走上了构筑吸管王国的第一步。

双童吸管总经理 楼仲平:

“因为小时候吃过苦，所以我这人做事很踏实，也特别倔。10多年前我有机会能做生意，就选中了做吸管。因为那时候做吸管的人不多，而且小商品薄利多销，做好了照样能赚钱。做生意最忌好高骛远。”

“那时候，我们市政府确实也在引导我们，叫我们不要小富既安，跳出义乌市场看市场，引导我们向工业方面转变，这对当时的我来讲是很矛盾的，我也感觉在当时那么多人看着我赚钱的情况下，大家都拼命来跟我，一两年时间，整个日用百货，一共4、5百个摊位，有一半以上是代销塑料制品的，所以我也感觉到潜伏的危机很大，所以当时我是考虑到这点之后，我决定见好就收，不再留恋每个月三、四万块钱的利润。那时候很简单，反正就是两夫妻，叫自己家人帮帮手，再叫几个职工，两台机器就开张了。”

开始办厂楼仲平才明白，办厂远没有自己想象的那么简单，首先遇到的就是产品销路问题。在决定办厂的时候是冲着一个嘉兴的客户说，他有个美国的单子每天需要的产品就是一个6吨的货车。结果是一个礼拜才能要一个货车的货。结果只能自己找新的销售渠道，那个时候企业的发展观念很原始基本没有品牌意识，在资金上也是运用企业自身的积累进行扩大再生长。