广告设计师转行卖玩具的创业故事

　　●主角：张先生，31岁

　　●经营项目：日本动漫玩具

　　●创业花费：铺租2000元左右，装修2000元左右，进货1～2万元，合计2.5万元。

　　追求童真辞职创业

　　张先生位于北京路青宫的型人玩具店，使用面积不到4平方米，摆放着B女系列、re－ment食玩系列、扭蛋等各式精致玩具。价格从5元到数千元不等，其中以中高档玩具为主。

　　“缺少玩具，这个世界会少了很多色彩。”这是而立之年的张先生一直坚持的信念，也是促使他开店创业的一个重要原因。张先生起初只是一名动漫玩具玩家，平时购买的玩具动辄就数百上千元。后来他开始思索，这么贵的玩具，利润空间应该有过百元。而此时，恰好他有一个朋友正在做动漫玩具批发的生意。有诚意、有利润、有渠道，张先生认为有了创业的必备条件，于是把心一横辞掉广告设计这份相对稳定的工作，转行销售日本动漫玩具。

　　经过多次地段考察后，张先生于2003年在河南同福路附近开设了自己的首家店铺——型人玩具。为什么选择同福路作为起点？张先生说，这里有好几家中学和小学，学生群体多，有市场潜力。铺租2000多元，装修2000元左右，加上1～2万元的进货费用，张先生靠2.5万元起步开始了自己的创业之路。

　　连亏数月转港拿货

　　知易行难。真正做起来以后，张先生才知道原来并不是那么一回事。“原以为有一件价格数百元起码有100～200元的`利润，后来发现只有20～30元的纯利。”张先生还发现，有许多从港澳流入的日本动漫玩具，零售价比自己的产品平均每件便宜10～20元。加上同福路的学生群体消费力不强，难以承载数百元一件的玩具销售。在这些因素的冲击下，他的型人玩具开业之初便连亏数月。

　　“都怪自己没有做好市场调查就贸然入行了。”于是，张先生重新调整进货渠道，多次前往香港寻找适合的批发商，最终定下了相对稳定的进货商家。与一般的护肤品、化妆品香港代购商不一样，张先生不需要亲身前往香港取货。 “利用邮件下定单，然后批发商就会发货上来。”张先生最多一次定购100多公斤的货物，光是运费就达1000多元。

　　他发现，从香港批发的玩具价格比内地的批发商平均每件便宜近20元，从香港而且有很多产品内地没有批发商，比如近期相当流行的B女系列，每个零售价从600元到过千元，国内未见批发。逐渐地，这些只能从香港进货的品种成为了张先生的主打产品。

　　高峰时月营业额1.5万

　　同福路，这个地段经营高价位的日本动漫玩具并不是太容易，张先生当机立断，将“型人玩具”迁往当年北京路极为红火的香港城。这个时期，型人玩具创造了月营业额1.5万元的佳绩，纯利5000多元。张先生有了一群相对固定的玩家客户，而且关系好得时常相约吃饭。

　　但是，随着从事销售日本动漫玩具的经营者越来越多，加上北京路香港城逐渐没落，型人玩具生意开始下坡。于是，张先生再度迁铺，搬往北京路青宫C区。7平方米的建筑面积，每月租金加上管理费共2000多元，现时张先生月营业额约为5000多元，除去铺租进货各项开支，每月1000多元的毛利仅够养活自己。

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