李根兴32岁闯出3千万生意

　　“那时的工作时间很黐线，一早返工，晚上 12 点 1 点收工，别人会话你 half day work。”

　　2001 年，911 事件发生，公司位于世贸大楼多层办公室受毁，他虽不置身灾场，却受牵连，1 个月后被裁。

　　拿着积蓄回港，他创办了专帮人做生意买卖代理的“香港商机”，带着全英文的建议书，到快餐店跟老板娘倾 deal。“说了半小时，她说都不知我在讲甚么，不过是卖间铺，不用搞得那么复杂。”

　　今日，他不但得到香港工商业奖的创意奖，去年录得营业额 3 千万，还学晓了跟寻常百姓打交道。

　　01年不但是世人的分界线，也是李根兴的人生分界线。

　　“当时抱着做大 deal 的心态创业，拎部手提电脑去做 powerpoint present，但经过快餐店那趟，才知自己面对的是另一个世界。”

　　李根兴在美国南加州大学学士及硕士毕业，读的是金融与会计，加入瑞士信贷第一波士顿后，做的均是大宗收购合并，客户非富则贵。“上市我就识，中小企层面的`真的一点不晓，我连 SME 代表 Small-Medium Enterprise 也不知。”

　　香港商机做的是中小型企业买卖仲介，即替一盘生意的买卖双方穿针引线，仿如地产经纪，不过买家多是手持 10 至 30 万资金的普罗大众，而卖家则有补习社、美容院、茶餐厅、文具店等。

　　“我的朋友说，做甚么茶餐厅这些小生意吖，回去投资银行，有钱又有其他东西，甚么也不同。”

　　但他就是不回去。

　　亚洲首个驻纽约员工

　　在香港替投资银行打工那几年，李根兴曾一手撮成多宗大 deal，包括香港电讯及盈科数码动力合并，被公司赏识，调往纽约公司：“我是第一个被派过去的亚洲人，同事得知时都好 shock，因为要替员工付当地税款，又要给予房屋津贴、机票等，公司一般也不会这样做。”

　　不过之前他也付上不少代价，返工头 3 个月，只放过 1 日假，睡觉只能到公司对面，恒生总行大厦哥哥公司的梳化瞓，冲凉要到健身室，“同事坐埋食饭，讲的是谁这星期返了 90 小时，谁又返了 100 小时，甚至有人说 120 小时，好黐线，一星期也是得那 168 小时。做到最？时，我试过用公司钱叫鱼翅鲍鱼外卖，总之最贵的全部叫回来，然后食半碗就掉埋一边。”

　　朋友聚会，他永远只会答：“我能来就来。”父母家人，他只能说：“当我在外国做事。”

　　时间？都用在工作上。“但也只好这样对父母说，大家个心都舒服点。”

　　“走投无路”创业

　　911 事件，旧公司损失惨重，全行亦愁云惨雾，他被裁后，只好带着 250 万港元花红返港：“创业都不外乎两个原因，一是光明大道，一是走投无路，我是后者。”当时李根兴想，与其由零开始，倒不如买现成的回来做，却发现香港并没这类型的仲介公司，遂于 01 年底成立了香港商机，不过立即遇上大难题：“大家不是没听过茶餐厅，而是没听过买卖仲介这行业，就好似没有病了要看医生的概念。”

　　他食了半年白果，至 02 年 4 月才有第一单生意临门。“那是一名毕业不久的大学生，正在网上寻找出售的美容院，找着我们，于是一拍即合，以 8 万多元买下旺角一间店。”

　　李根兴说，年轻人较容易接受买卖生意的概念：“一过 40 岁近 50 岁，就得花大量唇舌解画。普遍中国人的创业心态，均是由零开始，租个地方揼石仔揼出头，认为好的生意不会卖，要出售的一定有问题。我爸起初都反对，要说服他？呢世唔使旨意。所以不要跟他说，而我哥，我妹及身边的朋友，经常上来看看有甚么好买。”

　　现时，香港商机平均每年成功撮合约 100 宗交易，去年底更录得 3 千万元营业额，今年首 3 个月，已促成多宗共逾 1，000 万元的交易。